就潤滑油行業(yè)來說，銷售終端和用戶終端往往很難嚴(yán)格分開，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，機(jī)油更換過程是在汽修廠、汽配店或汽車養(yǎng)護(hù)中心等機(jī)油零售點(diǎn)完成的。正因?yàn)槿绱?，在各潤滑油品牌的促銷過程中，終端促銷具有極為重要的戰(zhàn)略意義。

　　作為禮品公司來說，如何向客戶推薦適當(dāng)?shù)拇黉N禮品成為“簽單”的關(guān)鍵。筆者根據(jù)多年的觀察和體驗(yàn)，感覺以下幾種類型的禮品比較適宜，希望能與大家共同交流。

　　工具性禮品

　　這類禮品包括工具盒、卷尺、充電手電筒等種類。這類禮品的最大好處是終端對這樣一些套裝的工具很感興趣，對他們工作本身來說，也非常有實(shí)用價值。尤其是印有企業(yè)LOGO標(biāo)識的精美套裝，會在以后工作過程中不斷地起到品牌傳播和深化效果。例如，統(tǒng)一潤滑油在今年上半年的一次促銷活動中，基本上送的都是工具套裝。但由于此類禮品屬于典型的耐用品，一年送一次也就足夠，第二年在送的時候，就必須考慮套裝的差異化。

　　展示性禮品

　　這類禮品主要包括貨架、雨傘、太陽傘、門簾和撲克牌以及水杯等種類。此類禮品的特點(diǎn)是客戶LOGO可以顯得非常醒目，往往具有清冽的視覺沖擊效果，特別像雨傘、撲克牌這樣的禮品，在終端的流轉(zhuǎn)率較高，且重復(fù)出現(xiàn)的機(jī)會也非常多，給終留端下相當(dāng)深刻的印象。此類禮品可以重復(fù)發(fā)放，只要是每次的款式有所變化就行了。

　　服裝類禮品

　　這類禮品的品種顧名思義，自然包括工作服、休閑裝和手套、棉襖等種類。企業(yè)LOGO也非常明顯，如果服裝本身涉及的美觀、大方和得體的話，對汽修廠老板、汽修工和車主客戶都留下深刻的影響，而且對老板和汽修工還有現(xiàn)實(shí)的實(shí)用價值，一石四鳥，其樂融融。選擇此類禮品一定要趕在服裝換季之前，而且要比競爭對手快一步，一般一年送兩次，春季一次，秋季一次。

　　低值易耗品

　　此類禮品主要包括香皂、洗衣粉、洗發(fā)水和洗手液等日化類產(chǎn)品，此外還包括礦泉水、綠茶和可樂等飲料。這類禮品的特點(diǎn)是單位價值較低，而且極容易被消耗掉，并且還比較穩(wěn)定的需要不斷補(bǔ)充。由于終端在促銷期間積分一般不會太大，送大額的禮品他們不容易拿到，所以對他們吸引力較小，而這些小額的實(shí)用易耗品對他們效果較好。這類禮品每個月都可以送，但飲料最好考慮放在夏季。

　　應(yīng)景類禮品

　　應(yīng)景類禮品就是逢年過節(jié)時送給目標(biāo)客戶具有鮮明節(jié)日特色的促銷性禮物，像年歷、年畫、臺歷、掛歷和日歷式筆記本、便簽本以及福字、對聯(lián)之類的。這類禮品的特點(diǎn)節(jié)日色彩很濃，而且極富有紀(jì)念和珍藏意義，所以是傳播企業(yè)文化和形象的非常好的載體。而且這類禮品會在半年到一年的時間內(nèi)持續(xù)不斷和客戶進(jìn)行“零距離接觸”，其品牌力潛移默化的作用是顯而易見的。

　　裝飾類禮品

　　這類禮品常見的主要有鑰匙扣、鑰匙鏈，手機(jī)座和墻貼等種類。它的主要特點(diǎn)是小巧玲瓏，美觀性較強(qiáng)，而且還具有一定的實(shí)用價值。此類禮品在制作過程中一定要考慮造型的新穎程度，否則其促銷效果和傳播效果就會大打折扣。小巧玲瓏的此類禮品一般都會被廣泛接受，客戶不但本人特別喜歡，而且還會把它當(dāng)作一種很有特色的禮品贈送給自己的親朋好友，無形中企業(yè)的形象又進(jìn)一步得到了傳播。但應(yīng)當(dāng)注意的是，如果造型形象欠佳，給客戶留下負(fù)面影響，品牌形象大打折扣。

　　總而言之，終端促銷品的選擇要把握幾點(diǎn)原則：一是要所選擇禮品的單位價值較低，便于客戶獲得;二是要強(qiáng)調(diào)禮品本身的實(shí)用價值，對終端的工作和生活有幫助;三是要便于傳播品牌的親和力和企業(yè)文化內(nèi)涵。當(dāng)然，終端促銷禮品的種類層出不窮，不一而足，本文只列了常見的幾種，希望大家能夠進(jìn)行補(bǔ)充和指正。