中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，也帶來了潤滑油需求的快速增長，中國已經(jīng)成為世界第二大潤滑油消費國。中國潤滑油市場新態(tài)勢的最重要的一個表現(xiàn)，是國外大公司潤滑油品牌明顯加大在中國的投入，一批新的具有競爭力的項目陸續(xù)投產(chǎn)。同時，大型國企和民營企業(yè)也開始進軍潤滑油市場。

面對國外大公司的咄咄逼人，以長城、昆侖為代表的中國潤滑油品牌奮起抗爭，保住了中國潤滑油市場的半壁江山。但未來市場強手相爭的態(tài)勢將會愈演愈烈，中國潤滑油企業(yè)要積極應對，科學發(fā)展。

基礎油和添加劑是做大潤滑油營銷必不可缺少的資源保障。國際知名潤滑油品牌在基礎油質量和資源保障上有著獨特的優(yōu)勢，并通過合資控股方式擁有添加劑資源。國內(nèi)潤滑油企業(yè)應在基礎油品質和結構改進上下足功夫，特別要在擁有添加劑自有技術上求得突破，才能真正形成自己的核心競爭力。

殼牌、美孚等企業(yè)的潤滑油業(yè)務，都是由獨立組建的潤滑油事業(yè)部來運營的，實行生產(chǎn)、銷售、科研一體化。專業(yè)化的運營體制，鑄就的是這些品牌經(jīng)營的靈活性和超強的市場開拓力。國內(nèi)潤滑油企業(yè)應學習借鑒國外大公司的運作方式，積極探索和盡快建立適應市場競爭的營銷體制，改變大批發(fā)的營銷模式，切實增強市場控制力。中小型潤滑油企業(yè)則應在細分市場找到自己的優(yōu)勢，謀求生存與發(fā)展。

高端產(chǎn)品代表品牌形象，高端市場占有份額體現(xiàn)著品牌的核心競爭力。中國潤滑油品牌軍團在高端產(chǎn)品方面快速而重大的突破，將使未來中國潤滑油產(chǎn)業(yè)不受制于人。國際知名品牌在高端產(chǎn)品市場占據(jù)一定份額。中石化、中石油作為中國潤滑油行業(yè)的領軍力量，理應擔當起引領中國潤滑油高端產(chǎn)品升級的重任，充分把握中國經(jīng)濟結構調整、高檔車輛消費增加和高端裝備大量采用所帶來的高端潤滑油產(chǎn)品需求快速增長的難得機遇，投入更大更多的人力、物力和財力，全力拼搶市場，超越國際知名品牌，形成高端市場的主導地位。

潤滑油是最講究服務的產(chǎn)品之一，服務已經(jīng)成為產(chǎn)品價值的重要組成部分。在中國潤滑油市場，國內(nèi)品牌具有國際品牌無法比擬的地緣和人力等方面的優(yōu)勢。我們要從“賣產(chǎn)品”轉變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品+服務”，悉心為客戶提供全面潤滑服務，以優(yōu)秀的服務贏得客戶，以優(yōu)質的產(chǎn)品滿足客戶，贏得穩(wěn)定客戶和產(chǎn)品市場占有率的不斷提升，實現(xiàn)中國企業(yè)優(yōu)先使用中國自己生產(chǎn)的高檔潤滑油產(chǎn)品，同創(chuàng)“共贏發(fā)展”的新格局。

據(jù)產(chǎn)品檢測機構提供的資料，長城潤滑油產(chǎn)品在性能上不遜于甚至有的指標超過國外知名品牌，但是一些車主還是更喜歡用國外知名品牌。如何讓廣大的消費者認知并使用，值得國內(nèi)企業(yè)認真研究。國內(nèi)品牌必須進一步重視品牌建設，采用各種有效傳播手段，擴大影響，促進認知，讓廣大的消費者樂意使用國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品。