華南作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，是眾多國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油品牌必爭(zhēng)之地。2011年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緊密圍繞“航天品質(zhì)”的營(yíng)銷主題，在華南市場(chǎng)深耕細(xì)作，有力地?cái)U(kuò)大了車用油覆蓋，使長(zhǎng)城車用油迅速得到用戶認(rèn)可，銷量大幅飆升。

在潤(rùn)滑油行業(yè)，終端商是連接潤(rùn)滑油生產(chǎn)商和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，對(duì)市場(chǎng)推廣具有十分重要作用。2011年年初，中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司落實(shí)車用油營(yíng)銷政策，在華南四省各地市建立了高柴經(jīng)銷商一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)簽訂高汽經(jīng)銷商，通過各級(jí)經(jīng)銷商在東莞、南寧、茂名、欽州建立了長(zhǎng)城高汽形象店，有效提升了長(zhǎng)城高汽產(chǎn)品形象。與此同時(shí)，精心組織高汽、高柴經(jīng)銷商開展5P協(xié)銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，完善銷售管理，提升服務(wù)水平。5P協(xié)銷活動(dòng)中，華南地區(qū)高汽、高柴的5P覆蓋率分別達(dá)到97.2%、84.7%，終端競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步提升。

依托終端覆蓋的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司積極開展“開門紅”推廣和高檔車用油“超越2011”春季、秋季推廣活動(dòng)。“開門紅”推廣期間，高柴銷售同比增長(zhǎng)329.68%，高汽銷售同比增長(zhǎng)171.99%。“超越2011”推廣活動(dòng)期間，高汽銷售同比增長(zhǎng)277.75%，高柴銷售同比增長(zhǎng)116.99%，效果顯著。為了使廣大車主更真切地了解長(zhǎng)城高汽產(chǎn)品，體驗(yàn)航天科技，中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司還在各人流車流較為密集的地區(qū)開展了車用油展銷活動(dòng)，技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)選油、用油，并向大家介紹汽車保養(yǎng)小知識(shí)，得到了車主的好評(píng)，展銷期間全部為SL以上金吉星油品。

在加強(qiáng)終端覆蓋，增強(qiáng)車主用油體驗(yàn)的同時(shí)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司繼續(xù)加強(qiáng)針對(duì)修理廠和車隊(duì)的“搶灘登陸”活動(dòng)，通過對(duì)廣州寶田汽車服務(wù)有限公司等終端用戶及廣州市番禺區(qū)眾大汽車維修服務(wù)部等37家服務(wù)類終端予以扶持，進(jìn)行海報(bào)張貼和產(chǎn)品擺放，維護(hù)終端穩(wěn)定，促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)大。2011年長(zhǎng)城車用油華南市場(chǎng)同比增長(zhǎng)79.7%，其中高檔汽油機(jī)油銷量增長(zhǎng)達(dá)242.2%。