2012年1月3日—15日，引航石化召開(kāi)了2011銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議。出席會(huì)議的人員有總經(jīng)理周忠誠(chéng)、副總經(jīng)理張國(guó)軍、公司各部門(mén)經(jīng)理及員工，各省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理及全體銷(xiāo)售人員，會(huì)議由周忠誠(chéng)總經(jīng)理主持。

會(huì)上，由周忠誠(chéng)總經(jīng)理做引航石化發(fā)展規(guī)劃報(bào)告。他首先感謝廣大銷(xiāo)售人員一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成績(jī)，并對(duì)公司的發(fā)展提出了新的期許；接著進(jìn)入會(huì)議主題，周忠誠(chéng)總經(jīng)理用專(zhuān)業(yè)的理論和數(shù)據(jù)對(duì)過(guò)去一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做了詳細(xì)的分析，總結(jié)了引航石化在2011年度的品牌建設(shè)、各市場(chǎng)發(fā)展情況等內(nèi)容，對(duì)取得的優(yōu)異成績(jī)進(jìn)行了分析，對(duì)存在的不足進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)公司2012年的發(fā)展進(jìn)行了總體部署，確定2012年的工作重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展城市汽機(jī)油市場(chǎng)；對(duì)公司銷(xiāo)售人員做出系列調(diào)整，把銷(xiāo)售人員自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合，合理優(yōu)化人員格局，做到人盡其才，從而達(dá)到效益最大化；貫徹化蝶計(jì)劃的全面執(zhí)行，提高引航人的總體素質(zhì)；隨后，由各省級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理分別匯報(bào)所轄區(qū)域銷(xiāo)售情況，分析不足、梳理經(jīng)驗(yàn)、制定新的發(fā)展目標(biāo)；最后，各區(qū)域自行組織討論小組，對(duì)2012目標(biāo)的達(dá)成制定具體的作戰(zhàn)方案；周忠誠(chéng)總經(jīng)理認(rèn)真傾聽(tīng)每個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員解決市場(chǎng)中遇到的各種問(wèn)題和困難，共同制定具體實(shí)施方案。同時(shí)，各區(qū)域經(jīng)理和銷(xiāo)售人員結(jié)合本地區(qū)亮點(diǎn)進(jìn)行精彩演講，大家暢所欲言、互交心得、相互借鑒，共同進(jìn)步。會(huì)議中公司各部門(mén)經(jīng)理也做工作總結(jié)和精彩發(fā)言，保證做好銷(xiāo)售人員的后方支持工作，細(xì)致、全面、耐心，主動(dòng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、精益求精，為公司發(fā)展而努力。

為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人銷(xiāo)售技能，公司市場(chǎng)部為所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)原理和潤(rùn)滑油相關(guān)知識(shí)的講解和答疑，并由公司技術(shù)總監(jiān)聶嶺為銷(xiāo)售人員進(jìn)行潤(rùn)滑油銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，他把潤(rùn)滑油知識(shí)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，受到銷(xiāo)售人員的一致稱贊；最后由人力資源部進(jìn)行人事規(guī)程的培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)課程。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)大家求知若渴、熱情高漲。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員受益匪淺，大家紛紛表示更有信心投入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，并交出滿意的答卷。

2011銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議在熱烈的氣氛中落下帷幕。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)所畏懼！面對(duì)未來(lái)，闊步向前！2012引航石化繼續(xù)邁著堅(jiān)定的腳步，銳意進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，攜手共贏，共同譜寫(xiě)引航石化更加美好的明天！

周總主持會(huì)議

張總講話現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

技術(shù)總監(jiān)聶嶺培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

黑龍江省經(jīng)理劉敏分析黑龍江市場(chǎng)形勢(shì)