很多潤滑油經(jīng)銷商做到后期，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，因此希望擁有自己的品牌，希望在市場上擁有話語權(quán)，這樣的經(jīng)銷商中有一部分選擇了自建潤滑油調(diào)和廠。自建工廠會帶來資金壓力已成為共識，但到底是什么樣的資金壓力呢？

潤滑油調(diào)和廠的建設(shè)包括土地費用、廠房辦公室費用、儲罐費用、調(diào)和罐費用、油泵鍋爐費用等。從建設(shè)角度講，需要考慮的因素主要有地耐力、地下水位等；從經(jīng)營角度講，需要考慮廠子的設(shè)計產(chǎn)能、主要產(chǎn)品、原材料周轉(zhuǎn)率等。

為了方便計算，設(shè)定以下簡單條件：

1、年產(chǎn)能一萬噸，基礎(chǔ)油等原材料每月周轉(zhuǎn)一次；

2、主要生產(chǎn)柴機油、汽機油、齒輪油、抗磨液壓油、防凍液等大宗產(chǎn)品；

3、不考慮國家法規(guī)對于儲罐、廠房間距的要求；

4、原材料按照每月平均用量計算，不考慮賬期等因素。

一、生產(chǎn)設(shè)備

1、儲罐

生產(chǎn)潤滑油、防凍液大宗普通產(chǎn)品，考慮到成本因素，至少需要5種基礎(chǔ)油，最少需要建設(shè)5個500噸的儲油罐和1個500噸的乙二醇儲罐（考慮到基礎(chǔ)油大宗采購，故選擇建設(shè)500噸儲罐）。每個罐的設(shè)計（專業(yè)人員，非設(shè)計公司承接）、地基、鋼材費用大約16萬，加上其他附屬設(shè)施約合100萬。

由于可能涉及到三類基礎(chǔ)油，還需要建設(shè)兩個臥式儲罐，約合4萬元。

2、調(diào)和

為了節(jié)約成本，汽機油和柴機油共用調(diào)和罐及中轉(zhuǎn)罐，齒輪油、抗磨液壓油、防凍液各自專用調(diào)和罐及中轉(zhuǎn)罐，共需要8個罐，同時需要安裝鍋爐、空壓機、油泵等設(shè)備，約合20萬元。

粘指劑采用溶膠方式進行，需建設(shè)兩個溶膠罐，加上附屬的保溫、切膠等設(shè)備，約4萬元。

3、灌裝線

至少需要4條灌裝線，一條4L灌裝線用于防凍液灌裝，4L、18L、200L共三條灌裝線用于潤滑油的灌裝，加上附屬的噴碼機等設(shè)備，約30萬元。

4、分析檢測

假定只檢測基礎(chǔ)理化指標，儀器加上附屬的天平、烘箱等設(shè)備約30萬元。

5、其他

包括地磅、叉車、噸罐、托盤、備品備件以及辦公設(shè)備等，再加上水電接入，約50萬元。

總計生產(chǎn)設(shè)備的資金需求約240萬元。

二、原材料

1、基礎(chǔ)油：一、二類為主，三類基礎(chǔ)油少量，每月平均用量700—800噸左右，按照基礎(chǔ)油市場價格計算約700萬元。

2、乙二醇：按照年產(chǎn)防凍液500噸計算，需要約250噸，提前儲備價格比較優(yōu)惠，平均到每月約10萬元。

3、添加劑：包括復(fù)合劑、干膠等，平均每月總體用量約70噸，200萬元左右。采用散劑會降低采購成本，但需另外建設(shè)添加劑罐。

4、包材：塑桶、鋼桶、紙箱、標貼等，約60萬元。

總計原材料資金需求，每月970萬元左右。

三、建筑物      

表1  建筑物費用

加上廠區(qū)內(nèi)道路，總占地面積大約6畝，按10萬/畝計算，費用大約為60萬左右，土地平整費用約20萬，加上建筑物費用，合計260萬元。

四、人員成本

人員可按組劃分，包括調(diào)和、灌裝、技術(shù)、分析、計劃、庫管發(fā)貨人員，以及其他配合人員，考慮到一人多工種情況，約40人左右，年平均工資160萬元。

五、總計

根據(jù)計算，建廠第一年的費用需1600萬元左右。其中包括：

1、固定資產(chǎn)500萬元；

2、原材料費用970萬元；

3、人員年工資總額160萬元；

4、未計算費用：市場、銷售費用、燃料費用、裝修費用、車輛費用等。

本文設(shè)定的設(shè)備，如果沒有非常合理緊密的生產(chǎn)、資金計劃，幾乎不可能完成年產(chǎn)一萬噸的目標。

潤滑油調(diào)和廠的持續(xù)運轉(zhuǎn)歸根結(jié)底有兩個必要條件：一要有專業(yè)團隊推動品牌的發(fā)展，管理工廠的運轉(zhuǎn)；二要有強有力的資金支持。如果沒有專業(yè)團隊去運作品牌的話，最終潤滑油調(diào)和廠會變成國內(nèi)幾千家代工廠中的一員；如果沒有強有力的資金支持，產(chǎn)品供應(yīng)鏈就會發(fā)生斷裂。對于一個經(jīng)銷商或者幾個經(jīng)銷商的聯(lián)合體來說，選擇代工方式進行生產(chǎn)可以減輕資金壓力，但仍然要面臨沒有專業(yè)市場管理和技術(shù)支撐團隊的問題。

針對這種情況，寧波同道石油的周先生提出了“輕資產(chǎn)、重渠道”的理念，注重資源整合，注重團隊建設(shè)，注重市場發(fā)展。集合眾多經(jīng)銷商之力共建品牌，讓傳統(tǒng)的潤滑油經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓?，真正擁有在市場上的主動?quán)。