道達(dá)爾（Total）金屬加工液產(chǎn)品系列廣泛，其高品質(zhì)性能享譽(yù)全球。歐美許多機(jī)床公司都推薦道達(dá)爾金屬加工液產(chǎn)品作為指定加工潤滑用油。由于大多數(shù)金屬加工液產(chǎn)品受原料和生產(chǎn)工藝限制，許多產(chǎn)品只能依賴于法國進(jìn)口。由于進(jìn)口產(chǎn)品供貨周期長，與競爭對手相比價(jià)格偏高，許多經(jīng)銷商們只能望洋興嘆，無法大力推廣。

為了改變現(xiàn)有狀況，道達(dá)爾公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中國市場實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，加快金屬加工液逐步國內(nèi)調(diào)配市場化進(jìn)程，靈活銷售策略，給道達(dá)爾金屬加工液帶來希望。

道達(dá)爾公司2010年銷售策略是：1）大力發(fā)展切削加工行業(yè)，完善切削油、液產(chǎn)品國內(nèi)調(diào)配，提高產(chǎn)品性價(jià)比和市場競爭力。 3）與阿奇夏米爾機(jī)床公司全面合作，道達(dá)爾EDM混粉加工可節(jié)約加工時(shí)間，給道達(dá)爾電火花機(jī)油帶來商機(jī)。3）全面滲透機(jī)械行業(yè)，以導(dǎo)軌油為主導(dǎo)，逐步切入工藝用油的銷售模式。4）進(jìn)行國內(nèi)防銹油市場調(diào)研，年底考慮國內(nèi)調(diào)配。 5）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)技術(shù)型銷售，給客戶提高全面解決方案。

今2010年上半年，道達(dá)爾公司金屬加工液業(yè)務(wù)增長迅速，只用了四個(gè)月就完成去年一年的銷量，市場前景美好。這些業(yè)務(wù)增長主要?dú)w功于得到一些大項(xiàng)目，如：三一電氣招標(biāo)成功，阿奇夏米爾與道達(dá)爾全面合作，秦川機(jī)床齒輪加工油，陜西智奇鐵路設(shè)備深孔鉆油，二重深孔鉆油等項(xiàng)目的得手。

　　水溶性切削液也通過上半年努力，乳化液、半合成液、全合成磨削液也已經(jīng)國內(nèi)調(diào)配，已經(jīng)開始在國內(nèi)一些廠家試用，如：三維科技，歐亞電氣，上汽儀征，中船重工洛陽雙瑞，瑪切嘉利鋼管等應(yīng)用。

切削加工油是道達(dá)爾2010年的主推業(yè)務(wù)，由于導(dǎo)軌油先入為主，切削液商務(wù)關(guān)系建立相對容易，同時(shí)，為后續(xù)推廣防銹油奠定基礎(chǔ)。國內(nèi)調(diào)配，提高產(chǎn)品性價(jià)比，技術(shù)型銷售模式，給客戶全面解決方案，是道達(dá)爾公司努力的方向。希望道達(dá)爾經(jīng)銷商們能夠看到公司這個(gè)變化，不畏艱難深入現(xiàn)場，挖掘應(yīng)用訣竅，銷售過程中帶來樂趣，與道達(dá)爾公司共同發(fā)展，引以為榮。