3月份，唐山石油潤滑油銷售實現(xiàn)253.3萬元，完成當(dāng)月省達計劃的220%，占非油品銷售的21%，銷售額完成率全省排名第一，創(chuàng)今年單月銷售最好水平。一季度累計銷售578.5萬元，同比增長3%，完成省達計劃的181%，銷售額和計劃完成率均位居全省首位。

一是積極開展?jié)櫥痛黉N活動。面對唐山地區(qū)鋼鐵煤炭等主導(dǎo)行業(yè)的持續(xù)不景氣造成的潤滑油需求萎縮，該公司緊抓經(jīng)濟開始復(fù)蘇春季潤滑油換季的大好時機，通過開展?jié)櫥弯N售競賽和潤滑油促銷等活動，多手段多方法促銷上量，不僅提升了潤滑油的零售量，而且牢牢抓住大客戶的需求潛力，深度挖掘大客戶和積極開發(fā)新客戶成為3月份潤滑油銷售再上新臺階的有力保證。

二是鞏固老客戶，深度開發(fā)終端客戶。3月份，前進鋼廠、興華金屬制品、遷西東聯(lián)、龍澤商貿(mào)、華油惠通等一批忠誠終端老客戶和經(jīng)銷戶的需求旺盛，公司上下從進貨到配送再到銷售審批盡全力支持最大可能做好客戶的服務(wù)工作，備貨充足，配送及時，審批錄入跟進快，讓客戶感受到他們購買的不只是過硬的產(chǎn)品，更是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三是積極開發(fā)新客戶。面對銷售計劃壓力和潤滑油銷售額貢獻率大等特點，越來越多的便利店認(rèn)識到開發(fā)潤滑油客戶的必要性。3月份，該公司新開發(fā)金泰礦山、中煤四處、金州實業(yè)等潤滑油新客戶37家，實現(xiàn)銷售額近30萬元。