中國石化潤滑油公司通過加強研發(fā)、提升品質(zhì)、加強營銷、塑造品牌等方式，與國外品牌“論伯仲、比高低、共經(jīng)緯”，樹立了中國潤滑油的品牌地位。

　　上世紀90年代初，中國正式開放了潤滑油市場。國外品牌長驅(qū)直入，國內(nèi)品牌亦如雨后春筍，最多時，全國大大小小的潤滑油調(diào)合廠達4000多家。中國經(jīng)濟的發(fā)展活力在增加潤滑油市場容量的同時，也加劇了潤滑油市場競爭的混亂程度。當時，面對“多、散、亂、差”的經(jīng)營環(huán)境，長城潤滑油感受到腹背受敵。

　　面對市場的挑戰(zhàn)，最快、最恰當回應(yīng)的企業(yè)也必然會得到豐厚的回報。中國石化于2002年5月29日正式掛牌成立中國石化潤滑油公司，同時開始著手將旗下已在市場上頗有影響力的“海牌”、“南海”、“一坪”等品牌全部整合到“長城”品牌旗下。這項艱巨的品牌整合工作最終于2004年完成，中國石化也由此實現(xiàn)了從多品牌經(jīng)營到單一品牌架構(gòu)的過渡。

　　在統(tǒng)一和理順了旗下所有潤滑油品牌和資源后，中國石化潤滑油公司確定了品牌經(jīng)營的理念，將品牌目標確立為打造“中國的世界級潤滑油品牌。”具體到品牌定位，這一目標又分解為三個關(guān)鍵詞：高科技、高品質(zhì)和國際化。隨后，長城潤滑油充分利用中國石化奧運合作伙伴的身份開展了奧運營銷，同時，發(fā)揮服務(wù)中國航天50年的技術(shù)優(yōu)勢，確立了航天潤滑科技的差異化品牌定位，全面實施航天營銷戰(zhàn)略，提升了長城品牌的科技感和品質(zhì)感，增強了消費者對長城品牌的信賴。

　　十年來，長城潤滑油通過集中優(yōu)勢資源和力量實行品牌化管理，實現(xiàn)了“長城潤滑油”品牌知名度的大幅提升和廣泛認可，長城的努力贏得了市場的尊重，推動了自身品牌的跨越式發(fā)展。長城連續(xù)多年獲得“中國汽車服務(wù)金手指獎——優(yōu)秀潤滑油供應(yīng)商”殊榮。據(jù)第三方評測，其品牌價值更是以每年超過10億元的速度不斷增長，2011年達到174億元，位列中國潤滑油品牌首位。

　　中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示：“品牌策略的及時調(diào)整，優(yōu)化了長城自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道資源，節(jié)約了人力和資源成本，為長城后續(xù)的市場化運作和品牌化建設(shè)打下了堅實的基礎(chǔ)，也為長城順利進入中高端市場埋下了伏筆，是一次思想觀念上的重要轉(zhuǎn)折。”品牌調(diào)整的背后，不變的是對質(zhì)量追求的孜孜不倦，構(gòu)成了長城品牌發(fā)展最牢固的基石。

　　十年的潤滑油專業(yè)化發(fā)展給了長城品牌巨大的生機與活力，企業(yè)整體實力和市場競爭力大幅增強。據(jù)統(tǒng)計，在此期間，長城潤滑油銷量增長了一倍多，中高檔產(chǎn)品銷量增加了三倍多，“高科技、高品質(zhì)、國際化”的品牌形象日益深入人心，品牌影響力明顯增強。

　　在如火如荼的國內(nèi)市場上，長城做得有聲有色，但這顯然不是長城發(fā)展的最終目標，廣闊的國際市場無疑具有更大的吸引力。2004年，長城潤滑油正式設(shè)立國際市場部，統(tǒng)籌國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)。憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)，長城潤滑油海外市場快速發(fā)展，國際業(yè)務(wù)全面開花，覆蓋了汽車、機械、電力、船運、采礦等多個行業(yè)。潤滑油業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲、大洋洲、中東、非洲和南美等地的40多個國家和地區(qū)，國際市場銷量每年以50%的速度保持增長。

　　長城潤滑油在全球的穩(wěn)步發(fā)展得益于清晰的‘三步走’戰(zhàn)略，第一步開拓亞太市場，第二步是進行海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，而第三步就是推進重點國際市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2011年7月28日，中國石化潤滑脂新加坡工廠正式奠基，拉開了長城潤滑油海外基地建設(shè)的序幕；今年3月，長城潤滑油亮相國際著名賽事——土耳其世界室內(nèi)田徑錦標賽；今年五一前夕，面向澳大利亞市場的英文網(wǎng)上選油系統(tǒng)正式上線運行……這一系列的舉措表明長城潤滑油正按照“三步走”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略加速推進。

　　目前，長城潤滑油已確立了建設(shè)國際一流潤滑油品牌的目標，在鞏固國內(nèi)潤滑油市場領(lǐng)跑者地位的同時，積極尋求海外新興市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。計劃用5~10年的時間，發(fā)展成中國石化最具國際化特征的、有一定國際影響力的專業(yè)化公司，進入國際一流潤滑油品牌方陣。