在中國(guó)石化集團(tuán)公司黨組領(lǐng)導(dǎo)和總部機(jī)關(guān)部門的關(guān)懷和支持下，各省市石油公司密切配合，潤(rùn)滑油分公司積極努力，潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)整合工作近日進(jìn)入收尾階段。

　　7月中旬，各新組建的銷售分公司和銷售代表處工作已逐步走入正軌。中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到迅速恢復(fù)正常的市場(chǎng)秩序和全力拓市提量上來(lái)。

　　2012年，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)傅成玉在工作會(huì)議上提出中國(guó)石化的發(fā)展模式是：市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、專業(yè)化發(fā)展、差異化競(jìng)爭(zhēng)、一體化管理、集團(tuán)化管控、規(guī)范化治理；并多次強(qiáng)調(diào)：專業(yè)化發(fā)展，就是讓不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)按照本行業(yè)的特有規(guī)律和企業(yè)的自身特點(diǎn)尋求各自的發(fā)展，打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上，從提升中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)整體價(jià)值，建設(shè)世界一流潤(rùn)滑油企業(yè)的目標(biāo)出發(fā)，中國(guó)石化制定了潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)重組整合方案，目的是要深化改革，理順潤(rùn)滑油營(yíng)銷體制，進(jìn)一步推進(jìn)和加快潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展。目前，潤(rùn)滑油分公司和各省市石油公司積極貫徹和執(zhí)行這一決策，取得了明顯成效。

　　潤(rùn)滑油是國(guó)際石油大公司的標(biāo)志性產(chǎn)品，多年來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)在中國(guó)石化黨組的關(guān)懷和機(jī)關(guān)部門、兄弟單位的支持下，始終保持了中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)中的領(lǐng)先位置，和一些國(guó)際一流潤(rùn)滑油品牌形成了市場(chǎng)抗衡的態(tài)勢(shì)。然而，“渠道為王”，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潤(rùn)滑油高端化、細(xì)分化、個(gè)性化的客戶需求趨勢(shì)明顯，同時(shí)，潤(rùn)滑油所具備的工業(yè)品和消費(fèi)品雙重特性也日益突出，這些都使中國(guó)石化潤(rùn)滑油的渠道提升與變革更加迫切。

　　“傅成玉董事長(zhǎng)多次指出，要大力培育公司特有的資源、技術(shù)或業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)，樹(shù)立差異化優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展。潤(rùn)滑油此次業(yè)務(wù)整合就是要建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)銷研一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，打造專業(yè)化的渠道體系，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。”潤(rùn)滑油分公司負(fù)責(zé)同志表示，“這是中國(guó)石化潤(rùn)滑油專業(yè)化改革的再一次深化，也是中國(guó)石化實(shí)施業(yè)務(wù)差異化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。”

　　通過(guò)業(yè)務(wù)整合，原由石油公司服務(wù)的相關(guān)客戶以及市場(chǎng)管理職能由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷售中心承接。整合后，省市石油公司將主要經(jīng)營(yíng)加油站潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。潤(rùn)滑油分公司作為潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理主體，建立起直供大客戶業(yè)務(wù)直接運(yùn)作、經(jīng)銷市場(chǎng)以經(jīng)銷商為主體的銷售管理模式。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開(kāi)發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。渠道成員將定位明確、功能專業(yè)、作用完備，而通過(guò)縮短流程，快速反應(yīng)，整個(gè)渠道將更好地服務(wù)于直接客戶和分銷市場(chǎng)。

　　“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是個(gè)好品牌。”廣西客戶永大公司經(jīng)理韋勝君說(shuō)，“中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)整合匯集了資源、力量，流程短了，信息傳遞更快，會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系提供更強(qiáng)的保障，我對(duì)未來(lái)充滿信心。”北部灣旅游公司的代表說(shuō)：“我們相信中國(guó)石化潤(rùn)滑油有實(shí)力，在銷售業(yè)務(wù)整合后會(huì)獲得更快的發(fā)展。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，近年來(lái)，各大潤(rùn)滑油品牌都沒(méi)有放棄潤(rùn)滑油渠道模式的探索，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。中國(guó)石化潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)整合后專業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的渠道管理模式，有望成為長(zhǎng)城品牌新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并為中國(guó)石化潤(rùn)滑油加快國(guó)際化發(fā)展步伐提供助力。