佳潤自2008年高油價期推出JARN車用油潤滑油品牌至今，將近4年的時間，佳潤車用油保持的穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，目前其產(chǎn)品現(xiàn)已成功進入西北、西南、東北、華北、華中、華南多個省份市場，并在包頭、烏魯木齊、昆明、蘇州、重慶、桂林、寶雞、朝陽、德陽、鐵嶺、延安等多個城市建立配送中心和品牌形象店。

佳潤在此期間結(jié)合市場推出的“千家萬店品牌計劃”、“經(jīng)銷商成長計劃”、“產(chǎn)品差異化營銷”助推佳潤潤渠道建設(shè)、品牌建設(shè)快速提升，2012年佳潤再次推出“整合營銷”、“立體傳播”等整體營銷計劃，同時佳潤2012年正式發(fā)布具體的市場支持計劃，將進一步鞏固“鑄國油精品，發(fā)展民族品牌”的企業(yè)定位和“佳潤高級潤滑油，您身邊的潤滑專家！”品牌定位。

在此，我們將佳潤2012年具體的市場運作支持作以簡要概述，佳潤2012年的市場支持主要是從市場啟動、市場開發(fā)、市場培訓(xùn)、市場服務(wù)、市場推廣幾個層面而設(shè)計，簡而言之，從經(jīng)銷商起步開始，佳潤已經(jīng)明確提出在具體運作期間的企業(yè)支持科目。從佳潤2012年發(fā)布的市場支持可以看出，此政策是一個比較務(wù)實的支持計劃，也有很強的市場操作性。

希望能夠給予經(jīng)銷商朋友在2012年市場開局之前，更多的借鑒和參考。

1.市場啟動支持：

市場啟動支持是公司結(jié)合市場整體目標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)各區(qū)域市場的拓展進度而專門制定的支持政策，主要用于新市場啟動和已開發(fā)市場的進一步拓展，其形式為產(chǎn)品訂購會、區(qū)域性媒體廣告投放、區(qū)域性促銷活動、促宣品配發(fā)、建佳潤品牌形象店、新產(chǎn)品推薦會等等。

2.市場開發(fā)支持：

公司在將根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域銷售業(yè)績達成，每批將核定一定比例的促宣品配送支持；同時公司還將結(jié)合經(jīng)銷商自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，提供促宣品定制服務(wù)，最大限滿足經(jīng)銷商區(qū)域市場需求。

3.市場信息支持

公司擁有自己的短信平臺，用來發(fā)布最及時的行業(yè)信息、最敏感的石油動態(tài)和公司的公告通知，為經(jīng)銷商的經(jīng)營提供信息幫助；公司對于全國范圍內(nèi)的客戶資源進行統(tǒng)一配置，對于客戶所轄區(qū)域內(nèi)的信息資源、來電咨詢或求購意向，公司將統(tǒng)一按照所轄區(qū)域分配，以書面、電話、郵件等形式將意向客戶信息傳遞給經(jīng)銷商。

4.市場人員支持

公司將不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、市場銷售人員或營銷策劃人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓和管理市場，協(xié)助策劃相關(guān)市場推廣及促銷活動；

1. 市場活動支持

公司將根據(jù)經(jīng)銷商的申報，合理安排經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)的招商會、潤滑油技術(shù)培訓(xùn)交流會或者新品推介會，幫助經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷商可不定期向公司提供區(qū)域性營銷策劃案，對資源進行整合合理評估后，由公司和經(jīng)銷商聯(lián)合進行區(qū)域性市場拓展； 經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域性市場進展，可不定期向公司申請開展品牌招商會、產(chǎn)品訂購會、新品推薦會等市場活動支持，公司將根據(jù)經(jīng)銷商申請，對資源以及活動方案評估后，與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)毓餐e辦；

公司將根據(jù)實際情況，組織經(jīng)銷商參加地方或全國性的產(chǎn)品推廣活動、大型的行業(yè)交易會、行業(yè)知名專家舉辦的市場營銷、推廣策劃等公開課；

6.營銷策劃支持

公司擁有陣容強大、實力雄厚的市場策劃與咨詢團隊，可以幫助您提供包括區(qū)域市場推廣、新聞公關(guān)、會議營銷、路演促銷、文案設(shè)計支持等服務(wù)，為您在市場上的征戰(zhàn)提供強大的“火力支援”；同時公司擁有較豐富的潤滑油行業(yè)媒體資源，提供網(wǎng)絡(luò)資源媒體共享，協(xié)助經(jīng)銷商進行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣；可以為經(jīng)銷商提供發(fā)布產(chǎn)品信息及公司信息的諸多媒體平臺。如果經(jīng)銷商需要建立網(wǎng)絡(luò)商鋪或網(wǎng)上售賣系統(tǒng)，公司提供必要的資料支持和技術(shù)支持。

7.市場培訓(xùn)支持

公司不定期向經(jīng)銷商免費提供營銷類、技術(shù)類、管理類、服務(wù)類培訓(xùn)課件。公司目前已陸續(xù)開發(fā)相關(guān)培訓(xùn)類電子書，根據(jù)開發(fā)進度公司不定期向經(jīng)銷商提供，幫助經(jīng)銷商及其從業(yè)人員快速進入工作狀態(tài)、提升業(yè)務(wù)競爭能力；公司不定期舉辦專題培訓(xùn)，其形式由公司指定人員在經(jīng)銷商處培訓(xùn)或公司組織經(jīng)銷商相關(guān)人員來公司統(tǒng)一培訓(xùn)；

8.市場保護支持

公司實行地區(qū)獨家經(jīng)銷制度和全國統(tǒng)一的價格體系，確保在您所在的區(qū)域市場，經(jīng)銷商享有系列產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)，并通過一系列的市場控制手段，徹底杜絕串貨現(xiàn)象的發(fā)生；從而充分保障您的權(quán)益；我們將堅定不移地推動佳潤的品牌建設(shè)，將佳潤品牌打造成國內(nèi)潤滑油行業(yè)的強勢品牌，您也將由此而分享佳潤品牌提升過程中帶來的巨大利益。

9.市場拓展獎勵支持

市場拓展獎勵是公司對于經(jīng)銷商全年積極推廣佳潤高級潤滑油所付出努力的一種肯定和認可，為了感謝經(jīng)銷商對佳潤公司的支持，而專門制定的獎勵政策。

10.管理服務(wù)支持

公司通過一系列的溝通和培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供最有價值的市場經(jīng)營方法和理念，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r配合經(jīng)銷商制定分銷渠道的服務(wù)和管理措施，協(xié)助經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，樹立品牌；對于經(jīng)銷商內(nèi)部管理、團隊建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公司發(fā)展等問題，公司管理部門將提供相應(yīng)的幫助，及時協(xié)助經(jīng)銷商解決管理難題，直線電話029-88232028。

11.售后服務(wù)支持

公司的技術(shù)部門專門為經(jīng)銷商提供技術(shù)方面的咨詢及指導(dǎo)；接受經(jīng)銷商的相關(guān)咨詢；對于書面的問題，公司將在24小時內(nèi)做出響應(yīng)；公司將嚴(yán)格履行《質(zhì)量承保書》中的承諾。

12.千家萬店終端品牌支持

“千家萬店”是公司根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)律以及公司中長線品牌發(fā)展規(guī)劃，而專門制定的終端品牌支持政策。即通過五年或更短的時間，建立一千家形象店和一萬家快速換油中心的強大終端，通過向消費者、維修站、終端修理廠、換油中心等終端渠道客戶提供增值的市場支持活動，進而完成經(jīng)銷商建立局部銷售渠道和公司區(qū)域知名品牌的市場目標(biāo)。

13.《油商》經(jīng)銷商成長支持

近幾年行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個人盡皆知的工業(yè)日常消費品。我們的銷售工作正在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個行業(yè)的變化和發(fā)展，與時俱進,只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大。為了提升經(jīng)銷商在市場運營中的綜合競爭力，公司不斷的調(diào)研市場和總結(jié)市場運營經(jīng)驗，通過《油商》雜志給經(jīng)銷商盡可能提供更多的成功案例以及運營模式，幫助經(jīng)銷商提升市場經(jīng)營能力。

此政策解讀發(fā)布之前，已經(jīng)征得企業(yè)允許，并不涉及企業(yè)信息侵權(quán)。以上政策的具體內(nèi)容可與企業(yè)直接聯(lián)系。