8月間，華北地區(qū)酷暑難耐。8月的一天，潤(rùn)滑油分公司河北銷售代表處張培軍和經(jīng)銷商一道走訪市場(chǎng)，到黃驊港口一家汽車服務(wù)中心時(shí)，恰好趕上停電，屋內(nèi)異常悶熱，可張培軍顧不上這些，仍耐心地向服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹長(zhǎng)城高檔車用油和防凍液的性能和使用過程中要注意的事項(xiàng)，一席話說完已滿臉汗水，襯衫濕透?？蛻袅私猱a(chǎn)品情況后當(dāng)即決定訂購長(zhǎng)城防凍液FD-1(9.5KG)1500桶。

8月份是防凍液的銷售旺季，潤(rùn)滑油分公司在7月中旬開始，就已經(jīng)開展了防凍液推廣活動(dòng)，經(jīng)銷商們都趕在旺季籌集資金鋪貨，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。潤(rùn)滑油分公司銷售人員也紛紛冒酷暑走上市場(chǎng)，關(guān)注銷售進(jìn)展，隨時(shí)給予經(jīng)銷商指導(dǎo)和協(xié)助。

月初，潤(rùn)滑油河北銷售代表處接到海興縣經(jīng)銷商胡經(jīng)理的電話，希望代表處派一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員協(xié)助他們走訪終端市場(chǎng)，為防凍液銷售旺季鋪貨。代表處馬上安排銷售代表張培軍同志前往。

8月6日-8日，張培軍根據(jù)該經(jīng)銷商原有客戶群，對(duì)新、老客戶的走訪區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化組合，將此次走訪的重點(diǎn)定位在大型車輛維修門店，并與經(jīng)銷商協(xié)商制定了詳細(xì)的鋪貨計(jì)劃。接下來，他們利用三天的時(shí)間對(duì)黃驊港、南大港、呂橋、下堡、海興、鹽山、孟村、南皮、泊頭、滄縣等地60余家車用油終端客戶進(jìn)行調(diào)研走訪，推介長(zhǎng)城防凍液產(chǎn)品。他們當(dāng)場(chǎng)與客戶簽訂防凍液銷售計(jì)劃77噸，合作意向40余噸。此外，與多家客戶協(xié)商了高檔柴油機(jī)油購銷事宜。三天里，酷暑難耐，潮濕悶熱的天氣還時(shí)有傾盆暴雨。年近五旬的張培軍和二十多歲的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員“老少配”一起奔波馳騁，還不時(shí)傳授些營(yíng)銷技巧，交流些開發(fā)市場(chǎng)的感受，發(fā)揮了良好的“傳幫帶”作用。

“有你們的真誠(chéng)服務(wù)，我們開發(fā)客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)不是難事兒。”經(jīng)銷商胡經(jīng)理事后打來電話對(duì)河北銷售代表處的服務(wù)給予了贊揚(yáng)。“我們是一家人嘛。” 張培軍說。