昆山加美潤滑油有限公司總經理 葉文賢

　　來自于加拿大的加美潤滑油是世界有名的潤滑油制造商，起源于1968 年，總部設在加拿大多倫多市。加美潤滑油于上世紀末進入中國市場以來，在華東和華南以及華北地區(qū)奠定了良好的市場基礎，并于2010年在福建廈門建成投產了第一個調配廠，潤滑油脂年產能5萬t。其產品有汽車用潤滑油脂、工業(yè)設備潤滑劑、金屬加工及工藝潤滑劑、特種合成高溫潤滑劑以及鋼板軋制油五大系列，廣泛應用于金屬加工、五金模具、汽車制造、鋼鐵、電力、電子、造紙、塑料、紡織、窯業(yè)等行業(yè)和領域。昆山加美潤滑油有限公司成立于2005年，負責加美潤滑油華東市場的整體運營。 記者就“機床綠色潤滑”話題走訪了昆山加美潤滑油有限公司總經理葉文賢先生。

　　以品質為基礎，做機床潤滑油行業(yè)的高端品牌

　　昆山，全國乃至全球著名的機加工重要基地之一，機床廠商必爭之地，其潤滑油的競爭也甚是激烈。這里匯集了大批世界著名的潤滑油品牌，同時也擁有龐大的低端潤滑油廠家和商販群體。這里是華東市場各廠商逐鹿的中心城市。葉總說：“作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展，加美一直秉承“整合行業(yè)第一，做成行業(yè)唯一”的戰(zhàn)略發(fā)展理念，自發(fā)展之初，即將加美定位為機床潤滑行業(yè)的高端品牌，一直追求產品品質向美孚、殼牌等品牌看齊。以加美在華東經營多年的經驗來說，目前各加工企業(yè)更加正規(guī)化、規(guī)?；?，加工設備和加工要求越來越高，對潤滑油品的質量和品牌要求也更高。我們看到當前的潤滑油市場不是哪一家能夠完全主宰的，各個品牌的潤滑油廠商必須認認真真做油，誠信待客，進行合理的市場布局，發(fā)揮自身的優(yōu)勢努力經營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。那種以次充好、撈一把就走的潤滑油廠商最終將被市場無情地淘汰掉”。

　　加美潤滑油進入華東市場以來，一直保持著與多家機床廠商的密切合作，從機床廠家對機床設備潤滑保護的要求到客戶加工工藝加工材料的潤滑特點，以及客戶使用安全、環(huán)境和使用習慣等多方面進行跟蹤調查，并據以不斷改良和研發(fā)創(chuàng)新其產品。記者在其榮譽成列室里看到了多家機床OEM為加美潤滑油出具的產品推薦書，“這是機床廠家們對我們眾多加美人多年努力的肯定，同時也在鞭策著我們要繼續(xù)努力，真正做到高端，做成名牌！”葉總如是說。

　　“加美一直崇尚綠色環(huán)保潤滑，長壽命、高效環(huán)保、節(jié)約能源一直是公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展的方向。公司為了保證原材料的高品質要求，一直保持著與多家亞洲著名基礎油和添加劑供應商的戰(zhàn)略合作，所有產品均通過SGS認證。”

　　為客戶提供個性化的優(yōu)質潤滑解決方案

　　葉總認為，在潤滑油行業(yè)，“二八法則”也是適用的，即20%的客戶有著80%的潤滑油消化能力。“同時我們也將把80%的精力用在這20%客戶的需求上，主要針對客戶一些特別的加工工藝提出的潤滑要求實施“量身定做”，與競爭對手展開差異化競爭。”

　　“機床潤滑方式及潤滑油脂的選擇是根據機床的結構、自動化程度、機床使用的工況及對精密度的要求通過綜合衡量而決定的，機床潤滑在滿足減磨降耗的同時要力求避免溫升和振動。

　　因此不同狀況，對潤滑油品的粘度、油性抗氧化性、抗極壓性能等相關性能都有不同的要求。目前市場上很多用戶在潤滑油的選擇和使用方面還存在諸多誤區(qū)，為了節(jié)省成本和使用簡單，如將液壓油通用于機床各潤滑點，將一種乳化液通用于所有材料的所有工藝加工。潤滑油的濫用導致機床加速老化、產品不良率上升，從而導致成本上升甚至造成巨大損失的案例舉不勝舉。”葉總舉了幾個例子：“比如滑動軸承，潤滑油不僅要起到潤滑的作用還要達到冷卻的效果，除低粘度外，潤滑油還需要具備良好的抗氧化、抗磨性、防銹性及抗泡沫性；又如導軌的負荷及速度變化很大，加上頻繁的反復運動，容易產生邊界潤滑，甚至半干潤滑而導致爬行現象，在改善潤滑方面，應該選用粘-滑性能更加優(yōu)異的潤滑油，導軌潤滑一般選用粘度32、68、100、150的導軌油；再如受沖擊負荷較大的沖壓或剪切機床的齒輪，就應使用含抗磨劑和極壓添加劑的齒輪油，用于循環(huán)潤滑或油浴潤滑的齒輪油，除了要考慮抗氧化性，還要顧及抗腐蝕、抗磨、防銹蝕及抗泡性等”。

　　通過與機床設備廠商的密切合作，以及多年的現場使用和維護經驗，加美公司積累和總結出了一套專業(yè)的機加工行業(yè)設備和加工潤滑整體解決方案，加美服務團隊所提供的優(yōu)質服務更是讓客戶用的安心。加美公司致力于為客戶提供優(yōu)質的潤滑解決方案，減少原材料使用、延長設備使用壽命、提升產品合格率，為客戶實現降本增效；減少能耗、減少排放，從而真正意義上實現節(jié)能、環(huán)保的目標。

　　“正是這種一貫堅持以“高效、創(chuàng)新、專業(yè)”的管理理念，和“做工業(yè)潤滑油專業(yè)供應商，為客戶提供優(yōu)質潤滑解決方案”的經營理念，使昆山加美贏得了眾多知名企業(yè)的認可和支持，市場的競爭沒有終點，我們仍在不斷探索和追求”，葉總最后總結。