2014年是唐山公司非油品業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的一年，也是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)自并入非油品業(yè)務(wù)以來(lái)發(fā)展最好的一年。該公司全年銷售潤(rùn)滑油3835萬(wàn)元，完成省達(dá)計(jì)劃的219.4%，同比增幅72%，占全省銷售額的26%，銷售額絕對(duì)量和計(jì)劃完成率均居全省首位；毛利額實(shí)現(xiàn)158萬(wàn)元，同比增幅22%，完成省達(dá)計(jì)劃的102%，高于全省平均水平8個(gè)百分點(diǎn)。

進(jìn)貨渠道互補(bǔ)。在進(jìn)貨環(huán)節(jié)為確保銷售順暢、供貨及時(shí)充足，該公司積極同省公司溝通，不但通過(guò)同天津馳威商貿(mào)有限公司簽訂購(gòu)銷合同，解決了摩油等的供貨問(wèn)題，還將專供潤(rùn)滑脂的河北長(zhǎng)昆油脂銷售有限公司作為長(zhǎng)城工業(yè)油供貨的有利補(bǔ)充，解決了經(jīng)銷商單一供貨油品斷貨的短板問(wèn)題。為降低防凍液進(jìn)貨成本，該公司根據(jù)以往銷售情況提前備足全年需求量，在8月份全省鋪貨時(shí)點(diǎn)以低于正常進(jìn)價(jià)13個(gè)點(diǎn)的價(jià)格備貨191噸，不但有效降低了成本，占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還解決歷年防凍液需求淡季時(shí)的斷貨問(wèn)題，減少了員工開(kāi)發(fā)到客戶卻因缺貨而造成客戶流失的問(wèn)題。

銷售手段多樣。為充分挖掘輕油客戶經(jīng)理的人脈資源，商客部門上下聯(lián)動(dòng)梳理客戶信息，實(shí)行客戶共享、輕潤(rùn)捆綁銷售的組合營(yíng)銷方式，新開(kāi)發(fā)了新興永和河北能源科技有限公司等5個(gè)終端客戶，全年實(shí)現(xiàn)銷售額110多萬(wàn)元，毛利額3.8萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)全員銷售，減輕片區(qū)的銷售壓力，該公司結(jié)合實(shí)際將銷售指標(biāo)分解到機(jī)關(guān)科室，壓力和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合極大地激發(fā)了機(jī)關(guān)人員的銷售熱情，短短四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售額46萬(wàn)多元、毛利額2.7萬(wàn)元。

獎(jiǎng)勵(lì)措施到位。為激發(fā)員工的銷售熱情，該公司制定了潤(rùn)滑油大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)等一系列的獎(jiǎng)勵(lì)考核措施。2014年的潤(rùn)滑油大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)共有22人次開(kāi)發(fā)了24個(gè)新客戶，實(shí)現(xiàn)了118噸的銷售，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)1.06萬(wàn)元。潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)26萬(wàn)元，潤(rùn)滑油毛利額獎(jiǎng)勵(lì)共兌現(xiàn)近40萬(wàn)元，9-12月兌現(xiàn)銷售額獎(jiǎng)勵(lì)近52萬(wàn)元。員工的錢袋子脹了銷售積極性得以極大提升，該公司的銷售曲線也一路上揚(yáng)。

基礎(chǔ)管理扎實(shí)。一是想法設(shè)法保證油品供應(yīng)，做好銷售的保駕護(hù)航工作。二是加強(qiáng)日常庫(kù)存的監(jiān)督，通過(guò)海信系統(tǒng)及下基層、月盤(pán)點(diǎn)等機(jī)會(huì)加強(qiáng)梳理片區(qū)庫(kù)存，對(duì)于有積壓風(fēng)險(xiǎn)的油品進(jìn)行片區(qū)內(nèi)和片區(qū)間調(diào)撥，盤(pán)活睡眠庫(kù)存，并對(duì)可退貨油品及時(shí)進(jìn)行溝通退貨，降低積壓風(fēng)險(xiǎn)。三是通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)培訓(xùn)，豐厚了員工的知識(shí)底蘊(yùn)，利于潤(rùn)滑油的宣傳和推介。四是通過(guò)制作下發(fā)宣傳海報(bào)、手冊(cè)和組合促銷等手段進(jìn)一步擴(kuò)大了潤(rùn)滑油的宣傳效果。