4月11日至13日，第五屆中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)聚焦峰會(huì)在廣西桂林隆重舉行，來自全國(guó)200多家知名潤(rùn)滑油企業(yè)以及基礎(chǔ)油、添加劑等供應(yīng)鏈企業(yè)的代表們濟(jì)濟(jì)一堂，共同分析2012年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。

　　受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和汽車行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭回落的影響，2011年，全國(guó)潤(rùn)滑油整體消費(fèi)量為710萬噸，比上年僅增長(zhǎng)30萬噸，增幅為4.4%，可謂差強(qiáng)人意。但以龍?bào)词癁榇淼囊徊糠置駹I(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，卻取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增幅的銷售佳績(jī)，令業(yè)內(nèi)人士為之矚目。以龍?bào)词癁槔衲?-3月，我公司的銷售額增長(zhǎng)超過50%。優(yōu)秀民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)保持高速增長(zhǎng)的奧秘何在？12日上午，龍?bào)词氖》蹇偨?jīng)理應(yīng)邀在第五屆中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)聚焦峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)表了題為《創(chuàng)新——民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展根本》的主題演講，為參會(huì)嘉賓們揭開了個(gè)中的奧秘。

　　在演講中，石俊峰指出，民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)在發(fā)展視野、營(yíng)銷過程、管理協(xié)調(diào)以及附加值這四個(gè)層面開展系統(tǒng)化的創(chuàng)新工作，才能始終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持成長(zhǎng)的活力。而這四項(xiàng)創(chuàng)新工作都有其關(guān)鍵的側(cè)重點(diǎn):

　　例如，發(fā)展視野的創(chuàng)新，關(guān)鍵就是要實(shí)現(xiàn)大膽的思路突破，采用全新的逆向思維，例如，對(duì)于OEM代工，龍?bào)淳筒扇×巳蚧囊曇?，至今已?jīng)有三個(gè)系列的產(chǎn)品在美國(guó)成功地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和灌裝；

　　營(yíng)銷過程的創(chuàng)新，則應(yīng)當(dāng)遵循科特勒所提出的“價(jià)值三步驟”——選擇價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值。只有正確地運(yùn)用這三個(gè)步驟，潤(rùn)滑油企業(yè)的營(yíng)銷才能獲得成功，龍?bào)醋罱谑袌?chǎng)上大獲成功、15天銷量破萬件的“3E CARE玻璃水”，也正是“價(jià)值三步驟”所創(chuàng)造的成功典范；

　　而管理協(xié)調(diào)這個(gè)環(huán)節(jié)的核心，就是要以客戶為中心，來決定公司內(nèi)部支持部門的運(yùn)作流程和組織架構(gòu)。

　　至于附加值的創(chuàng)新，這其中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品的包裝外觀。美國(guó)企業(yè)界有一句名言“美學(xué)通常是唯一讓產(chǎn)品與眾不同的方法”，因此，潤(rùn)滑油企業(yè)其實(shí)也不能忽視產(chǎn)品精美的外觀設(shè)計(jì)所帶來的附加值。

　　石俊峰同時(shí)提出，潤(rùn)滑油企業(yè)要想確保通過創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的高速增長(zhǎng)，還要勇于打敗阻礙創(chuàng)新的攔路虎，特別要注意三個(gè)方面：一是要允許創(chuàng)新的失敗, 二是要抓住每一個(gè)值得深挖的創(chuàng)新設(shè)想, 三是發(fā)散性思維與集中決策必須有效結(jié)合。

　　這一長(zhǎng)達(dá)四十分鐘的主題演講以其新穎、獨(dú)特的內(nèi)容引起了與會(huì)嘉賓的濃厚興趣，這也是龍?bào)词?010年以來，連續(xù)第三次在中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)聚焦峰會(huì)發(fā)表主題演講。作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，龍?bào)吹囊慌e一動(dòng)都受到眾多同行的關(guān)注，本次參與桂林峰會(huì)的諸多代表在聆聽了石總的報(bào)告之后也都表示獲益匪淺。

圖為石俊峰總經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)演講