長城潤滑油首屆營銷創(chuàng)新論壇

　　創(chuàng)造新價值開拓潤滑油市場藍海

　　以“創(chuàng)新、思變、贏動未來”為主題的中國石化潤滑油公司首屆營銷創(chuàng)新論壇，8月18日至19日在京舉行。論壇強調(diào)，創(chuàng)新是市場營銷永恒的主題，要不斷適應(yīng)市場需求，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)實際，積極探索實踐營銷新理念新方法，總結(jié)形成一批可操作的具體營銷模式，開辟新市場空間的藍海。

論壇提出，目前潤滑油市場競爭更加趨于復(fù)雜和激烈，國外品牌不斷加大高端市場的競爭力度，加強服務(wù)類終端網(wǎng)絡(luò)的掌控，面臨的形勢十分嚴峻。因此，長城潤滑油的營銷隊伍必須以終端和消費者為切入點，努力實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新突破，并將創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)化為有效的營銷工具，這是我們當前和今后一段時間一項十分緊迫的任務(wù)。而實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，一個重大的理念，就是要實施藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造未知的市場空間。企業(yè)要贏得未來，尋求持久的獲利性增長，就需要超越傳統(tǒng)的針鋒相對的紅海競爭，開創(chuàng)藍海，即蘊含龐大需求的新市場空間，旨在為企業(yè)也為消費者創(chuàng)造新的價值，實現(xiàn)共贏。這種新的市場空間，既包括舊市場、新產(chǎn)品或新模式，也包括新市場、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)。

從5月開始，中國石化潤滑油公司把營銷創(chuàng)新作為深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的重要內(nèi)容，并先后在8家生產(chǎn)銷售型分公司和北京銷售中心開展“營銷創(chuàng)新評比活動”。這9家下屬單位精心組織銷售人員，全面認真地進行營銷經(jīng)驗的總結(jié)和交流，大膽探尋各個營銷要素的創(chuàng)新突破，形成了37項課題成果。

在本屆營銷創(chuàng)新論壇上進行演講交流的15項優(yōu)秀課題成果，內(nèi)容涉及渠道管理、產(chǎn)品推廣、內(nèi)部管理、市場打假和服務(wù)管理等多方面的內(nèi)容，具有較高的理論和實用價值，許多方面實現(xiàn)了創(chuàng)新突破。例如，在營銷渠道建設(shè)上，中石化潤滑油公司北京銷售中心提出實行汽機油互聯(lián)網(wǎng)B2C銷售和建立網(wǎng)絡(luò)實體店的構(gòu)想，直接面對終端客戶。在品牌建設(shè)上，長城潤滑油武漢分公司提出，賦予加氫基礎(chǔ)油調(diào)和生產(chǎn)的潤滑油品一個特殊標志，創(chuàng)建長城潤滑油的技術(shù)品牌。就如同佳能照相機的“紅圈鏡頭”，人們一看到這個“紅圈”，就知道是高檔的專業(yè)鏡頭。在產(chǎn)品推廣方面，上海研發(fā)中心對加氫變壓器實施技術(shù)營銷的經(jīng)驗、重慶分公司推廣工業(yè)潤滑油贏在流程控制的經(jīng)驗、武漢分公司推廣高檔汽機油的營銷模式、重慶分公司OEM大客戶的開發(fā)和風(fēng)險控制經(jīng)驗，都具有很高的推廣價值。

公司提出，要把這次論壇上好的成果編輯成冊，然后將這些優(yōu)秀成果進行再加工，編寫成教材，形成一批具有可操作性的營銷模式，供大家學(xué)習(xí)與運用，從而實現(xiàn)經(jīng)驗共享，防止重復(fù)勞動。當然，在運用這些模式的過程中也要不斷地進行創(chuàng)新。

論壇提出，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，必須要解決好以下幾個問題：一是要結(jié)合企業(yè)實際，為生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)；二是要解放思想，勇于打破現(xiàn)有的條條框框，確立新理念、新思路和新方法，充分發(fā)揮想象力；三是要善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，既要滿足現(xiàn)有市場的需求，又要注意開發(fā)潛在的市場需求，從而創(chuàng)造出與潤滑油業(yè)務(wù)相關(guān)的新的市場需求。