今年以來，河北唐山石油分公司根據(jù)市場(chǎng)情況，在穩(wěn)步提升原有品類銷售額的同時(shí)，把潤滑油業(yè)務(wù)作為新的非油品銷售額增長(zhǎng)點(diǎn)。上半年，該公司銷售潤滑油1307萬元，完成省達(dá)計(jì)劃207%，銷售額占全省潤滑油銷售額31%，位居全省首位。

一是積極組織貨源。該公司安排專人加強(qiáng)與潤滑油供應(yīng)商緊密聯(lián)系，積極引入適合自身渠道的潤滑油品牌及單品，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營，保障貨源充足，完善庫存品種結(jié)構(gòu)，及時(shí)滿足各類客戶的不同需求。

二是強(qiáng)化商品陳列。該公司在核定落實(shí)每座加油站經(jīng)營品種、庫存數(shù)量的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)加油站強(qiáng)化便利店潤滑油陳列，做到店內(nèi)陳列規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)陳列豐富醒目，使前來加油站辦理業(yè)務(wù)的客戶充分了解到易捷便利店經(jīng)營高品質(zhì)潤滑油，使得客戶在有潤滑油需求的時(shí)候第一時(shí)間想到中石化的易捷便利店。

三是組織知識(shí)培訓(xùn)。該公司舉辦潤滑油講師培訓(xùn)班，對(duì)各片區(qū)1-2名講師進(jìn)行潤滑油專業(yè)知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，通過片區(qū)講師將潤滑油知識(shí)進(jìn)行全員普及。同時(shí)，統(tǒng)一印制潤滑油知識(shí)手冊(cè)，要求員工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)潤滑油進(jìn)行推介，以此提升加油站實(shí)際銷售能力。

四是加強(qiáng)客戶走訪。該公司發(fā)動(dòng)各片區(qū)、加油站利用地域、人脈關(guān)系，積極走訪區(qū)域內(nèi)的企業(yè)廠礦、車隊(duì)等單位，了解用油情況，加大客戶開發(fā)維護(hù)力度，建立起穩(wěn)定的銷售渠道。重點(diǎn)走訪輕油大客戶，宣傳中石化的商品質(zhì)量和信譽(yù)，積極開發(fā)潤滑油團(tuán)購大客戶，僅遵化片區(qū)開發(fā)的唐山港陸鋼鐵有限公司上半年采購潤滑油就達(dá)到73.3萬元。

五是開展競(jìng)賽活動(dòng)。該公司每月組織開展?jié)櫥弯N售專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，與片區(qū)、加油站月度考核掛鉤，市公司每月下發(fā)通報(bào)，與基層單位一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找差距、改進(jìn)措施，充分調(diào)動(dòng)全員銷售積極性，努力提升潤滑油經(jīng)營質(zhì)量和規(guī)模。