2010年10月20-24日，第七屆中國(guó)東盟博覽會(huì)在廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。作為“中國(guó)—東盟”友好交流、經(jīng)貿(mào)促進(jìn)和多領(lǐng)域合作的重要平臺(tái)，本屆展會(huì)吸引了5360多家中外企業(yè)參展，近60家中外機(jī)構(gòu)組織采購團(tuán)組參會(huì)。其中與世界500強(qiáng)企業(yè)泰國(guó)PTT石油有多年合作歷史的東莞市同舟化工有限公司，攜擁有杰出性能的PTT潤(rùn)滑油首度東盟博覽會(huì)，引起了各方業(yè)內(nèi)同行、合作伙伴及媒體的廣泛關(guān)注。

圖1　PTT潤(rùn)滑油頗具創(chuàng)意的公司展臺(tái)設(shè)計(jì)

　　為了更大面積的提升PTT品牌影響力，利用優(yōu)秀平臺(tái)尋找商機(jī)，向潛在客戶宣傳PTT潤(rùn)滑油產(chǎn)品杰出的性能，同舟化工提前數(shù)月用心準(zhǔn)備，不管從展臺(tái)的設(shè)計(jì)、資料的印發(fā)，還是到產(chǎn)品的推介，都充分顯示出公司硬軟件實(shí)力。

在形象宣傳方面，同舟化工公司量身打造展臺(tái)，形成名片效應(yīng)。展臺(tái)以“藍(lán)色”和“白色”為主色調(diào)，另配有主要產(chǎn)品的包裝顏色。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格醒目大方，給人以舒適的直觀感受。而簡(jiǎn)潔明亮的視覺沖擊剛好詮釋了“清潔能源”的企業(yè)內(nèi)涵。展會(huì)期間，公司展位吸引了采購商、投資商、項(xiàng)目業(yè)主以及各界商務(wù)人士駐足參觀，人數(shù)達(dá)3000人以上。在最后一天的公眾開放日里，眾多經(jīng)銷商、媒體記者和觀眾紛紛到展臺(tái)參觀咨詢。

圖2　眾多客戶駐足PTT潤(rùn)滑油東盟博覽會(huì)展臺(tái)咨詢

　　同舟化工公司在PTT潤(rùn)滑油產(chǎn)品營(yíng)銷方面更是取得了巨大成功。“三線并進(jìn)”的方式幫助公司實(shí)現(xiàn)了PTT品牌的完美推介。一是資料派發(fā)，短短的五天時(shí)間，公司便派出3000套宣傳資料，每套資料中囊括公司汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、工業(yè)潤(rùn)滑劑等產(chǎn)品折頁以及性能無極限折頁，另外還附贈(zèng)一些印有PTT潤(rùn)滑油LOGO的筆和帽子等促銷品。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，形成潛在客戶群體對(duì)品牌的認(rèn)知和產(chǎn)品實(shí)力的認(rèn)可。其次是產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)推介，此次展會(huì)，同舟化工展出了鉑能、鈦能全系列主打產(chǎn)品，此外還包括制動(dòng)液DOT-3、DOT-4、極速舷外機(jī)油、自動(dòng)排擋液和齒輪油等。其中鉑能NGV燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油、鉑能1號(hào)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油和鉑能賽車專用油等產(chǎn)品備受青睞與賞識(shí)。再就是客戶跟蹤，為更好的利用客戶資源，公司會(huì)后統(tǒng)一將50多家意向客戶的信息進(jìn)行系統(tǒng)地整理分類，第一時(shí)間發(fā)送給各個(gè)區(qū)域經(jīng)理完成后續(xù)跟進(jìn)，并形成有效的目標(biāo)管理，進(jìn)一步拓展和鞏固PTT產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。跟蹤的成效是顯著的，一方面把握了客戶從“產(chǎn)品發(fā)展能力”到“產(chǎn)品價(jià)格”再到“產(chǎn)品質(zhì)量”的關(guān)注上升曲線，同時(shí)通過深度溝通，在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)廣西省已有超過5家經(jīng)銷商前來洽談合作方案。

圖3 PTT潤(rùn)滑油鉑能、鈦能全系列產(chǎn)品

同舟化工有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“東盟博覽會(huì)是國(guó)際權(quán)威盛會(huì)，獲得參展資格本身意味著對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。在這個(gè)云集了經(jīng)銷商、采購商、主流媒體的大平臺(tái)里，如果能夠充分利用好這短短幾天的時(shí)間，將我們的品牌影響力擴(kuò)到最大，不僅能夠在市場(chǎng)中獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置，在今后收到的回報(bào)也是相當(dāng)豐厚的。”優(yōu)異的展會(huì)反饋，卓有成效地達(dá)成了公司的預(yù)期目標(biāo)。不僅提高了PTT品牌在中國(guó)西南市場(chǎng)的影響力，并進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，結(jié)實(shí)有力的邁出了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一步。強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力加上出色的營(yíng)銷策略讓同舟化工接下來的市場(chǎng)表現(xiàn)非常值得期待！