中石化 贛州石油分公司瑞金經(jīng)營部借“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)的東風(fēng)，挾“全員銷售競賽”余威，全體員工開展了新的一場“趕、超”春潮！動(dòng)員—培訓(xùn)—宣傳，指標(biāo)—考核—評比，一環(huán)緊扣一環(huán)，每一名員工積極參與在“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)當(dāng)中，見紅旗就扛，有第一就爭！

在趕超發(fā)展的嘹亮集結(jié)號(hào)里，員工們和諧奮進(jìn)

競爭的日趨激烈，給經(jīng)營部沉重的壓力，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也讓他們看到了發(fā)展的機(jī)遇。隘瑞高速、鷹瑞高速的動(dòng)工興建，贛龍鐵路復(fù)線擴(kuò)寬工程也即將開工，瑞金的成品油銷售將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。機(jī)遇稍縱即逝，經(jīng)營部干部員工搶抓機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，不為定勢所困，不為成績所累，不為視野所限，不為艱難所懼，始終以一種“丟不得”的機(jī)遇感、“等不得”的緊迫感、“輸不得”的危機(jī)感，加快發(fā)展，率先突破，乘勢而上，后發(fā)趕超。

員工都是兼職信息員。哪個(gè)標(biāo)段開始開工了，需要多少柴油；哪個(gè)工地工人入場了，需要多少大米和食用油……，信息總能在第一時(shí)間匯集到經(jīng)營部，經(jīng)營部統(tǒng)籌安排，用他們熱情、規(guī)范的服務(wù)，贏得商機(jī)。

在趕超發(fā)展的嘹亮集結(jié)號(hào)里，員工們豪邁挺進(jìn)

“比學(xué)趕幫超”讓他們認(rèn)準(zhǔn)航向，讓他們抖擻精神，“爭第一、扛紅旗”讓他們矢志追求。吹響了趕超發(fā)展的號(hào)角。員工認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，集結(jié)奮斗，與強(qiáng)的比、向高的攀、跟快的賽，爭當(dāng)領(lǐng)頭雁，勇做排頭兵。在你追我趕中爭取主動(dòng)，在競相發(fā)展中爭取率先。

經(jīng)營部虛心學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行“拿來主義”：燃油寶拆零銷售，瓶裝潤滑油拆零銷售；餅干和飲料，打包銷售，方便面和榨菜，打包銷售；變“坐商”為“行商”上門推銷商品。到修理廠去推銷潤滑油和燃油寶，到學(xué)校和單位的食堂去推銷大米和食用油，到車隊(duì)和公交公司去推銷IC卡；“走出去，請進(jìn)來”到把油品送到廠礦工地去……，想方設(shè)法，彌補(bǔ)“短板”，突破“瓶頸”，實(shí)現(xiàn)輕油、潤滑油、非油品業(yè)務(wù)共同發(fā)展，完成各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，爭創(chuàng)一流經(jīng)營部的宏偉目標(biāo)。

在趕超發(fā)展的嘹亮集結(jié)號(hào)里，員工們提高銷售技能

“工欲善其事，必先利其器。”良好的技能，就是提高銷售業(yè)績最好的器具。要趕超，要發(fā)展，必須要提高員工的銷售技能、服務(wù)素質(zhì)。經(jīng)營部開展了一系列形式多樣的培訓(xùn)：培訓(xùn)教育里集中培訓(xùn)、加油現(xiàn)場的現(xiàn)場演練、同事之間的言傳身教，一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，涓涓細(xì)流匯成奔騰春水；宣傳欄里的事跡介紹，班前會(huì)上的成功分享，一樁樁，一件件，如春風(fēng)化雨，改變員工的思想觀念。在這種良好的氛圍下，員工共同進(jìn)步，一齊提高，用良好的技能做保證，在趕超發(fā)展的路上，闊步邁進(jìn)。

在趕超發(fā)展的嘹亮集結(jié)號(hào)里，員工們高效服務(wù)

在經(jīng)營部，加油站員工做到高效服務(wù)不拖拉，主動(dòng)服務(wù)不推諉，規(guī)范服務(wù)不走樣。非24小時(shí)營業(yè)油站，值守人員主動(dòng)延長工作時(shí)間，為顧客隨到隨加；員工實(shí)行“跑動(dòng)服務(wù)”，節(jié)約顧客時(shí)間；利用工余時(shí)間，打掃衛(wèi)生，美化環(huán)境，營造整潔舒適的消費(fèi)場所；增加便民服務(wù)措施，吸引回頭客。

“八仙過海，各顯神通”。加油站在找客戶，挖潛力上，各顯其能，各有各的妙招。有的上門拜訪重要客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系；有的利用自己的社會(huì)關(guān)系，走工地，進(jìn)酒家，尋找潛在客戶。

一份耕耘，一份收獲。他們欣喜地看到，三月份，非油品業(yè)務(wù)完成了8萬余元，完成了任務(wù)的105%，燃油寶銷售247瓶，四月份，十天時(shí)間就銷售了278瓶；三月份IC卡充值額，完成了593萬元，完成任務(wù)的116%，沉淀資金也首次超額完成了任務(wù)，完成任務(wù)的173%！輕油銷量，也克服了雨季影響，銷售了3069噸，同比增長了5%，環(huán)比增長了9%。