中石化潤滑油茂名分公司在“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)中，積極發(fā)揚(yáng)“有第一就爭(zhēng)，有紅旗就扛”的精神，努力將工業(yè)油強(qiáng)勢(shì)做強(qiáng)。今年來，廣東市場(chǎng)工業(yè)油拓展捷報(bào)頻傳，4月份產(chǎn)品銷量再次超計(jì)劃完成指標(biāo)，同比增長25.1%。

長城潤滑油憑借航天科技的影響力，在廣東工業(yè)油市場(chǎng)取得了不俗成績(jī)。今年來，按照潤滑油公司“做大市場(chǎng)總量”的要求，茂名分公司銷售中心通過新老業(yè)務(wù)員組合，開展業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，科學(xué)制訂銷量爭(zhēng)先目標(biāo)等，為工業(yè)油團(tuán)隊(duì)搭建一個(gè)互相學(xué)習(xí)、公平競(jìng)爭(zhēng)、人人爭(zhēng)先的平臺(tái)，有效調(diào)動(dòng)了營銷團(tuán)隊(duì)的積極性和主動(dòng)性。與此同時(shí)，營銷人員自我加壓，緊緊把握經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的市場(chǎng)機(jī)遇，全面深入市場(chǎng)走訪調(diào)研，認(rèn)真做好行業(yè)市場(chǎng)分析、具體營銷措施的制定等，一方面主動(dòng)加強(qiáng)與省石油公司、經(jīng)銷商的溝通與交流，建立經(jīng)常性、多層次、全方位的聯(lián)系渠道，共同分析目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等信息，為保證產(chǎn)供銷平衡發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。另一方面，營銷人員緊貼市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，大力鞏固好重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，積極為用戶提供潤滑技術(shù)服務(wù)，做到既賣產(chǎn)品又送技術(shù)，為進(jìn)一步精耕細(xì)作終端市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。特別是針對(duì)區(qū)域內(nèi)潛在目標(biāo)市場(chǎng)的攻堅(jiān)工作，做到既鞏固原有客戶，又開發(fā)新客戶，進(jìn)一步提升了廣東省工業(yè)油市場(chǎng)銷量。

1～4月份，潤滑油茂名分公司成功開拓了玖龍紙業(yè)、廣東鋼鐵股份有限公司、廣東泰都鋼鐵有限公司、靖海發(fā)電廠、廣東巨輪模具股份有限公司等一批重點(diǎn)客戶，進(jìn)一步提升了長城工業(yè)油產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。