中國石化潤滑油重慶分公司發(fā)揮“長城”品牌的技術、資源優(yōu)勢，從大客戶供應和經(jīng)銷市場“兩個層面”入手，積極拓展合成油脂市場，1-4月，“長城”合成油脂銷量同比增長了45.14%。

與大客戶合作共贏，以技術服務促產(chǎn)品應用。潤滑油重慶分公司加強了對重點用戶深入拜訪，走訪了東汽、唐鋼、寶鋼、茂名石化等大客戶，在關注在用油品使用情況的同時，認真聽取客戶的意見、建議；持續(xù)完善產(chǎn)品與服務。他們還陸續(xù)邀請了重慶鋼鐵公司等企業(yè)技術、設備專家考察合成油脂產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量保障體系，進一步增強客戶對長城產(chǎn)品的信賴。通過推進設備合成油脂國產(chǎn)化的技術交流，針對不同客戶編制差異化、個性化的潤滑解決方案，鞏固合作關系，不斷增強了長城合成油脂的競爭優(yōu)勢。

攜手經(jīng)銷商共謀市場，以良好合作促共贏發(fā)展。加強提升經(jīng)銷市場力量，邀請潤滑油脂領域內(nèi)的權威專家，分鋼鐵冶金、石油化工、水泥建筑等行業(yè)板塊舉辦講座，銷售和技術服務人員面對面向合成潤滑油脂經(jīng)銷商傳遞銷售方法，展示成功案例，與經(jīng)銷商一起進入市場，共同化解應用中的疑難問題等多種方式，加大對經(jīng)銷商等各方面的支持，為經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展提供有力幫助。

與大客戶合作共贏，攜手經(jīng)銷商共謀市場，1-4月實現(xiàn)市場銷量的新飛躍，長城合成油脂市場在鞏固中不斷擴大，酯型難燃液壓油和油膜軸承油在福建三明鋼鐵（集團）有限責任公司煉鋼和中板新線使用，7420開式齒輪脂在天津鋼鐵集團有限公司煉鐵廠燒結機上使用，有效消除了該裝置此前一直存在的噴頭堵塞等諸多問題。油氣潤滑油、抗磨液壓油、齒輪油、潤滑脂等產(chǎn)品在寶鋼、天鋼、重鋼等企業(yè)的大型裝置上一一獲得成功應用。合成潤滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，成為各行業(yè)油品實現(xiàn)國產(chǎn)化、降低運行成本的一支生力軍，贏得市場和愈來愈多的客戶更加信賴。