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東風(fēng)潤(rùn)滑油“觸電” 拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道

2024論壇
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摘要:隨著全媒體時(shí)代的信息爆發(fā)和電商狂潮,營(yíng)銷渠道較為保守的潤(rùn)滑油行業(yè)在渠道終端營(yíng)銷等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。

3月1日,隨著第一批網(wǎng)絡(luò)訂單生成,東風(fēng)油品集團(tuán)搭上了電商這班開往春天的地鐵。

  近十多年來(lái),我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展十分迅速,已經(jīng)成為全球第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)。隨著我國(guó)工程機(jī)械電力汽車冶金鋼鐵行業(yè)的快速增長(zhǎng),裝備技術(shù)的不斷提升,汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力之一,同時(shí)也帶動(dòng)了旺盛的中高端潤(rùn)滑油需求量的增長(zhǎng)。

  隨著全媒體時(shí)代的信息爆發(fā)和電商狂潮,營(yíng)銷渠道較為保守的潤(rùn)滑油行業(yè)在渠道終端營(yíng)銷等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。電子商務(wù)模式是否可以給潤(rùn)滑油的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的改變?答案是肯定的。一方面,外資品牌在經(jīng)銷商的滲透,渠道利潤(rùn)的壓縮促銷的競(jìng)爭(zhēng)不斷增大廣告投入已經(jīng)使得國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn),巨額的廣告費(fèi)用及其性價(jià)比成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)思而后行的營(yíng)銷模式,因此,很多潤(rùn)滑油企業(yè)紛紛踏足電商網(wǎng)絡(luò)。另一方面,潤(rùn)滑油行業(yè)不是單純的日常消費(fèi)品,準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō),潤(rùn)滑油是一個(gè)半工業(yè)半消費(fèi)品,也就是說(shuō)潤(rùn)滑油在很大程度上會(huì)依賴于企業(yè)能否進(jìn)行有針對(duì)性的解惑答疑和技術(shù)討論,如果用傳統(tǒng)方式進(jìn)行面對(duì)面的溝通,這勢(shì)必是一項(xiàng)浩大的過(guò)程,而在傳統(tǒng)渠道模式與電子商務(wù)之間進(jìn)行整合,在原有的銷售體系中增加網(wǎng)絡(luò)銷售通路,經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)及時(shí)收集用戶信息,既省時(shí)又省力,還可更好的服務(wù)于市場(chǎng),抓住了這點(diǎn)之后,東風(fēng)潤(rùn)滑油開始完善電子商務(wù)營(yíng)銷,并使之服務(wù)于東風(fēng)潤(rùn)滑油消費(fèi)者,在短短的時(shí)間內(nèi)就取得了良好的效果。

  東風(fēng)潤(rùn)滑油本次上線產(chǎn)品覆蓋汽車用油摩托車用油工程機(jī)械用油工業(yè)設(shè)備用油特種潤(rùn)滑油以及潤(rùn)滑脂剎車油防凍防銹液等全系列化工產(chǎn)品及車用濾清器等。消費(fèi)者不僅可以線下看貨,線上訂購(gòu),而且可以“在線交易”,與此同時(shí),網(wǎng)站還提供在線咨詢功能,如有疑難問(wèn)題可及時(shí)向在線客服咨詢。

剛剛在網(wǎng)上下了訂單的北京張師傅告訴記者說(shuō):“我是東風(fēng)DFL系列潤(rùn)滑油的老用戶了,以前要到實(shí)體店去買,現(xiàn)在好了,在官網(wǎng)上下了訂單就能買到,方便又快捷,還送貨上門呢。”

  東風(fēng)潤(rùn)滑油審時(shí)度勢(shì),整合資源,拓展?fàn)I銷新渠道,在2012年,借電子商務(wù)之力,插上騰飛翅膀,這是東風(fēng)潤(rùn)滑油要做引領(lǐng)潤(rùn)滑油行業(yè)的行動(dòng)派打響的第一槍。

  隨著從傳統(tǒng)的銷售到現(xiàn)在的新的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,東風(fēng)潤(rùn)滑油的銷售渠道也在逐漸變大,而電子商務(wù)更低廉的流通成本更便捷的交易平臺(tái)更廣闊的銷售空間更及時(shí)的市場(chǎng)反饋,讓傳統(tǒng)零售渠道特別是線下渠道的諸多天塹轉(zhuǎn)瞬成坦途,東風(fēng)潤(rùn)滑油計(jì)劃下一步是否要進(jìn)軍淘寶旗艦店,這也是值得期待的事情。

 
 
 
 
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