中國石油山東銷售濰坊分公司非油銷售圍繞省銷售公司主題教育活動(dòng)主旨，拓展銷售渠道，采取一系列措施調(diào)動(dòng)員工銷售和顧客購買積極性。截至3月中旬，銷售額較去年同期增長76.5%。

全面解析：

為回饋加油站廣大顧客的支持，濰坊銷售以“應(yīng)季商品促銷、節(jié)日促銷”為重點(diǎn)，在促銷增量方面做文章，制定全年不間斷的促銷方案，使非油促銷活動(dòng)貫穿全年銷售。促銷方式多樣，包括關(guān)聯(lián)性商品捆綁優(yōu)惠，由供應(yīng)商提供贈(zèng)品，由供應(yīng)商提供讓利優(yōu)惠商品，降價(jià)銷售庫存較大的商品。今年前3個(gè)月，他們聯(lián)合7家品牌供應(yīng)商如娃哈哈、可口可樂等，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)5次，促銷商品50余種，得到顧客好評(píng)。

“只有淡季的思想，沒有淡季的商品”，濰坊銷售引導(dǎo)加油站員工消除淡季銷售的想法，努力提高銷售水平，制定合理的銷售競賽方案，激發(fā)員工銷售熱情。由于各便利店地理位置及銷售能力不同，濰坊銷售以上一年日銷售額為基數(shù)，將所屬64個(gè)便利店分成4組，在規(guī)定時(shí)間按照指定商品的銷售總額取每組前兩名獎(jiǎng)勵(lì)。競賽結(jié)果每周、每日進(jìn)行飛信通報(bào)。這一競賽方式得到員工支持，既能形成良性競爭，又能激勵(lì)銷量靠后的加油站努力工作。濰坊銷售還將便利店培訓(xùn)課堂搬到加油站，員工現(xiàn)場挑錯(cuò)，現(xiàn)場調(diào)整商品陳列，現(xiàn)場模擬推銷技巧，讓全員受訓(xùn)，增強(qiáng)員工銷售自信心。

公司創(chuàng)辦的電子簡報(bào)《非油動(dòng)態(tài)》上，潤滑油、昆侖之星、摩托車機(jī)油等銷售的各路冠軍，以銷售“掌門人”的名義向其他加油站發(fā)出挑戰(zhàn)，提出“銷售潤滑油是我站的拿手好戲，誰敢向我挑戰(zhàn)？”“我站昆侖之星銷售熱情高，誰來與我挑戰(zhàn)？”的口號(hào)，他們?cè)诼?lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)上取得突出成績，激發(fā)各站團(tuán)購的銷售熱情。