2012年4月16日，中國潤滑油網(wǎng)COO沈雄偉先生一行拜訪了位于風(fēng)景秀麗的古都南京德國漢高石油化學(xué)股份有限公司總經(jīng)理孫建國先生，并對(duì)“漢高”品牌做了一次專訪。

德國漢高石油化學(xué)股份有限公司總經(jīng)理孫建國總經(jīng)理（左）中國潤滑油網(wǎng)COO沈雄偉先生（右）

1. 請(qǐng)您簡單介紹一下“漢高”品牌的企業(yè)背景？

“漢高”品牌產(chǎn)品是由德國漢高石油化學(xué)股份有限公司授權(quán)生產(chǎn)與技術(shù)指導(dǎo)。“漢高”品牌產(chǎn)品均采用漢高公司提供的SARF技術(shù)，其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴。赫斯能源是南京漢高的一個(gè)生產(chǎn)加工基地。

2. “漢高”品牌產(chǎn)品主要包括哪些產(chǎn)品？

“漢高”品牌產(chǎn)品主要包括汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、潤滑脂、齒輪油、制動(dòng)液、冷卻液、工業(yè)用油、特種用油及汽車養(yǎng)護(hù)用品等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能優(yōu)越，系列產(chǎn)品滿足甚至超越API（美國石油學(xué)會(huì)），ACEA（歐洲標(biāo)準(zhǔn)），Global DHD-1(全球標(biāo)準(zhǔn))，并滿足各大汽車制造商：Mack,Cummins(康明斯)、Volvo（沃爾沃）、Daimler（奔馳）和Chrylser（克萊斯勒）的要求，獲得歐、美、日汽車制造商的認(rèn)可。

3. 技術(shù)開發(fā)對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭來說變得越來越重要，“漢高”品牌近期會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品服務(wù)于客戶?

孫總說，行業(yè)內(nèi)包括整個(gè)產(chǎn)品的競爭來說，相對(duì)來說技術(shù)都比較成熟，漢高作為有著品牌背景的依托德國的技術(shù)，每年，每個(gè)季度都有在推出新的產(chǎn)品，本月份即將推出的清凈功能系列，主要是針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)模擬的內(nèi)部工作環(huán)境，推出了針對(duì)性的功能性的機(jī)油，還是需要把自己的產(chǎn)品做的更好迎合不同層次不同客戶的需求。

4. “漢高”進(jìn)入中國市場以來銷售狀況是怎樣的？

孫總坦言， “漢高”主要是拿下了德國潤滑油做為潤滑油的項(xiàng)目，大中華區(qū)的生產(chǎn)，加工，銷售服務(wù)，技術(shù)都是德國本土提供，赫斯能源作為一個(gè)生產(chǎn)基地，赫斯能源是漢高潤滑油中的一部分。從去年開始進(jìn)入中國市場，這一年來的銷售狀況還是比較滿意，主要面向全國，重點(diǎn)是華東地區(qū)，目前在山東，浙江，江蘇銷售情況都穩(wěn)步在推廣，作為潤滑油行業(yè)的一個(gè)新品牌，還有許多后續(xù)工作要做。

5.目前，“漢高”是如何管理經(jīng)銷商的？要代理貴公司產(chǎn)品需要哪些條件？

1.經(jīng)銷商的管理是由組織機(jī)構(gòu)從銷售經(jīng)理，到大區(qū)經(jīng)理到具體的業(yè)務(wù)員，從剛開始做市場到中途如何拓展市場公司會(huì)有一套培訓(xùn)系統(tǒng)扶持他們，銷售策略更是比行業(yè)內(nèi)其他的品牌多走了一步，對(duì)于新做的代理商，漢高更是有了新的政策，會(huì)幫助新的代理商來開發(fā)新客戶，挖掘潛在客戶，站在經(jīng)銷商的角度上考慮的會(huì)更多。做為重點(diǎn)的工作。

2. 除了店鋪，網(wǎng)絡(luò)等基本條件比較相同外，漢高更注重的是有能力的經(jīng)銷商，能和漢高站在同一個(gè)目標(biāo)上，實(shí)際操作過程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些區(qū)域和差異化，廠家和經(jīng)銷商的選擇都是一個(gè)相互考察，相互選擇的一個(gè)過程，更注重于客戶對(duì)漢高品牌的文化及產(chǎn)品認(rèn)可上。

采訪結(jié)束后，孫總談到，對(duì)于中國的整個(gè)國情來說，包括行業(yè)內(nèi)人士，大家都在努力，如何減少汽車的排放，保護(hù)環(huán)境，漢高正在積極努力的怎樣能為客戶節(jié)省能源，盡量讓產(chǎn)品做的更加環(huán)保，這也正是向著漢高的“安全隨行，一路有你”口號(hào)在努力。讓我們祝愿漢高潤滑油，能更多的為行業(yè)內(nèi)客戶服務(wù)吧。

德國漢高石油化學(xué)股份有限公司

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