近日，中國石化潤滑油公司在澳洲帕斯等地連續(xù)舉行了兩場中國石化潤滑油品牌推介會，明確提出了中國石化潤滑油進軍澳洲市場的新戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略針對澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達的市場環(huán)境，提出了行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡建設(shè)并舉的市場拓展計劃。

自2004年實施國際化戰(zhàn)略以來，長城潤滑油以中國石化集團英文名稱SINOPEC作為在國際市場上的統(tǒng)一品牌，取得了較大市場突破，目前業(yè)務范圍已經(jīng)覆蓋了東南亞、中東、大洋洲等40多個國家和地區(qū)，廣泛服務于汽車、機械、電力、冶金、采礦、建筑、船運等行業(yè)。在全球經(jīng)濟復蘇尚不穩(wěn)定的背景下，今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達到101%。

圖1　中國石化潤滑油公司副書記茍連杰在澳大利亞SINOPEC發(fā)布晚宴上致辭

受經(jīng)濟危機影響，國際潤滑油市場需求萎縮，在國際廠商普遍唱衰不得不縮減業(yè)務范圍以應對虧損的情況下，中國石化潤滑油公司卻逆勢飄紅，增長穩(wěn)健，成為國際潤滑油市場一抹獨特的亮色。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標，而發(fā)力澳洲市場是其進軍國際市場的重要步驟。

2009年5月，中國石化公司與澳大利亞ILD公司建立合作，以礦用油為切入點，在短短一年時間里，成功打入澳洲礦業(yè)系統(tǒng)，為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品，其中高檔油的比例達到了82%。而且隨著品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴大。與此同時，中國石化潤滑油還積極進行車用油市場的開發(fā)，開始分銷體系的建設(shè)，進行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。

圖2　澳大利亞ILD公司董事主席皮特•查曼先生致辭

在車用油市場，中國石化潤滑油計劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。由于中國石化潤滑油在三年前就開始在新加坡進行生產(chǎn)，在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場的拓展提供支持。

業(yè)內(nèi)分析人士指出：“澳洲是發(fā)達國家，在全球經(jīng)濟體系中位置獨特，是通往西方的大門，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)澳洲市場對中國企業(yè)而言，意義非凡。”不過，與東南亞等地區(qū)市場不同，澳洲對潤滑油進口沒有太大限制，開放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟，不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實力，也需要品牌、服務等軟實力的支撐。

圖三：中國石化潤滑油公司副書記茍連杰與ILD公司股東羅斯.格朗姆先生交換禮物

2009年，中國石化挺進《財富》500強前10，SINOPEC的國際影響力日增，這為其潤滑油業(yè)務的國際拓展提供了良好的品牌支撐，而且中國石化海外業(yè)務的發(fā)展也為潤滑油業(yè)務發(fā)力海外市場提供了強大的支持。另一方面，中國石化長城潤滑油服務我國航天事業(yè)50多年，其產(chǎn)品素有“航天品質(zhì)”的美譽，是全球潤滑油市場技術(shù)實力最雄厚的企業(yè)之一。軟硬實力兼具，毫無疑問，這為潤滑油業(yè)務提供了非常廣闊的發(fā)展前景。

全面進入成熟的澳大利亞市場只是中國石化潤滑油公司實施國際化戰(zhàn)略進程中的一個重要跳板，經(jīng)過在這一國際化程度很高的市場上的歷練之后，中國石化潤滑油公司的全球化之路將會變得更加的堅實有力。