在廠商關(guān)系當(dāng)中，經(jīng)銷商在絕大多數(shù)情況下都居于弱勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，也不凡許多經(jīng)銷商被一些潤(rùn)滑油廠家的銷售人員“忽悠”，結(jié)果因“失血”太多，元?dú)獯髥?，更有甚者直?ldquo;貧血”死亡。廠家銷售人員“忽悠”經(jīng)銷商往往是通過給經(jīng)銷商“洗腦”來實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于經(jīng)銷商來說，防“忽悠”就要學(xué)會(huì)如何去“反洗腦”。

神針探海

如果有廠家業(yè)務(wù)員前來招商，大家不妨先不動(dòng)神色，盡由這位銷售人員海闊天空，然后找其機(jī)會(huì)向其詢問幾個(gè)問題，便知真實(shí)情況。這時(shí)可以直接問招商人員他們的品牌在其他市場(chǎng)的真實(shí)情況，如果招商人員回答說賣的不錯(cuò)，某某地區(qū)的銷售額在多少多少萬(wàn),市場(chǎng)份額達(dá)到比較大的比，泛泛而談，或者含糊不清，那么該品牌極有可能存在一些問題，或者是使用的銷售人員不稱職，或著是其他市場(chǎng)區(qū)域本身做得很爛，就需要找那個(gè)區(qū)域的朋友真正的調(diào)查一番了。

如果銷售人員很專業(yè)、責(zé)任心很強(qiáng)，或者其他市場(chǎng)區(qū)域做得不錯(cuò)的話，他應(yīng)該能夠給講的比較詳細(xì)，而且條理性非常清晰，并且還會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。另外，還可以問招商人員公司成立幾年了，現(xiàn)在還有什么地方有空白市場(chǎng)，說是如果合適的話可以給他們介紹當(dāng)?shù)氐呐笥炎龃?。如果了解到公司已?jīng)成立了五年以上，或者該具體產(chǎn)品已經(jīng)上市五年了，但空白市場(chǎng)到處是，而且缺乏典型的樣板市場(chǎng)，那這個(gè)品牌肯定是有問題的，具體問題在哪個(gè)方面就不一定了。因?yàn)橐粋€(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品上市后五年，是一個(gè)比較關(guān)鍵的年限，究竟行不行市場(chǎng)已經(jīng)可以檢驗(yàn)出來了。

以攻為守

對(duì)于廠家業(yè)務(wù)人員前來推銷的品牌或某個(gè)產(chǎn)品來說，大家不妨先跟他漫天要價(jià)，如果三個(gè)回合下來，絕大多數(shù)條件他們接受了，那么還是請(qǐng)大家非常慎重考慮此事，在絕大所數(shù)情況下是有問題的。在這種情況下一般有以下幾種可能：廠家對(duì)他們自己的產(chǎn)品或品牌本身很不自信,賣的干脆是假冒偽劣產(chǎn)品,沒有任何產(chǎn)品的純粹的皮包公司和騙子。

這幾種情況對(duì)經(jīng)銷商來說，都不是什么好事情。如果廠家本身都對(duì)他們本身的品牌和產(chǎn)品都很不自信，他們的市場(chǎng)根本就不可能做起來，戰(zhàn)斗力來源于自信，自信不一定能成功，但不自信肯定是一潰千里。大家都知道，任何企業(yè)都得靠盈利來求得生存，如果條件要得非常苛刻，對(duì)方三個(gè)回合下來還是接受了，那么經(jīng)銷商朋友們先別高興，這里面很有可能是個(gè)局。假冒偽劣產(chǎn)品由于生產(chǎn)成本極低，他們當(dāng)然能夠接受非常苛刻的條件，因?yàn)檫@樣一來他們還能賺。假如是純粹的皮包騙子公司，他們能騙多少就騙多少，只要你上鉤，一般再苛刻的條件對(duì)他們來說都無(wú)所謂。

荊軻的地圖雖好，但暗藏著滴血必死的匕首。在廠商談判過程中，如果銷售人員在其他方面說得天花亂墜，但一味強(qiáng)調(diào)趕快打款進(jìn)貨，并且這個(gè)意圖義表現(xiàn)得非常明顯缺乏進(jìn)貨后較為詳細(xì)的打開市場(chǎng)的細(xì)化方案，無(wú)論是對(duì)于以經(jīng)營(yíng)多時(shí)的品牌還是新接觸的品牌，都是存在一些問題的。

極有可能是廠家的這些產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，但銷售任務(wù)非常大，銷售人員急功近利的就是騙經(jīng)銷商趕快進(jìn)貨，以便自己拿到傳說中的提成。在這類情況下，非常漂亮的說辭下隱藏的就是“趕快打款進(jìn)貨”這個(gè)匕首。其實(shí)大家只要對(duì)其整個(gè)談判過程作一個(gè)詳細(xì)的分析，是不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)真實(shí)的帶有劇毒的“匕首”。這招在廠家的銷售人員比較老練的情況下相對(duì)來說比較實(shí)用，因?yàn)榧词故抢暇毜匿N售人員，他在說辭上是可以說得非常漂亮的，但連續(xù)數(shù)個(gè)回合下來，他急著想干什么，進(jìn)行一個(gè)回顧分析就會(huì)一清二楚了，真實(shí)的意圖想不一覽無(wú)遺都很難。潤(rùn)滑油資訊網(wǎng)9P*U7Gxoq!X.hc(z B

4、破解真身

目前，在中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)，假洋鬼子滿天飛，一些刁鉆之徒借國(guó)人信息嚴(yán)重不對(duì)稱和崇尚洋貨的心理，到處打著所謂的“國(guó)際大公司”的旗號(hào)招搖撞騙，動(dòng)不動(dòng)就是總部在歐美和日本，咋一看還似乎還真是那么一回事兒，但只要這么小小的幾招，足可讓其原形畢露。其一，找其“國(guó)外總部”的網(wǎng)頁(yè)，并利用網(wǎng)絡(luò)查他們“總部”網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址的所屬國(guó)家。

一般來說歐美國(guó)家的信息化程度很高，而且電子商務(wù)觀念發(fā)達(dá)，真正的跨國(guó)公司母公司都有自己的網(wǎng)站，是否是真正的跨國(guó)公司，在大多數(shù)情況下一查便知。其二，如果其商標(biāo)組合中只有中文和圖形組合，一般是存在問題的，因?yàn)檎嬲臍W美跨國(guó)公司商標(biāo)首先是在他們自己國(guó)家注冊(cè)的，其商標(biāo)不大可能出現(xiàn)中文和圖形組合、而沒有外文的情況。其三，查其外文(一般為英文)單詞的真實(shí)含義，如果其品牌名稱的原外文含義極其簡(jiǎn)單、可笑和滑稽，那肯定就是假洋鬼子無(wú)疑。其四，觀察其宣傳“照片”，如果其宣傳照片有明顯修改痕跡，或者照片模糊不清，或者照片本身沒有問題，但照片中顯示的內(nèi)容有一些不合常理，則一般皆為“假洋鬼子”。其四，大家還可以問他們的招商人員他們國(guó)外總部的總裁、董事長(zhǎng)這些重要人物的名字，如果回答不出來或含糊不清，99%的存在問題，再綜合判斷一些因素，便可知分曉。