今年以來，河南信陽石油分公司緊抓區(qū)域銷售節(jié)奏，克服潤滑油市場不利因素，細分市場打好輕潤組合營銷戰(zhàn)，實現(xiàn)潤滑油銷售淡季不淡，1至6月份取得銷售總量月增長30%的良好態(tài)勢。

　　該公司啟動潤滑油全員促銷活動，并進一步建立大宗客戶跟蹤配套服務(wù)，引導客戶正確消費長城潤滑油。他們不僅通過廣播詳細介紹中國石化長城潤滑油的相關(guān)知識，而且要印制宣傳手冊2000余份，向各個層次的客戶進行積極推介。特別是加油站人員，不局限于在站內(nèi)進行宣傳講解，注重關(guān)鍵客戶、潛力客戶中間進行宣貫，做到企事業(yè)單位和有車族家喻戶曉、人人皆知。

　　打好組合營銷。啟動有獎促銷活動，大打有獎銷售橫幅宣傳標語，廣泛開展長城潤滑油銷售有獎傾情回饋，溝通新老客戶，建立穩(wěn)固潤滑油銷售市場，使銷售直線上升。

　　擴展配送直銷工作。進一步開展站外潤滑油油品配送直銷工作，發(fā)揮全員促銷，全力挖掘周邊及農(nóng)村潛在市場，膨脹做大單站潤滑油銷量，取得潤滑油銷售上臺階。與此同時，該公司把握客戶的滿意是企業(yè)的無形資產(chǎn)，把客戶的需求和滿意放在一切考慮因素之首，建立大宗用戶檔案管理機制，定期回訪維護客戶，并全面啟動潤滑油業(yè)務(wù)組合營銷，利用親情、友情關(guān)系，發(fā)揮全員參與潤滑油業(yè)務(wù)促銷，全力挖掘周邊及農(nóng)村潛在市場，膨脹做大潤滑油業(yè)務(wù)銷售。