隨著油品升級步伐的加緊，廣州石油提前部署，著手開拓潤滑油市場，努力將潤滑油打造成為非油品業(yè)務(wù)的增量點，通過宣傳、培訓和考核三大抓手，拉開了潤滑油增量的序幕，11月份，廣州石油潤滑油同比增幅65%。

抓宣傳。一方面分區(qū)召開潤滑油產(chǎn)品推介會，邀請潤滑油大客戶、潛在目標客戶以及銷售精英參加，重點介紹長城潤滑油的性能和優(yōu)勢，為客戶提供技術(shù)咨詢，模擬測算等，提升長城潤滑油的知名度。另一方面，站內(nèi)宣傳，通過派發(fā)宣傳折頁，張貼門口燈箱海報、擺放收銀臺商品小型模型，泵島陳列等方式，配合員工開口營銷，營造宣傳氛圍。

抓培訓。細致梳理潤滑油推介重點知識，組織站長、主管學習培訓，同時，采取現(xiàn)場培訓的方式，對瓦窯崗東西等30座高速和工業(yè)、物流園區(qū)內(nèi)的重點門店的站長進行針對性培訓，重點包括技術(shù)咨詢、營銷技巧等內(nèi)容，提升營銷水平。

抓考核。出臺潤滑油激勵考核辦法，按照“誰銷售，獎勵誰”的原則，根據(jù)客戶購油量規(guī)模，分檔對新開拓客戶的銷售人員進行獎勵。此外，在高速油站開展?jié)櫥?ldquo;比學趕幫超”勞動競賽，通過對潤滑油月度銷量排名，對前三名的油站進行獎勵。