合成潤滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，已成為各行業(yè)裝置油品實現(xiàn)國產(chǎn)化、降低運行成本的一支生力軍，贏得了愈來愈多客戶的信賴。中石化潤滑油重慶分公司從渠道建設入手，輔以技術營銷的市場開拓模式，積極拓展合成油脂市場，今年上半年，合成油脂銷量同比增長35%。

完善網(wǎng)絡，精干渠道。潤滑油重慶分公司對現(xiàn)有合成油脂專項產(chǎn)品銷售渠道進行調整，增加在冶金、水泥等重點行業(yè)以及渠道相對薄弱的山東、江蘇、廣東等區(qū)域單項授權經(jīng)銷商數(shù)量；將云貴川渝地區(qū)合成油脂經(jīng)銷商納入統(tǒng)一管理。截止目前，共與110家經(jīng)銷商簽訂了合成油經(jīng)銷協(xié)議。

技術營銷，與客戶合作共贏。潤滑油重慶分公司在齊魯石化達州分公司、冀東水泥內蒙古分公司、天津鋼鐵、京唐鋼鐵、廣東韶關鋼鐵等企業(yè)舉行應用技術交流會，聽取客戶的意見、建議，完善產(chǎn)品與服務,針對不同客戶編制差異化、個性化的潤滑解決方案。陸續(xù)邀請了重慶鋼鐵公司、唐鋼、四川維尼綸廠等企業(yè)技術、設備專家考察合成油脂產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質量保障體系。同時注重經(jīng)銷商隊伍素質建設，分鋼鐵冶金、石油化工、水泥建筑等行業(yè)板塊，邀請潤滑油脂領域內權威專家舉辦講座；并由銷售和技術服務人員面對面?zhèn)鬟f銷售方法，展示成功案例，共同化解應用中的疑難問題，提高了經(jīng)銷商的市場競爭能力。

培育新產(chǎn)品，拓展市場。在茂名石化啟動的茂名乙烯高壓壓縮機油國產(chǎn)化進展順利，已完成第一階段裝機試驗。在鄂鋼、青島鋼鐵、蚌埠國電、洛陽石化、柳工等單位的近10個合作項目都用長城合成油脂替代進口油品。潤滑油重慶分公司還涉足新型合成變壓器油、木地板行業(yè)高溫油脂以及港口、船運等領域用油，并新開發(fā)上海星聯(lián)等壓縮機售后服務企業(yè)，形成壓縮機油的新增長點，已完成上海維肯、上海瑞琪斯OEM用油開發(fā)工作。