近期，中石化長城潤滑油，在橡膠行業(yè)、鋼鐵行業(yè)及重型機(jī)械行業(yè)的市場拓展及供應(yīng)情況進(jìn)展順利。各類工業(yè)油品進(jìn)入國家橡膠機(jī)械骨干企業(yè)廣西桂林橡膠機(jī)械廠、重慶鋼鐵股份有限公司環(huán)保搬遷項(xiàng)目；且在重汽服務(wù)油和裝填油供應(yīng)進(jìn)度順利。

長城油進(jìn)入國家橡膠機(jī)械骨干企業(yè)

　　 廣西桂林橡膠機(jī)械廠年潤滑油用量較大，該企業(yè)經(jīng)過對比，近期選擇了長城抗磨液壓油、蝸輪蝸桿油、潤滑脂等產(chǎn)品用于設(shè)備潤滑保護(hù)。首批200L長城L-HM液壓油、蝸輪蝸桿油等已于8月13日發(fā)運(yùn)到位，進(jìn)入該企業(yè)設(shè)備并正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過一個月的使用，該企業(yè)認(rèn)為長城潤滑油售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)到位，產(chǎn)品質(zhì)量好，符合設(shè)備使用要求。

廣西桂林橡膠機(jī)械廠隸屬于中國化工裝備總公司，是我國專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型骨干企業(yè)和出口基地。

重慶市工業(yè)“一號工程”青睞長城油品

　　重慶市工業(yè)“一號工程”——重慶鋼鐵股份有限公司環(huán)保搬遷項(xiàng)目啟動以來，中國石化潤滑油重慶分公司通過前期跟蹤、現(xiàn)場拜訪、技術(shù)人員面對面交流，以優(yōu)良技術(shù)服務(wù)，優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了重慶鋼鐵股份有限公司及建設(shè)單位的青睞，2009年5月設(shè)備進(jìn)入安裝調(diào)試時，“長城”成為環(huán)保搬遷項(xiàng)目設(shè)備初裝油第一供應(yīng)商。截止到今年8月30日，重慶鋼鐵股份有限公司新區(qū)的煉鐵、煉鋼、中厚板、熱軋板等分廠已選用長城7029、HM46、4407、7019-1等30多個品種的產(chǎn)品。

我們首選“長城”油

　　中冶天工上海十三冶建設(shè)有限公司重鋼項(xiàng)目液壓設(shè)計工程師李觀紅表示：

通過重鋼1780項(xiàng)目接觸“長城”以來，感覺服務(wù)相當(dāng)好，品質(zhì)印象也很深。當(dāng)時工期相當(dāng)緊張，要求沖洗進(jìn)度非常緊，對油品的質(zhì)量要求非常高，對比國內(nèi)、外品牌的品質(zhì)和服務(wù)后，我們決定采用長城油來清洗，當(dāng)時又出現(xiàn)另一種狀況，工期突然提前，可與“長城”簽訂的合同供貨時間要晚一點(diǎn)，搞得我們很緊張，我們就把這個情況反饋給“長城”，“長城”的售后人員及時調(diào)撥了50多桶油到現(xiàn)場，讓我們非常感動，在實(shí)際應(yīng)用中也得到很好效果，沖洗伺服系統(tǒng)精度要求達(dá)到5級，長城油在3天就達(dá)到了4級，讓我們很欽佩產(chǎn)品的品質(zhì)，也保證了我們工程的順利交付。“長城”非常棒，我們會把“長城”油作為首選油品。

前八個月份重汽專用油供應(yīng)超進(jìn)度完成

　　1-8月份，中國石化潤滑油濟(jì)南分公司依靠優(yōu)化服務(wù)，優(yōu)化工作流程的“兩優(yōu)”舉措，推進(jìn)與重汽業(yè)務(wù)合作量持續(xù)攀升，供應(yīng)給重汽的專用油（包括服務(wù)油和裝填油）超時間進(jìn)度19%。

加強(qiáng)與重汽多渠道、多層次的溝通合作。濟(jì)南分公司銷售工作延伸到重汽的4S店、維修服務(wù)站等二級經(jīng)銷商、部分修理廠和終端用戶，穩(wěn)步推進(jìn)CH級別銷量， 并在上半年舉行了60場油品推廣會議，取得了良好的推廣效果。

以黨建共建為載體，拓展業(yè)務(wù)合作。“七一”前夕，組織雙方黨員共赴狼牙山接受紅色教育，重溫誓詞，組織黨員集中學(xué)習(xí)和觀看電影《建國大業(yè)》。1—8月份，充分利用網(wǎng)上營銷平臺，重汽專用油已完成全年銷量任務(wù)的89%。目前，濟(jì)南分公司與重汽業(yè)務(wù)合作中裝車油的市場份額達(dá)到70%以上，服務(wù)油實(shí)現(xiàn)獨(dú)家供應(yīng)。