今年，玉溪的汽配市場(chǎng)整體形勢(shì)不容樂觀：年初市容整改，很多汽修廠被拆除，至今還沒找到新的經(jīng)營場(chǎng)地；交通管制，重型車輛禁止進(jìn)入市區(qū)；礦山停工，導(dǎo)致大量車輛停滯。整個(gè)汽配行業(yè)遭受嚴(yán)重考驗(yàn)，很多經(jīng)銷商壓縮業(yè)務(wù)人員編制，降低走訪市場(chǎng)的頻率。

在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，云南省玉溪市丹弗潤滑油經(jīng)銷商常家佑總經(jīng)理卻很樂觀。他說：一個(gè)品牌在市場(chǎng)運(yùn)作，要想增加銷量要從以下幾方面努力：

第一 增加二級(jí)商的數(shù)量；

第二 原有二級(jí)商銷售量的增長；

第三 增加二級(jí)商的經(jīng)銷品種。

為達(dá)到以上目的，我們就應(yīng)該努力加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，適時(shí)推出各項(xiàng)促銷活動(dòng)；增加走訪客戶的頻率，抓住機(jī)會(huì)，向客戶推銷丹弗系列的新品；為此，我們的人員和送貨車輛幾乎沒有任何停歇，每天按照已經(jīng)安排好的既定線路走訪，開發(fā)，逐步把市場(chǎng)做精，做細(xì)，一些新客戶在開始談的時(shí)候，可能主流產(chǎn)品不好進(jìn)入，我們就以齒輪油，排擋液，潤滑脂等附屬油品先行進(jìn)入，和客戶建立合作關(guān)系，再逐步滲透，達(dá)到全面合作的目的。

旺季維護(hù)市場(chǎng)，淡季開發(fā)客戶。一種別于其他經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式，也許就是?？偠嗄甑陌l(fā)展之道。

天道酬勤，祝愿常總在其發(fā)展道路上一帆風(fēng)順，取得更大的成就！