2011年，中國石化潤滑油鄭州分公司制定并實施有效的市場措施，以內(nèi)燃機油、中小包裝為主，通過品牌、產(chǎn)品及渠道的差異化，擴大社會渠道市場占有率。全年銷售潤滑油同比增長9.56%；中高檔銷量同比增長11.9%；專項產(chǎn)品摩托車油銷量同比增長19.4%。

優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略，提升規(guī)模。中國石化潤滑油鄭州分公司在根據(jù)原材料價格上漲的趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上；推進重點區(qū)域市場銷售渠道下沉，在寧夏、青海、新疆等市場銷量實現(xiàn)了快速增長，增幅超30%；同時，選擇市場需求量大且具有產(chǎn)能優(yōu)勢的產(chǎn)品，擴大中檔產(chǎn)品市場份額；重點對上規(guī)模中檔產(chǎn)品制訂了針對性市場策略，提升了中檔產(chǎn)品的性價比和市場競爭力，使其銷量同比增長15%以上；此外，特別加強專項產(chǎn)品防凍液、摩油渠道開發(fā)和銷售，做強細分市場。

積極建設(shè)和調(diào)整銷售渠道。細分市場，進行中檔汽機油渠道建設(shè)，以中小城市和縣級市場為目標市場，制定汽油機油產(chǎn)品專項推廣方案，2011年中檔汽機油銷量同比增長28.25%；同時，建立核心經(jīng)銷商培養(yǎng)機制，實施經(jīng)銷商分級管理，加強產(chǎn)品價格秩序管理，增強渠道掌控能力。在銷售渠道中深入開展比學(xué)趕幫超活動；連續(xù)四年舉辦經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班，增強經(jīng)銷商市場服務(wù)意識和市場服務(wù)能力。

不斷突破生產(chǎn)瓶頸，全力保市場供應(yīng)。通過努力挖掘提升產(chǎn)能、瓶頸環(huán)節(jié)提前備貨、外協(xié)加工部分包裝物等方法，有效保證了市場供應(yīng)。實施供應(yīng)商供應(yīng)份額管理，保障了旺季生產(chǎn)原材料需求；實施供應(yīng)商持續(xù)改進計劃，提升了供應(yīng)商服務(wù)水平；同時系統(tǒng)完善了生產(chǎn)后勤服務(wù)。