PTT潤滑油作為擁有皇室背景的泰國最大的潤滑油企業(yè)，自去年進(jìn)入國內(nèi)以來卻一直保持低調(diào)，憑借著良好的產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展理念建立營銷網(wǎng)絡(luò)，至今已經(jīng)初見成效，同時這也將為其日后的壯大鋪墊下良好的基石。

　　Q：請您簡單介紹一下PTT潤滑油的企業(yè)與品牌背景。

　　A：PTT是泰國國家石油有限公司的簡稱，屬于泰國國有企業(yè)，承擔(dān)泰國國家能源安全等社會責(zé)任，位列世界500強(qiáng)。PTT擁有一體化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的潤滑油工業(yè)，包括東南亞最大的基礎(chǔ)油煉油廠最新技術(shù)和最大產(chǎn)能的潤滑油混兌廠、最先進(jìn)的研究院，以及高效的物料管理系統(tǒng)和物流支持等。在全球市場中，東南亞和歐洲等十多個國家和地區(qū)都有我們的用戶；而在泰國，PTT占整個潤滑油市場容量的28％-32％左右，超過其他全球知名品牌。

　　Q：作為泰國潤滑油市場“龍頭老大”，PTT在中國市場的本土化方面有什么策略?

　　A：全世界的眼光都在聚焦中國的車市，PTT作為一個跨國企業(yè)同樣非常看重這塊市場。我們的產(chǎn)品在2010年5月才正式進(jìn)入中國市場。在這段時間里，我們對中國市場主要是進(jìn)行一個磨合和試水。因為泰國文化和中國文化畢竟是有差異的，兩種文化碰撞在一起，需要慢慢地來作調(diào)整。泰國官方也在幫助我們在中國市場上做一些引導(dǎo)和努力。中國潤滑油市場是典型的“紅海市場”，但我們有信心能夠用自己的特色來贏取一席之地。我們的愿望是，要把一些好的產(chǎn)品給到中國的車主使用，而這些產(chǎn)品必須是符合中國特定用車環(huán)境的。此外，PTT在泰國有自己的車隊，經(jīng)常會參與一些在中國國內(nèi)乃至亞洲區(qū)域有一定名氣的賽車活動，近期的活動比如澳門的加速賽和云南東川的泥石流越野賽等。我們的鉑能賽車油5W-50，作為全合成的賽車專用油，是PTT賽車隊比賽指定用油，性能卓越，非常適合中國市場的改裝車和賽道用油。

　　Q：PTT進(jìn)入中國已經(jīng)有一年時間了，目前PTT在國內(nèi)的市場經(jīng)營情況如何?PTT在選擇經(jīng)銷商方面的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　A：自2010年5月進(jìn)入中國市場，PTT潤滑油一直在找尋自己合適的位置，今年4月份以后的銷量都是直線上升的。除了西藏和北疆，我們每個省份都設(shè)立了幾個經(jīng)銷商進(jìn)行合作，現(xiàn)在PTT的營銷網(wǎng)絡(luò)基本上已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)的每個地級市。目前我們也與部分主流的4S店進(jìn)行合作，而且他們對PTT的接受程度都比較高。我們要求經(jīng)銷商與PTT有著共同的發(fā)展方向和目標(biāo)，致力于PTT潤滑油品牌的長期經(jīng)營。此外，我們一直把經(jīng)銷商看成合伙人，雙方是以平等關(guān)系進(jìn)行合作，“創(chuàng)造價值，利益共享”。

　　Q：技術(shù)開發(fā)對企業(yè)應(yīng)對市場競爭來說變得越來越重要，PTT在這方面會有什么樣的積極舉措以及有哪些代表性的產(chǎn)品?您對車主在選擇潤滑油時有沒有什么好的建議?

　　A：藍(lán)色傳奇是PTT根據(jù)中國的燃油狀況和大眾性的車況而研發(fā)的產(chǎn)品。現(xiàn)在中國的燃油品質(zhì)不是很高，許多車主在使用過程中并沒有對汽車進(jìn)行很好的維護(hù)，而藍(lán)色傳奇潤滑油能讓這些情況得到改善。PTT高端產(chǎn)品“鉑能1+”采用的是二次合成技術(shù)，即在全合成的油品上進(jìn)行再次提純，所以它的品質(zhì)要比全合成潤滑油的級別還要高。PTT的添加劑由路博潤、潤英聯(lián)、雪佛龍等全球知名供應(yīng)商提供，并且都是PTT的長期戰(zhàn)略合作伙伴。此外，PTT在煉化方面采用全球最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。車主選擇潤滑油時要根據(jù)車況和自己的開車用途而定，是偶爾代步出行還是需要經(jīng)常跑長途。新車主的話建議還是用級別比較高的潤滑油，同時要到正規(guī)的服務(wù)點進(jìn)行換油。

　　Q：PTT如何看待汽車環(huán)保這個話題的?

　　A：PTT潤滑油的發(fā)展理念是“清潔能源，持續(xù)未來”，強(qiáng)調(diào)的其實就是低碳環(huán)保。PTT集團(tuán)從上游的石油、原油到煉油、化工產(chǎn)業(yè)鏈，再到下游的潤滑油及其他附屬產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念貫穿始終。舉例來說，PTT所有潤滑油產(chǎn)品均滿足歐III、歐IV的排放標(biāo)準(zhǔn)，PTT的汽機(jī)油已經(jīng)達(dá)到國際潤滑劑標(biāo)準(zhǔn)的GF-5規(guī)格，其生物能源技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。

　　Q：PTT潤滑油對接下來中國的市場有著怎樣規(guī)劃?

A：我們接下來的工作重心有以下幾點：加強(qiáng)與鞏固在國內(nèi)的合作伙伴團(tuán)隊、完善覆蓋更廣地域范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制訂更有效的市場推廣策略以及為國內(nèi)車主帶來更多適合的高品質(zhì)產(chǎn)品。