為進(jìn)一步深化客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)能力，更好地開拓市場、服務(wù)客戶，中國石化潤滑油公司各地的分公司于近期陸續(xù)組織了針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)活動。

5月14日至23日間，中國石化潤滑油天津分公司分兩批對經(jīng)銷商進(jìn)行潤滑脂知識培訓(xùn)。來自北京、天津、河北、山東等地的經(jīng)銷商百余人參加了培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，經(jīng)銷商們充分了解了通用潤滑脂、車用潤滑脂、冶金行業(yè)用潤滑脂等方面的知識、潤滑脂化驗指標(biāo)及意義等，交流了客戶開發(fā)技巧，并實地參觀了潤滑油天津分公司的潤滑脂生產(chǎn)車間。

5月26日，潤滑油重慶分公司舉辦了重慶地區(qū)首期經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班。

培訓(xùn)采取潤滑油品專業(yè)知識、銷售技巧傳遞與現(xiàn)場互動答題，分析案例相結(jié)合的方式進(jìn)行，圍繞《潤滑油基礎(chǔ)知識》、《長城潤滑油主要產(chǎn)品及應(yīng)用》、《尊龍、金吉星產(chǎn)品特性及銷售技巧》、《銷售經(jīng)理必備素質(zhì)實用銷售技巧》，以及銷售實戰(zhàn)過程中遇到的熱點難點問題等進(jìn)行了細(xì)致、全面、充分的專題講解。在交流與互動中，經(jīng)銷商們用實際案例，相互傳遞拓展市場的得失和技巧，為更好地預(yù)測市場環(huán)境、做出正確的銷售決策、開拓更廣闊的市場空間提供了很多可行提案。

這些培訓(xùn)，內(nèi)容具體而有針對性，贏得了與會經(jīng)銷商的認(rèn)可，他們認(rèn)為這是“長城”貼近市場、服務(wù)客戶、聽取市場一線信息的最有效舉措，也進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商開拓長城潤滑油脂市場信心。

中國石化潤滑油各地分公司將繼續(xù)深入開展類似的培訓(xùn)交流活動，以期給經(jīng)銷商帶去更專業(yè)、更滿意的知識和服務(wù)，廠商攜手共同打造一流的市場、一流的服務(wù)