7月12日至7月14日，PTT潤滑油泰國公司潤滑油業(yè)務(wù) 執(zhí)行副總裁MR. SOMSAK HONGKAJORN、潤滑油市場與技術(shù)副總裁MR. RACHADECH KHEMTHONG、國際市場 副總裁MR. KAMPONG KITTITORNKUL一行和同舟化工泰國公司及中國公司相關(guān)人員就江北市場業(yè)務(wù)進(jìn)行考察，并就一一拜訪重要客戶。
泰方到訪人員名單：
1. MR. SOMSAK HONGKAJORN
Executive Vice President, Lubricant Business（潤滑油業(yè)務(wù) 執(zhí)行副總裁）
2. MR. RACHADECH KHEMTHONG
Vice President Lubricants Marketing and Technical Services（潤滑油市場與技術(shù) 副總裁）
3.MR. KAMPONG KITTITORNKUL
Vice President International Marketing（國際市場 副總裁）
4.MR. ATCHVAGOND SATHIRAKUL
Senior Area Manager（高級區(qū)域經(jīng)理）
5.MR. KARN AMATYAKUL
Engineer（工程師）
Topship Thailand.
1. MS. THASANEE SAETHANG （湯小姐）
2. MR. NIRUN SUPITAYAKOVIT（阿吉先生）
同舟化工中國方人員名單：
1、謝文勇 （東莞市同舟化工有限公司 總經(jīng)理）
2、谷藝華 （PTT潤滑油部總經(jīng)理）
3、高鵬沖 （華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理）
4、謝飛 （市場部助理）
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圖1 東莞同舟和泰國PTT潤滑油高管一行河北市場考察活動(dòng)圓滿結(jié)束 |
行程安排：
2010-7-12上午：
與會(huì)人員：玉田縣招商局張副局長，經(jīng)銷商，PTT，同舟會(huì)議
會(huì)議內(nèi)容：
一：招商局張副局長介紹環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況
1、招商局張局長在會(huì)議中介紹了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈（北京、天津、唐山）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。
2、玉田縣擁有良好的自然環(huán)境和豐富的天然資源，當(dāng)?shù)卣畬ν鈦硗顿Y企業(yè)提供土地資源和稅務(wù)的優(yōu)惠，對投資項(xiàng)目的重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)。
3、目前玉田縣有一批知名企業(yè)落戶：雙匯集團(tuán)，唐鋼，同仁堂，希望飼料等大型企業(yè)。
4、玉田縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：
? 優(yōu)質(zhì)焦炭
? 電子信息產(chǎn)業(yè)
? 鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)
5、唐山主要發(fā)展重工業(yè)產(chǎn)業(yè)，煤炭質(zhì)量高。
二：玉田縣經(jīng)銷商：恒泰潤滑油銷售有限公司介紹PTT的品牌推廣、市場運(yùn)作
1、詳細(xì)介紹了經(jīng)銷商在唐山地區(qū)銷售的業(yè)績
自2010年3月與攜手PTT，恒泰潤滑油銷售有限公司的銷售量比去年同期有很大的增長，2010年的銷售額預(yù)計(jì)比去年增長30%。
2、經(jīng)銷商總結(jié)其PTT潤滑油銷售情況
恒泰潤滑油有限公司代理PTT品牌，汽機(jī)油和柴機(jī)油銷售對象為唐山各地的汽車修理廠，其中不乏重工業(yè)原料的重負(fù)荷運(yùn)輸車輛。當(dāng)?shù)剀囕v保有量116萬，商務(wù)車，轎車等乘用車市場巨大。工業(yè)用油更是有更大的銷售市場，機(jī)械用潤滑油，工藝加工用油等在唐山地區(qū)也有很大的市場。目前已經(jīng)供給水泥廠，橡膠廠等地使用PTT工業(yè)用潤滑油。
總結(jié)：泰方對河北經(jīng)銷商的銷售業(yè)績表示非常欣慰，唐山玉田縣的豐富資源以及其重工業(yè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也為PTT在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的進(jìn)一步市場開拓提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
三、參觀玉田縣恒泰潤滑油銷售有限公司
泰方，同舟，經(jīng)銷商一行人參觀經(jīng)銷商的店面。在店門口大型廣告畫前留影。恒泰潤滑油銷售有限公司銷售各種系列的PTT潤滑油，包括汽機(jī)油，柴機(jī)油，以及工業(yè)用油。泰方和同舟領(lǐng)導(dǎo)與都對經(jīng)銷商給予鼓勵(lì)。
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圖2 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行人員參觀恒泰潤滑油有限公司 |
泰方和同舟的領(lǐng)導(dǎo)參觀了輪胎生產(chǎn)的工廠，對興宇橡塑集團(tuán)的生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，橡膠原料，橡膠加工的工藝用油都細(xì)致的進(jìn)行觀察。參觀以后，三方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會(huì)談。三方會(huì)談后都表達(dá)出愿意進(jìn)一步合作的意愿。希望以后有更多的合作機(jī)會(huì)。
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圖3 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行人員參觀興宇橡塑集團(tuán) |
豪門飲料集團(tuán)生產(chǎn)多種飲料，全新配備的生產(chǎn)線規(guī)模龐大。參觀了全新的生產(chǎn)線和集團(tuán)的展覽室，三方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會(huì)談，表示希望將來在工業(yè)機(jī)械用潤滑油方面有更多的合作機(jī)會(huì)。
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圖4 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀豪門集團(tuán)飲料有限公司 |
大型水泥廠，其生產(chǎn)設(shè)備非常龐大。三方領(lǐng)導(dǎo)在外圍參觀了水泥加工生產(chǎn)的設(shè)備后進(jìn)行了會(huì)談。三方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會(huì)談，表示希望將來在工業(yè)機(jī)械用潤滑油方面有更多的合作機(jī)會(huì)。
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圖5 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀唐山弘也水泥有限公司 |
河北星爍鋸業(yè)股份有限公司是河北最大的鋸齒生產(chǎn)公司。該公司生產(chǎn)的世界之最的大型鋼鋸位于廠房內(nèi)。三方領(lǐng)導(dǎo)和人員在此“世界之最”巨大的鋸前合影。在參觀過程中，三方領(lǐng)導(dǎo)邊走邊談，互相了解。各式的鋼材，生產(chǎn)鋸齒的機(jī)械，以及生產(chǎn)過程中的工藝用油，處處充滿了合作的機(jī)會(huì)。三方領(lǐng)導(dǎo)相談甚歡，期待以后合作的機(jī)會(huì)。
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圖6 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀河北星爍鋸業(yè)股份有限公司 |
八、參加“清涼夏日、綠色出行”送車活動(dòng)
位于遷安的建凱修理廠獲得一輛摩托車作為饋贈(zèng)。修理廠位于礦區(qū)內(nèi)，主要維修的車輛是運(yùn)送礦石的重負(fù)荷運(yùn)輸車輛。早上快到達(dá)建凱修理廠的時(shí)候，鞭炮連聲，響徹山間。喜氣洋洋的氣氛籠罩著這個(gè)修理廠。在大家的祝賀聲中，修理店店主接過車鑰匙，同舟和PTT的領(lǐng)導(dǎo)上前給予熱烈的祝賀。
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圖7 PTT潤滑油送車活動(dòng)現(xiàn)場 |
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圖8 PTT潤滑油送車活動(dòng)全體合影 |
遷安的華興修理廠是恒泰潤滑油有限公司的客戶之一。主要修理運(yùn)送鋼材的大貨車。是用量比較大的客戶之一。門外停著好幾輛等待檢修的大型貨車。雙方領(lǐng)導(dǎo)頂著炎炎夏日，在店外與修理廠廠長進(jìn)行交流。大家相談甚歡，PTT和同舟領(lǐng)導(dǎo)向廠長贈(zèng)送了禮品。
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圖9 PTT潤滑油參觀遷安華興修理廠 |
PTT和同舟雙方對此次考察進(jìn)行交流和總結(jié)。
此次河北市場的考察，PTT領(lǐng)導(dǎo)對此區(qū)域的市場拓展和未來市場的巨大潛力深感欣慰。自2010年1月進(jìn)入中國市場以來，PTT潤滑油在華北的市場拓展情況令人欣喜。在其他區(qū)域的市場開拓也是捷報(bào)連連，對此發(fā)展趨勢，PTT領(lǐng)導(dǎo)對開拓中國的市場充滿了信心，攜手同舟加大在中國市場品牌推廣的力度，給予更多的市場支持。
1、詳細(xì)介紹了經(jīng)銷商在唐山地區(qū)銷售的業(yè)績
自2010年3月與攜手PTT潤滑油，恒泰潤滑油銷售有限公司的銷售量比去年同期有很大的增長，2010年的銷售額預(yù)計(jì)比去年增長30%。
2、經(jīng)銷商總結(jié)其PTT潤滑油銷售情況
恒泰潤滑油有限公司代理PTT品牌，汽機(jī)油和柴機(jī)油銷售對象為唐山各地的汽車修理廠，其中不乏重工業(yè)原料的重負(fù)荷運(yùn)輸車輛。當(dāng)?shù)剀囕v保有量116萬，商務(wù)車，轎車等乘用車市場巨大。工業(yè)用油更是有更大的銷售市場，機(jī)械用潤滑油，工藝加工用油等在唐山地區(qū)也有很大的市場。目前已經(jīng)供給水泥廠，橡膠廠等地使用PTT工業(yè)用潤滑油。
總結(jié)：泰方對河北經(jīng)銷商的銷售業(yè)績表示非常欣慰，唐山玉田縣的豐富資源以及其重工業(yè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也為PTT在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的進(jìn)一步市場開拓提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
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