上海金兆節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理吳啟東表示：未來五年，行業(yè)會(huì)迎來“井噴”，我們必須進(jìn)一步夯實(shí)技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

金兆節(jié)能科技創(chuàng)始人吳啟東

微量潤滑技術(shù)作為綠色制造“潤滑經(jīng)濟(jì)”的制高點(diǎn)，日益成為國內(nèi)制造業(yè)節(jié)能減排、由大變強(qiáng)的分水嶺。在工業(yè)污染日益嚴(yán)重的今天，金兆節(jié)能科技積極響應(yīng)“十二五”節(jié)能減排政策號(hào)召，及時(shí)捕捉行業(yè)前瞻信息，在技術(shù)上精耕細(xì)作，在商業(yè)模式上線上線下同步，抓住藍(lán)海機(jī)遇，在微量潤滑領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

轉(zhuǎn)型發(fā)展：從潤滑添加劑到微量潤滑

金兆節(jié)能科技成立于2007年，創(chuàng)始人為吳啟東、張乃慶，公司主要致力于微量潤滑系統(tǒng)及微量潤滑油的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為制造業(yè)提供從油品、設(shè)備到技改的潤滑節(jié)能減排整體解決方案。微量潤滑技術(shù)是工業(yè)潤滑技術(shù)的高級(jí)階段，該技術(shù)主要應(yīng)用于汽摩配加工、電子零部件加工、機(jī)械設(shè)備潤滑等領(lǐng)域，通過安裝微量潤滑設(shè)備，實(shí)現(xiàn)金屬加工的準(zhǔn)干式切削。

相對(duì)于傳統(tǒng)技術(shù)而言，該高新技術(shù)優(yōu)勢明顯。減少廢油液和清洗劑的排放；使用極少量潤滑油；加工時(shí)間縮短20%－70%；延長刀具使用壽命1－2倍；極大提高工件表面精度；減低設(shè)備維護(hù)成本。此外該技術(shù)最大的優(yōu)勢在于節(jié)能、降耗、減排，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。

“金屬加工切削液排放占到國內(nèi)工業(yè)廢水排放的一半，通過微量潤滑，可以大幅度減少金屬加工過程環(huán)境污染，甚至是實(shí)現(xiàn)零排放。該技術(shù)在繼承濕加工優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，變得更加高效、節(jié)能、減排。”金兆節(jié)能科技總經(jīng)理吳啟東告訴記者。

金兆節(jié)能科技起家于潤滑添加劑，然而傳統(tǒng)行業(yè)一片紅海，吳啟東敏銳地意識(shí)到微量潤滑市場在國內(nèi)尚屬空白，于是果斷轉(zhuǎn)型，專注于技術(shù)更為高端的微量潤滑技術(shù)，公司以潤滑節(jié)能產(chǎn)品為主線。

經(jīng)過兩年的研發(fā)階段， 2009年，金兆產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額100萬元，2010年、2011年、2012年分別實(shí)現(xiàn)銷售額204萬元、477萬元、823萬元，2013年公司目標(biāo)為2200萬元，保底1600萬元。連續(xù)4年業(yè)績呈翻倍增長趨勢。

心競爭力：在技術(shù)上精耕細(xì)作

從業(yè)績規(guī)模而言，金兆科技成立6年來，體量有限，這主要是由于公司將技術(shù)研發(fā)視為公司的頭等大事。“不留下技術(shù)瑕疵，不讓客戶挑毛病，是金兆科技的信念。”為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司從兩方面入手。

首先，科研團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，公司成立了上海金兆潤滑技術(shù)研究所，上海柴油機(jī)廠的老工程師徐根元為首任所長，公司技術(shù)骨干為成員。目前公司的研發(fā)系統(tǒng)逐漸完善，上海本部主要側(cè)重于油品的研發(fā)；在上海本部工程部的協(xié)同下，浙江金華（樓盤）分公司主要側(cè)重于技改方案制定；公司還與浙江臺(tái)州（樓盤）某公司合作，著力于先進(jìn)潤滑設(shè)備的研發(fā)。

高科技企業(yè)，人才是第一生產(chǎn)力，為吸引人才，金兆節(jié)能科技求賢若渴。“2011年，公司為浙江第二大鋁輪轂生產(chǎn)商今飛集團(tuán)機(jī)床進(jìn)行微量潤滑技術(shù)改造，油品和設(shè)備合格，但技改跟不上。萬事俱備，只欠東風(fēng)，最后公司靠誠意感動(dòng)了有著12年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)工程師攜多名技工加盟金兆，一舉攻克了技改難題，助金兆順利成為今飛集團(tuán)的供應(yīng)商，技改成功，預(yù)計(jì)每年可以幫助今飛集團(tuán)減排3000噸，減排量達(dá)到80%，節(jié)油量達(dá)到95%。此為基礎(chǔ)，金兆節(jié)能在浙江金華成立分公司，專門開辟浙江市場。”

此外，金兆科技在科研投入上也不遺余力，“公司成立以來，科研總投入在800萬到1000萬元。公司幾乎所有的利潤全部投入到技術(shù)研發(fā)上。政策渠道資金也助金兆一臂之力。2011年，國家創(chuàng)新基金70萬元到位，并且獲得國家火炬計(jì)劃立項(xiàng)。2013年，由普陀區(qū)財(cái)政擔(dān)保，公司獲得浦發(fā)200萬元授信。”

隨著技術(shù)上日臻完善，金兆產(chǎn)品鏈逐步形成，技改逐步覆蓋通用領(lǐng)域，目前公司成為了中國南車、中國北車、上海大眾、一汽大眾、中國鋁業(yè)、中電投等30多家上市公司及央企的供應(yīng)商。其中公司被中國鋁業(yè)連續(xù)6年評(píng)選為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

模式創(chuàng)新：線上線下同步

隨著在技術(shù)上的逐步穩(wěn)定，金兆科技開始著力渠道建設(shè)，“一條腿搞科研，一條腿跑市場。”公司在南北布局了兩大銷售片區(qū)，北方主要在河南、哈爾濱（樓盤）設(shè)立辦事處，南方主要在浙江和廣州（樓盤）設(shè)立分公司。但是吳啟東越來越意識(shí)到，直銷模式費(fèi)用高，管理復(fù)雜，他將觸角延伸到電商領(lǐng)域，2013年2月，公司成立了網(wǎng)絡(luò)部，由公司副總張乃慶親自負(fù)責(zé)。“相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，微量潤滑屬于藍(lán)海競爭，經(jīng)銷商不存在競爭壓力，利潤空間大，而且線上交易復(fù)制速度比線下快。目前公司網(wǎng)絡(luò)部共有8名員工，線上洽談意向企業(yè)20多家，今年目標(biāo)營業(yè)額為800萬元。”張乃慶告訴記者。

商業(yè)模式創(chuàng)新離不開品牌的支撐，金兆科技將品牌視為“企業(yè)后續(xù)發(fā)展的根本，長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重”。為打造品牌，金兆科技在確保技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，主要是參加行業(yè)交流和強(qiáng)化企業(yè)宣傳。例如國際鋁工業(yè)展、國內(nèi)工博展是公司每年固定參加的展會(huì)，通過展會(huì)和行業(yè)交流，公司迅速捕捉行業(yè)前瞻信息。公司注冊(cè)了金爽、金兆等7個(gè)商標(biāo)，以固化品牌形象。

機(jī)遇之一：節(jié)能減排政策引導(dǎo)

潤滑技術(shù)關(guān)涉國家利益，先進(jìn)制造、綠色制造離不開先進(jìn)潤滑技術(shù)，由此形成的“潤滑經(jīng)濟(jì)”對(duì)于節(jié)能降耗減排增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變意義重大。有專家甚至預(yù)測：如果全面推廣應(yīng)用先進(jìn)潤滑技術(shù)，每年GDP可再增加5萬億元。

“節(jié)能減排已成潮流，特別是在江浙滬一帶，企業(yè)內(nèi)生需求日漸強(qiáng)烈，這對(duì)微量潤滑行業(yè)來說生正逢時(shí)。”此外，目前國內(nèi)金屬切削加工機(jī)床保有量在1180萬臺(tái)，每年還在以幾十萬臺(tái)的速度增加，絕大部分需要微量潤滑技術(shù)，然而成熟的微量潤滑技術(shù)行業(yè)推廣只有5%到10%，海量的市場需求，是行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

機(jī)遇之二：行業(yè)初始階段，藍(lán)海競爭

相對(duì)于傳統(tǒng)潤滑而言，微量潤滑為大勢所趨，但是整個(gè)行業(yè)在國內(nèi)還尚屬初始階段，藍(lán)海競爭。一是因?yàn)榧夹g(shù)門檻高，吳啟東向記者展示了公司自主研發(fā)的“油氣微量潤滑裝置”，該裝置看似簡單，實(shí)際很復(fù)雜，如果要復(fù)制，需要昂貴的設(shè)備，同時(shí)油品、油泵和潤滑技術(shù)改造緊密相連。二是像中石化等國字號(hào)的企業(yè)習(xí)慣于壟斷標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的設(shè)備潤滑市場，對(duì)于需要提供個(gè)性化服務(wù)的微量潤滑基本不涉足。為了保護(hù)這片凈土，“最近金兆科技牽頭準(zhǔn)備成立行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)交流，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。”

瓶頸：資金短缺成最大短板

資金短缺是公司最大的瓶頸，“微量潤滑行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)、高附加值的行業(yè)，求賢若渴，人才反饋過來就是市場，就是技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展的核心，而人才又和資金是捆綁在一起的。資金短缺使得公司捏著褲腰帶引進(jìn)人才，逼迫公司收縮戰(zhàn)線，不敢向通用領(lǐng)域邁步太大。銷售和技改又是同步的。技術(shù)太超前，超過國家預(yù)期，會(huì)在政策上遇冷。銷售太超前，技術(shù)又會(huì)脫節(jié)。”

此外，鑒于微量潤滑業(yè)巨大的環(huán)境效益，行業(yè)希望政府能夠出臺(tái)工業(yè)潤滑油節(jié)能、工業(yè)廢油液排放補(bǔ)貼政策。