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潤(rùn)滑營(yíng)銷(xiāo)案例:一個(gè)電話(huà)避免上千萬(wàn)元損失

2024論壇
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“叮零……”桌上的電話(huà)鈴聲急促地響起來(lái)。中國(guó)石化云南石油分公司潤(rùn)滑油中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科工程師廖國(guó)新剛拿起話(huà)筒,就聽(tīng)到一個(gè)焦急的聲音:“求求你們了,快來(lái)幫幫我們。”

原來(lái),打電話(huà)的是國(guó)投曲靖發(fā)電有限公司技術(shù)人員,前段時(shí)間,他們請(qǐng)專(zhuān)業(yè)清洗公司對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑油路系統(tǒng)進(jìn)行大流量沖洗,清理結(jié)束后,將備用油箱中汽輪機(jī)油加回2號(hào)機(jī)組,機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)后出現(xiàn)異常情況。

他們立即與油品供應(yīng)商和一些知名服務(wù)商聯(lián)系,尋求幫助,得到的答案都是無(wú)法處理。這可急壞公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員,現(xiàn)在處于冬天用電高峰期,2號(hào)機(jī)組已并網(wǎng)發(fā)電,如果停機(jī)換油,將帶來(lái)巨額損失。在萬(wàn)分焦急的情況下,他們抱著最后一試的想法,向中國(guó)石化云南石油潤(rùn)滑油中心求援。

國(guó)投曲靖發(fā)電有限公司的情況引起潤(rùn)滑油中心高度重視,中心立即安排技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)人員先后3次趕赴曲靖現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn),精心制定在油品中加入破乳化劑的解決方案。為確保方案成功,還兩次進(jìn)行仔細(xì)測(cè)試,收到滿(mǎn)意效果才放心。

2009年10月26日,方案正式實(shí)施,添加劑順利加入運(yùn)轉(zhuǎn)中的2號(hào)機(jī)組。隨后,國(guó)投曲靖發(fā)電有限公司對(duì)2號(hào)機(jī)組汽輪機(jī)油多次進(jìn)行檢驗(yàn),結(jié)果竟然比方案預(yù)期效果還要好,2號(hào)機(jī)組恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

國(guó)投曲靖發(fā)電有限公司算了一筆賬,按照最短5天換油時(shí)間,節(jié)省少發(fā)電損失972萬(wàn)元,同時(shí)還節(jié)約近40萬(wàn)元新機(jī)油采購(gòu)費(fèi),更重要的是用電高峰期不停機(jī),確保電力正常供應(yīng)。他們感激地說(shuō):“一個(gè)電話(huà)讓我們避免上千萬(wàn)元損失,中國(guó)石化真牛!”

 
 
 
 
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