據(jù)調(diào)查，潤滑油在日益激烈的競爭市場里，為了占領(lǐng)更大的市場份額，企業(yè)紛紛打出了價格策略與情感營銷，其中最為常見的是通過舉辦營銷峰會的形式達(dá)到目的。那么，這類的營銷手段是否為終端客戶所接受呢？記者進(jìn)行了深度調(diào)查

2013年4月，深圳市車仆潤滑油有限公司在湖南長沙召開地區(qū)營銷峰會，近百家終端客戶參與并了解車仆潤滑油的品牌和產(chǎn)品，共同探討未來潤滑油市場機(jī)遇。

據(jù)了解，此次活動是車仆潤滑油在湖南地區(qū)的第一場會議，為了讓客戶更加了解車仆潤滑油這個品牌，以及賺取更多的市場利潤，車仆潤滑油總經(jīng)理親自前來給大家進(jìn)行講解。其中關(guān)于車仆潤滑油的發(fā)展歷程、社會榮譽(yù)、生產(chǎn)設(shè)備等軟硬件信息，引起了客戶極大的興趣與關(guān)注，現(xiàn)場互動氣氛熱烈。許多終端客戶在深入了解車仆潤滑油后，表示趁著活動促銷期間，將會追加訂貨量。

活動特別設(shè)定的抽獎環(huán)節(jié)更是把氣氛推向了高潮。獎品品種多樣，有蘋果電腦、液晶彩電、舉升機(jī)等，凡是達(dá)到抽獎機(jī)會的，均可以獲得由車仆提供的SN級別全合成機(jī)油，據(jù)了解，該款油在國內(nèi)屬于高端產(chǎn)品，不僅環(huán)保、質(zhì)量有保證，最關(guān)鍵的是價格相對其他品牌便宜。因此該產(chǎn)品上市后，得到了市場熱烈的回應(yīng)，車主也一致反映使用后效果很明顯，發(fā)動機(jī)積碳變少了。

據(jù)張總介紹：潤滑油行業(yè)不同于其他行業(yè)，它對產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，而且培養(yǎng)忠誠顧客需要很長的時間，只有當(dāng)車主在嘗試使用一段時間后，自我體驗(yàn)良好，以及去修理廠進(jìn)行換油時，親眼看到發(fā)動機(jī)積碳變少等現(xiàn)象時，才會認(rèn)同這個品牌，繼而慢慢成為品牌的擁護(hù)者。所以，車仆潤滑油在這個市場上還有很長的一段路要走，堅(jiān)信憑著過硬的質(zhì)量，良好的信譽(yù)，車仆潤滑油一定能越走越好！

以車仆潤滑油營銷峰會為例，要想占領(lǐng)國內(nèi)潤滑油市場，除了企業(yè)擁有良好的信譽(yù)、生產(chǎn)車間、設(shè)備外，過硬的質(zhì)量才是車主最關(guān)心。就像車仆潤滑油企業(yè)的口號：信賴源于品質(zhì)！希望企業(yè)們在爭奪市場，賺取利潤時，要與經(jīng)銷商、終端客戶，車主共同雙贏！