按照專業(yè)化營銷，做強細分市場的思路，中石化潤滑油茂名分公司以營銷系統(tǒng)“比學趕幫超”競賽為契機，認真拓寬思路，大膽與最好成績比，大膽與先進單位比，把市場工作做細做實，自二季度起潤滑脂銷量實現(xiàn)大幅增長。1-5月份，茂名分公司潤滑脂銷售同比增長達92.9%。特別是5月份，潤滑脂銷售同比增長了200%。

1月份，潤滑油茂名分公司組織了對華中地區(qū)重點經(jīng)銷商的走訪，并在3月分別召開了華中地區(qū)潤滑脂經(jīng)銷商的溝通會，介紹潤滑脂營銷方案，與經(jīng)銷商就訂單流程、市場管理等方面進行了良好的溝通，促進產(chǎn)銷銜接，協(xié)調(diào)市場策略。

1-5月，茂名分公司潤滑脂業(yè)務員每月堅持15天以上深入一線走訪市場，完善和優(yōu)化華中、華南地區(qū)一級經(jīng)銷網(wǎng)絡，在銷售空白和薄弱的地區(qū)促進、推進、協(xié)助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場。目前，已分別與華南地區(qū)41家和華中地區(qū)35家經(jīng)銷商簽訂了年度經(jīng)銷協(xié)議，同時切實抓好二級分銷網(wǎng)絡以及終端的建設，有針對性地篩選優(yōu)秀經(jīng)銷商，并為二級商和重要終端提供店頭門牌等形式的營銷支持，一系列舉措有效地提高了分銷市場的覆蓋率和占有率。