2012年，我國(guó)GDP同比增速逐季回落，全年增長(zhǎng)7.8%。從2009年四季度12.2%的高點(diǎn)之后，在長(zhǎng)達(dá)11個(gè)季度的時(shí)間里，經(jīng)歷了二十年來(lái)最長(zhǎng)的下行周期。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，全國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)量也跌宕起伏，從一個(gè)側(cè)面折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速回落的背影。

　　回顧2012年的潤(rùn)滑油行業(yè)，宏觀經(jīng)濟(jì)減速回穩(wěn)，潤(rùn)滑油需求走勢(shì)低迷，行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)油供需格局被打破，同時(shí)客戶需求向高檔化、個(gè)性化發(fā)展，種種現(xiàn)象表明潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的發(fā)展紅利日益減弱，甚至不復(fù)存在。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下如何把握機(jī)遇、順勢(shì)而為，這不僅是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的抉擇。

　　去年潤(rùn)滑油消費(fèi)量與前年持平

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，全國(guó)潤(rùn)滑油的產(chǎn)量為772.9萬(wàn)噸，比上年同期增長(zhǎng)0.43%。雖然全年數(shù)據(jù)尚未出爐，但是預(yù)計(jì)全年總量同比增幅大大低于年初預(yù)期，幾乎與上年持平。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)徐建表示：“估計(jì)2012年我國(guó)潤(rùn)滑油實(shí)際消費(fèi)量在710萬(wàn)噸左右，與上一年基本持平。”記者就同樣的問(wèn)題求證于昆侖、美孚等品牌的市場(chǎng)人員，結(jié)論大致相同。他們分析，2012年車用油市場(chǎng)規(guī)模略有增長(zhǎng)，但工業(yè)潤(rùn)滑油受相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響略為降低，整體需求相比上年變化不大。

　　在潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，車用油的消費(fèi)量一直占了較大比重。汽車行業(yè)增速放緩，也讓潤(rùn)滑油行業(yè)很難交出銷量增長(zhǎng)的成績(jī)單。2012年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到了1927.18萬(wàn)輛和1930.64萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)4.63%和4.33%，進(jìn)入了低速增長(zhǎng)期，供大于求成為全年車市的核心特征。商用車2012年累計(jì)產(chǎn)銷分別為374.81萬(wàn)輛和381.12萬(wàn)輛，同比分別下降4.7%和5.5%，連續(xù)兩年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且下滑幅度大于前年。汽車行業(yè)的低速運(yùn)行直接影響了潤(rùn)滑油需求。

　　工業(yè)潤(rùn)滑油需求與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)密切相關(guān)。從潤(rùn)滑油重要的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，2012年我國(guó)鋼鐵業(yè)的總體運(yùn)行特點(diǎn)是“兩高兩低”，即高成本、高產(chǎn)能，低增長(zhǎng)、低效益。從鋼材消費(fèi)的角度來(lái)看，2012年我國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量增幅是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)的最低值。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5453.26億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)為負(fù)0.43%。“最低值”“負(fù)增長(zhǎng)”成為全年工業(yè)的關(guān)鍵詞，作為潤(rùn)滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu)的第二大組成部分，工業(yè)行業(yè)的高成本、低效益進(jìn)一步加大了潤(rùn)滑油行業(yè)的壓力。

　　比照全年宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的大形勢(shì)，潤(rùn)滑油行業(yè)的消費(fèi)量原地踏步，再次印證了其作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的作用。另外，在基礎(chǔ)油價(jià)格方面，受原油價(jià)格一路下行的影響，國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)油價(jià)格也一再走跌，全年基礎(chǔ)油平均每噸有2000元的降幅，這也反映出潤(rùn)滑油供需之間市場(chǎng)格局的變化，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)代已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　面對(duì)低速增長(zhǎng)，準(zhǔn)備好了嗎

　　當(dāng)前潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是資源性競(jìng)爭(zhēng)，基礎(chǔ)油為王的歷史已悄然翻過(guò)。在宏觀經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)常態(tài)化的趨勢(shì)下，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利已經(jīng)不在于規(guī)模的擴(kuò)張。只有加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)升級(jí)，才能追求更有質(zhì)量的發(fā)展。對(duì)于任何一家潤(rùn)滑油企業(yè)而言，在市場(chǎng)的蛋糕不再快速膨脹的情況下，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能使屬于自己的那份蛋糕不會(huì)旁落他人。

　　眾所周知，潤(rùn)滑油本身價(jià)格并不高，只占機(jī)器設(shè)備使用維修成本的1%-1.5%，但如果選擇和使用不當(dāng)，所造成的損失卻相對(duì)嚴(yán)重。因此國(guó)內(nèi)使用者越來(lái)越看重潤(rùn)滑油的使用品質(zhì)和品牌的知名度、美譽(yù)度，對(duì)價(jià)格的敏感度反而逐漸下降。這就意味著掌握潤(rùn)滑油核心科技力量的企業(yè)在品牌重構(gòu)的過(guò)程中也必將具備更加強(qiáng)大的比較優(yōu)勢(shì)。

　　未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步摒棄低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，繼而變?yōu)楫a(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，客戶的需求逐漸向定制化、精細(xì)化轉(zhuǎn)化，給潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)了技術(shù)服務(wù)能力的新挑戰(zhàn)，企業(yè)必須圍繞客戶需求，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，迎接挑戰(zhàn)。廣泛開(kāi)展與汽車行業(yè)、工業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作，將有助于潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力，更好的滿足客戶的定制化需求。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2012年就陸續(xù)與長(zhǎng)安汽車、南方水泥、中煤集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為客戶提供潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品的定制化解決方案，在需求響應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)跟進(jìn)等方面為使用者提供全方位的潤(rùn)滑服務(wù)。

　　近幾年，中國(guó)電子商務(wù)迅猛崛起，為潤(rùn)滑油行業(yè)開(kāi)辟了一片全新的品牌決勝地，眾多企業(yè)都嗅到了其中的商機(jī)，紛紛搭上了B2C銷售模式的快車，目前長(zhǎng)城、昆侖、嘉實(shí)多等多個(gè)品牌已涉足電商，在天貓和京東商城開(kāi)設(shè)了旗艦店。早在2009年就入駐天貓的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)的先行者，今年淘寶“雙十一”當(dāng)天，旗艦店銷售額達(dá)302.4萬(wàn)元，排名車品廠商旗艦店第一，銷售額已經(jīng)超過(guò)眾多實(shí)體店。

　　如果說(shuō)，幾年以前的潤(rùn)滑油行業(yè)，靠轟炸式的廣告以及花樣翻新的促銷，尚能增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的人氣的話，如今，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，品牌力競(jìng)爭(zhēng)成為共識(shí)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)低增長(zhǎng)的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，所有競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì)方式也許不一而足，但唯一可以確定的是“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”主導(dǎo)未來(lái)

　　在產(chǎn)品層面，“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”要求企業(yè)對(duì)原本粗放的產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)可以結(jié)合自身市場(chǎng)特點(diǎn)，將產(chǎn)品以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類型為軸等多角度進(jìn)行產(chǎn)品的重新包裝與組合。

　　在國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇波動(dòng)難測(cè)的情況下，殼牌、美孚等國(guó)際潤(rùn)滑油廠商也看到了“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”的大勢(shì)所趨，正在逐步完成科研、制造、服務(wù)等方面的本土化戰(zhàn)略。殼牌投資一億美元在華建第七個(gè)潤(rùn)滑油廠；?？松梨谔旖驖?rùn)滑油調(diào)配廠擴(kuò)大產(chǎn)能；美孚1號(hào)實(shí)現(xiàn)原裝機(jī)油本土灌裝。這些都給國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)以很大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　不過(guò)由于長(zhǎng)城和昆侖的存在，國(guó)際潤(rùn)滑油廠商已經(jīng)喪失其在高端市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在神九發(fā)射與天宮一號(hào)交會(huì)對(duì)接、雪龍?zhí)枠O地科考等重大項(xiàng)目上的成功應(yīng)用，讓品牌與產(chǎn)品品質(zhì)深入人心。眾多國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)，尤其是長(zhǎng)城、昆侖從未停下技術(shù)革新的腳步。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油于2011年推出高端車用油系列新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2012年又重裝推出了高端潤(rùn)滑脂產(chǎn)品系列，這既適應(yīng)了市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)，也顯示了中國(guó)潤(rùn)滑油品牌的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的加快轉(zhuǎn)型以及汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潤(rùn)滑油的專業(yè)化、細(xì)分化需求更加明顯，對(duì)潤(rùn)滑油品牌的運(yùn)營(yíng)模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，潤(rùn)滑油建設(shè)之中的專業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的管理模式，將成為“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”的核心之一，這將有利于摒棄傳統(tǒng)層級(jí)分銷所帶來(lái)的弊端，更有利于激發(fā)出渠道體系的價(jià)值和潛力。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2012年實(shí)施了潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的銷售渠道整合，其目標(biāo)是建立起專業(yè)化、扁平化、高效化的渠道模式。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，渠道改革是基于潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主要目標(biāo)是建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，打造專業(yè)化的渠道體系，促進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的融合，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

　　回顧2012年的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，有品牌整合的陣痛，也有收獲市場(chǎng)的喜悅；有對(duì)發(fā)展速度的渴求，也有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守；有國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，也有國(guó)際品牌對(duì)市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。2013年的帷幕已經(jīng)開(kāi)啟，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)能否帶來(lái)一抹亮色，潤(rùn)滑油行業(yè)能否走出市場(chǎng)低迷，中國(guó)品牌如何邁出“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”主導(dǎo)下的品牌崛起之路，潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)的大戲正在上演，其中劇情如何發(fā)展，值得你的關(guān)注。