2012年8月29日，中國（廣州）國際城市公交車輛及零部件展覽會在廣州中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展覽館隆重開幕。作為華南地區(qū)規(guī)模最大的客車品牌展覽會，為期三天的展會吸引了眾多行業(yè)用戶和經(jīng)銷商的聚焦。廣西南寧玉柴潤滑油有限公司銷售部副經(jīng)理彭國慶先生接受記者采訪，暢談玉柴潤滑油在公交、客運領(lǐng)域的發(fā)展情況以及市場戰(zhàn)略。
　　夯實基礎(chǔ) 厚積薄發(fā)
　　作為國內(nèi)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)——玉柴集團(tuán)的子公司，玉柴潤滑油公司成立于1995年，是國內(nèi)第一家由發(fā)動機(jī)企業(yè)成功打造的高端潤滑油品牌。成立伊始，玉柴潤滑油的發(fā)展定位為“玉柴機(jī)用玉柴油”，產(chǎn)品較為單一，僅為玉柴集團(tuán)發(fā)動機(jī)走保服務(wù)使用；而如今，以“依托玉柴，走出玉柴”為發(fā)展目標(biāo)，玉柴潤滑油的高端柴機(jī)油銷售已占領(lǐng)國內(nèi)市場的半壁江山，產(chǎn)品型譜日益豐富，成為行業(yè)高端領(lǐng)域的標(biāo)桿。
　　此次展會，玉柴潤滑油公司精心設(shè)計的展臺以藍(lán)白為主色調(diào)，穩(wěn)重大方，家族產(chǎn)品精裝亮相，“玉柴潤滑油，機(jī)器更健康”的標(biāo)語格外醒目，吸引了眾多參展商及專業(yè)觀眾關(guān)注的目光。據(jù)彭總介紹，玉柴潤滑油公司主要生產(chǎn)高檔車用潤滑油、工業(yè)油與汽車養(yǎng)護(hù)品等系列產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品有YC系列通用內(nèi)燃機(jī)油、高級轎車用油系列、悍虎專用油系列、摩托車油系列、高清潔抗磨液壓油、重負(fù)荷車輛齒輪油、潤滑脂，以及高級防凍液、制動液系列等。
　　作為高端潤滑油的優(yōu)秀品牌，純?nèi)缃鸬漠a(chǎn)品品質(zhì)、先進(jìn)前沿的技術(shù)，是玉柴潤滑油在激烈的市場開疆?dāng)U土無往不利的法寶，是企業(yè)贏得競爭、樹立品牌的關(guān)鍵。一直以來，玉柴潤滑油公司高度重視自主創(chuàng)新，依托玉柴集團(tuán)的強(qiáng)大研發(fā)平臺，保障產(chǎn)品質(zhì)量。玉柴潤滑油公司與“國家認(rèn)可實驗室”玉柴工程研究院建立了潤滑油專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)——“摩擦與潤滑研究所”，是行業(yè)第一家實現(xiàn)潤滑油與發(fā)動機(jī)同步研發(fā)的企業(yè)。不僅如此，玉柴潤滑油公司還與國際一流的美國西南研究院合作，緊隨市場需求變化，產(chǎn)品不斷推陳出新，目前從國I到國V都有相應(yīng)的配套潤滑油產(chǎn)品。
　　綠色交通 潤滑助力
　　近年來，玉柴潤滑油公司在公交客運領(lǐng)域嶄露頭角，多次榮獲全國各大公交公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。談及市場拓展情況，彭總介紹道，“近幾年來，玉柴潤滑油公司與全國的不少大型公交公司有合作，如北京公交、天津公交、上海公交、廈門公交、杭州公交、溫州公交等。

“低碳節(jié)能、綠色交通”是此次展會主題，為保護(hù)環(huán)境、降低汽車尾氣排放，國IV排放標(biāo)準(zhǔn)將于2013年7月全面實施，該標(biāo)準(zhǔn)對于柴機(jī)油提出更為嚴(yán)格的要求。那么，玉柴潤滑油公司在這一方面做了怎樣的準(zhǔn)備？彭總表示，“我們一直致力于通過改進(jìn)潤滑技術(shù)，降低汽車尾氣排放，我們目前不僅擁有國III、國IV專用發(fā)動機(jī)油，還開發(fā)了國V專用發(fā)動機(jī)油，并且已經(jīng)陸續(xù)地投放到了市場。我們最新研發(fā)的LNG/CNG氣體機(jī)油，實現(xiàn)了技術(shù)上的突破，更加節(jié)能環(huán)保，換油周期由以前的一萬二千里延長至三萬公里。”
　　“隨著中國城市化進(jìn)程的加快，客車市場容量迅速擴(kuò)大，對于潤滑油的要求也越來越高。”基于對客運行業(yè)前景的判斷，彭總相應(yīng)地提出了未來企業(yè)發(fā)展的重點，“我們將加大公交車用油的研發(fā)投入，尤其是高檔客運車輛用油，提升產(chǎn)品的競爭力，加快市場拓展步伐。”

擴(kuò)大產(chǎn)能 謀局全國
　　玉柴潤滑油公司目前已形成“四地域、三基地”的分布格局，潤滑油業(yè)務(wù)分布在南寧市、北海市、重慶市、大連市四個地域，已有北海、重慶、大連三個生產(chǎn)基地。北海三期工程投產(chǎn)后，北海生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將由目前的6.5萬噸提升至12萬噸，成為亞洲一流的潤滑油調(diào)和生產(chǎn)廠。值得一提的是，在北海三期工程中，玉柴潤滑油公司從美國、意大利引進(jìn)了全自動調(diào)和設(shè)備和灌裝生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，快速滿足市場需求。

　　據(jù)悉，近年來，玉柴潤滑油公司依托玉柴集團(tuán)的強(qiáng)大實力，市場開拓取得累累碩果，產(chǎn)品銷售保持每年20%以上的增速，在全國各地?fù)碛?00多家一級經(jīng)銷商，3000多家二級分銷網(wǎng)絡(luò)，同時共享玉柴集團(tuán)“95098”客服熱線和2700多家玉柴服務(wù)站資源，利用公司與國內(nèi)知名IT公司聯(lián)合研發(fā)的銷售前端系統(tǒng)，實現(xiàn)實時了解全國分銷商的銷售情況。“公司成立了專門的技術(shù)營銷團(tuán)隊，一方面，加大對終端客戶的支持，為主機(jī)廠、公交客戶和修理廠等提供免費技術(shù)支持，開展技術(shù)營銷和體驗營銷等活動；另一方面，加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度，提高經(jīng)銷商技能和服務(wù)水平，最大程度滿足客戶需求。”據(jù)彭總介紹，目前，玉柴潤滑油公司的銷售網(wǎng)絡(luò)重點是在長江以南，北方市場相對薄弱，目前已在重慶、大連建設(shè)生產(chǎn)基地，加大力度拓展北方市場。
　　每一個品牌的發(fā)展就如同人的成長一樣，玉柴潤滑油經(jīng)過十多年的積累，積淀下來的最寶貴財富是什么？對于記者的提問，彭總堅定地回答道，“我們一直將質(zhì)量作為企業(yè)的生命之源，高度重視產(chǎn)品研發(fā)，這為未來開疆拓業(yè)打下了扎實的根基。”中國潤滑油市場正成為全球最開放、競爭最充分的市場之一，我們相信，玉柴潤滑油公司憑借強(qiáng)大的研發(fā)實力、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，以及靈活的市場應(yīng)變，定將引領(lǐng)民族品牌逐步走向高端領(lǐng)域。