王安文總經(jīng)理首先致辭，介紹了一下丹弗公司近幾年的發(fā)展形勢、企業(yè)經(jīng)營情況，并高度強調(diào)了未來一段時間內(nèi)面向全國的發(fā)展目標(biāo)，最后祝各位營銷人員能在本次學(xué)習(xí)中得以提升，對市場中出現(xiàn)的各種問題能有一個明確的解決思想，并在市場中應(yīng)用充分，祝全體人員學(xué)習(xí)快樂。
來自石油行業(yè)研究領(lǐng)域的頂尖工程師、學(xué)者、國際知名添加劑廠家領(lǐng)導(dǎo)、營銷專家分別就各自的領(lǐng)域發(fā)表了熱情洋溢的講解，現(xiàn)場學(xué)員提問積極，老師講解細(xì)致，全場掌聲在歡快中響起。
來自蘭州的丹弗優(yōu)秀經(jīng)銷商安青在會上發(fā)言，講述了自己市場操作管理經(jīng)驗。安青說：想成功就要選擇一個有長遠(yuǎn)目標(biāo)的優(yōu)秀企業(yè)合作，只有這樣，經(jīng)銷商才有立身之本，而對下級客戶的選擇也是如此，下級客戶如果沒有夢想，將難以有共同的目標(biāo)。在代理丹弗潤滑油的六年中，從潤滑油門外漢到今天一年上千萬的銷售額，除了自己的努力，更多的還是客戶的支持，公司不僅僅是把貨賣給下級客戶，還幫助他們順利銷售，這幾年來，除了丹弗潤滑油公司提供的宣傳物料外，自己還制作了大量的工裝、太陽傘、帳篷、單頁、客戶卡等等，有效的提升了品牌形象，提高了市場銷量。安青勉勵大家：作為一個門外漢的她，都能做到今天的規(guī)模，在座的朋友也一定能夠能做的更好。
據(jù)安青透露，她們將在近期啟動后端銷售支持策略，為下級客戶提供更完善更規(guī)范的服務(wù)、管理、培訓(xùn)，幫助客戶成長，“目前，我的下級客戶已經(jīng)有3個年銷售過百萬，今后還要培養(yǎng)3到5個過百萬的經(jīng)銷商”，并力爭早日銷售突破2000萬。安青的發(fā)言條理清晰，富有激情，作為一個女老板，更讓人佩服。
來自成都的丹弗潤滑油經(jīng)銷商侯勇先和大家分享了他的故事，據(jù)侯總說，雖然他很早就開車，但對潤滑油一點也不了解，跟不知道機油還要銷售，每次換油都是到服務(wù)站去更換，后來偶然的機會接觸了潤滑油行業(yè)，經(jīng)過考察對比，侯總認(rèn)為：大的品牌自己拿不到，即使拿到了，合作也不一定能長久，作為起步階段，最好選擇一些有發(fā)展前景，實力雄厚的企業(yè)，后來選擇了丹弗潤滑油，在企業(yè)的指導(dǎo)下，自己也逐漸發(fā)展壯大，在發(fā)展中也走了很多彎路，但抱定“一分耕耘一分收獲”的信念，通過4年多的發(fā)展，年銷售規(guī)模達到了600萬，今年爭取做到800萬，更上一個臺階。
侯總說：很多人認(rèn)為今年市場比較冷，其實越是這個時候，越要努力，當(dāng)競爭對手休息的時候，也就是你趕路的時候。侯總的發(fā)言沒有什么豪言壯語，卻實實在在，尤其是他靠一輛面包車起家，做到今天，不僅自己發(fā)家致富，還學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營管理知識。
來自四川資陽的丹弗潤滑油經(jīng)銷商胡萍，在第三屆丹弗潤滑油營銷培訓(xùn)會和大家分享了她從事丹弗潤滑油的歡樂與艱辛。據(jù)胡萍介紹，她是去年10月才開始接觸丹弗潤滑油，11月左右開始正式銷售，在初期，很多人對丹弗不了解，經(jīng)常遭受到客戶的拒絕，甚至有的客戶當(dāng)面把她的名片、資料隨手扔掉，“但我有一顆樂觀向上的精神”，胡萍的業(yè)績就在這樣拒絕中成長，在短短的8個月里，銷售已經(jīng)超過150萬，“現(xiàn)在經(jīng)驗越來越豐富，我最快的成交記錄是接觸一次，對方就訂貨3萬多。”看似是走運，其實這離不開胡萍每天辛勤的市場耕耘，“遇到不講理難以應(yīng)付的客戶，就當(dāng)是磨煉；遇到順利的客戶，就當(dāng)是夏日的冷飲。”
胡萍在講述自己的故事時，一直微笑著，“我就是一個愛笑的女人”，當(dāng)胡萍以“要想成功，頭腦發(fā)瘋。”來總結(jié)自己的時候，臺下一片掌聲。
營銷中心王偉總監(jiān)會議閉幕前就本次會議成員表現(xiàn)及會議效果進行了評價，對全國的銷售人員提出了更高的要求，只有不斷學(xué)習(xí)，提升，我們未來的路會更好走。
會議取得了圓滿成功！
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