在進(jìn)入中國市場八年之后，韓國著名潤滑油生產(chǎn)廠商SK近日宣布將在天津港保稅區(qū)打造其在海外的第一家潤滑油工廠。隨著中國汽車后市場的快速發(fā)展，潤滑油行業(yè)也迎來了快速增長期，那么SK潤滑油為什么在中國打造其第一家海外工廠？這家著名的韓國企業(yè)在華的戰(zhàn)略上將會(huì)有哪些調(diào)整呢？為此，騰訊汽車采訪了SK能源潤滑油公司全伸根董事長和市場企劃科柳漢青科長。

確保產(chǎn)能提升SK天津建廠

在本土化建廠之前，SK潤滑油的產(chǎn)品供應(yīng)是主要是依靠進(jìn)口和中國OEM企業(yè)的委托加工。而根據(jù)SK潤滑油的發(fā)展規(guī)劃，2010年的總銷量將由2009年的3萬噸提升到4萬噸，增幅在30%左右，而且也將希望能夠?qū)⑦@一增速保持下去，因此這也就意味著目前單純靠進(jìn)口海運(yùn)由韓國蔚山工廠生產(chǎn)的潤滑油將難以滿足今后發(fā)展的需要，SK潤滑油的全伸根董事長表示受成本控制和滿足旺季生產(chǎn)供給壓力的制約促成了SK在天津工廠的開工建設(shè)。

圖1 SK潤滑油高層介紹向媒體介紹企業(yè)情況

　同時(shí)根據(jù)柳科長的介紹中國目前的車輛潤滑油市場正處在一個(gè)快速發(fā)展期，無論從個(gè)人汽車消費(fèi)的增長速度上還是城市化的進(jìn)程上來說，對(duì)工程建設(shè)方面也有了更大的需求，因此工程機(jī)械設(shè)備的引入，人力向機(jī)械生產(chǎn)的快速過渡進(jìn)程中對(duì)潤滑油的需求也增長迅速，市場的快速增長也是SK潤滑油堅(jiān)定本土化發(fā)展的重要因素。

未來十年內(nèi)布局南方市場

雖然目前SK潤滑油的第一家工廠選址天津，但SK潤滑油全董事長表示“中國幅員遼闊，一家工廠將無法在未來的發(fā)展中維持足夠的供應(yīng)能力，因此目前SK潤滑油正在考慮未來在中國上海和廣州南方地區(qū)建立第二家和第三家工廠。”而從營銷體系的建立上，他認(rèn)為中國目前各個(gè)地區(qū)的差異很大，所以在營銷方式上目前主要采用以點(diǎn)帶面的方式，確立15個(gè)城市進(jìn)行重點(diǎn)市場培養(yǎng)，在塑造了品牌形象之后再向周邊擴(kuò)展。

圖2 SK潤滑油董事長全伸根

在關(guān)于零售市場的發(fā)展上，柳漢青科長談到，目前SK在整車潤滑油供應(yīng)市場和零售市場所占銷售總量的比例是50：50，而在今后SK潤滑油將重點(diǎn)發(fā)展零售市場，并將在品牌形象和渠道建設(shè)上加大投入。同時(shí)在進(jìn)入零售市場的過程中將重點(diǎn)加強(qiáng)與4S經(jīng)銷商的合作，將采用試用的方式體會(huì)SK潤滑油的性能優(yōu)勢。

在談到SK潤滑油的核心競爭力時(shí)，全伸根董事長表示在潤滑油方面目前分為四類基礎(chǔ)油，而SK具有生產(chǎn)其中三類基礎(chǔ)油的能力，目前韓國有兩家基礎(chǔ)油的生產(chǎn)工廠，同時(shí)還有一家設(shè)在印度尼西亞，而今年還將在西班牙建立一家新的基礎(chǔ)油工廠，也就是說SK潤滑油具備了從一類到三類潤滑油的生產(chǎn)和研發(fā)能力，覆蓋了從低端到高端的各種類別，因此種類全，突出性價(jià)比是目前SK潤滑油最重要的核心競爭力之一。

圖3 SK潤滑油市場企劃科科長柳漢青

此外針對(duì)中國市場用車習(xí)慣和氣候因素，SK潤滑油根據(jù)中國的路況情況以及長途行駛的狀況和客戶對(duì)價(jià)格與性能的偏好提供了更加適合中國市場需求和性價(jià)比更好的產(chǎn)品。同時(shí)由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上把握了上游生產(chǎn)鏈的原材料供應(yīng)，因此在成本方面也能得到更好的控制。

在談到與整車企業(yè)的潤滑油合作時(shí)，全伸根董事長表示目前除了和已有的韓國汽車企業(yè)進(jìn)行合作以外，還在與更多的國際級(jí)汽車企業(yè)，例如通用進(jìn)行了合作，同時(shí)目前也正在與中國企業(yè)進(jìn)行合作，力圖在B2B的市場得到進(jìn)一步的擴(kuò)張。

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