2014年5月9日，德斯·米諾(德國)有限公司中國新聞發(fā)布會在上海外高橋喜來登酒店召開，宣布德斯·米諾潤滑油產(chǎn)品正式進入中國市場。德斯·米諾有限公司CEO Mr. Matt Copper德斯·米諾中國區(qū)授權(quán)總經(jīng)銷—至高供應(yīng)鏈有限公司董事長湯強先生、德斯·米諾阿聯(lián)酋生產(chǎn)基地董事長默哈穆德先生、統(tǒng)全集團香港有限公司CEO吳炎福先生均出席發(fā)布會并發(fā)言。

德斯·米諾有限公司CEO Mr. Matt Copper在會上介紹德斯·米諾的歷史、及企業(yè)文化，肯定了中國市場開放的姿態(tài)，表示將為其提供更多特制配方潤滑油產(chǎn)品。同時宣布未來公司的戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)向亞洲市場，全力開拓作為核心區(qū)域的中國市場，并希望與更多的中國企業(yè)建立深度合作關(guān)系。

德斯·米諾（DESCHMIER）有限公司，前身為Fliex B·khaus在魯爾工業(yè)區(qū)埃森（Essen）創(chuàng)立的DESCHMIER研究室。由來自德國、比利時的潤滑油科研人員組成的，主要從事石油產(chǎn)品的非商業(yè)性研究。2012年，DESCHMIER研究室獲得來自Topknight的風投資金成立了德斯·米諾（DESCHMIER）有限公司，將科研技術(shù)組織升級為商業(yè)產(chǎn)品科研團隊。利用原有技術(shù)基礎(chǔ)，團隊專注于車用潤滑油和工業(yè)滑潤油（脂）的研發(fā)，并向逐步邁向航空、船舶、電梯和空調(diào)等高端潤滑油領(lǐng)域。

德斯·米諾有限公司新聞發(fā)言人MR. BAHTIYAR MYUMYUN MEHMED隨后詳細介紹了德斯·米諾針對亞洲市場推出的新產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品在歐盟標準基礎(chǔ)上，根據(jù)亞洲市場車輛特點進行技術(shù)參數(shù)調(diào)整，在性能、環(huán)保、節(jié)能方面的卓越品質(zhì)。MR. BAHTIYAR還表示預(yù)計今年下半年，公司將在中國上海設(shè)立德斯·米諾（中國）有限公司，并建立支持中國市場的專業(yè)團隊。未來，公司將于與中國企業(yè)進行更密切的合作，預(yù)計2015年，以中國大陸為核心投資建立分裝基地，并以中國市場為核心，向周邊國家輻射，計劃2017年全面進入亞洲其他市場。

德斯·米諾阿聯(lián)酋生產(chǎn)基地商務(wù)拓展部經(jīng)理MR. Mustofa代表董事長MR. Mohammed 、統(tǒng)全集團香港有限公司CEO吳炎福先生也分別就亞洲區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量保障、未來市場預(yù)期發(fā)表講話。(以下產(chǎn)品介紹，可點擊查看大圖）

發(fā)布會最后德斯·米諾中國區(qū)授權(quán)總經(jīng)銷—湖南至高供應(yīng)鏈有限公司董事長湯強先生發(fā)表重要演講，對公司情況進行了簡單介紹，期待與德斯米諾的戰(zhàn)略合作。作為德斯米諾有限公司中國區(qū)總代理，他表示將通過深度的服務(wù)能力、完善的資金配套、領(lǐng)先的信息系統(tǒng)以及專業(yè)的服務(wù)團隊在中國市場推廣其品牌。未來，公司會根據(jù)客戶需求，與德斯·米諾共同開發(fā)新產(chǎn)品，在潤滑油領(lǐng)域打造來自德斯米諾的專業(yè)體驗文化，為更多客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

德斯·米諾廠商領(lǐng)導(dǎo)與總銷售答記者問

問：我們對一些新能源和節(jié)能環(huán)保的內(nèi)容比較感興趣，作為潤滑油想了解一下你們有一個DESCHMIER研究室，這個研究室的情況可以做一些介紹嗎？比如目前在關(guān)注的一些新技術(shù)什么的。

CEO：你剛才問的問題，基本上我們已經(jīng)有幾十年的歷史，我們之前都專注于潤滑油的潤滑特性、功能性以及持有性、環(huán)保性，這40年之后我們發(fā)表了研究成果，放在產(chǎn)品上面，主要也是為了節(jié)能環(huán)保，來保護地球。不僅可以節(jié)省使用地球上僅存的資源，而且又可以保護生態(tài)。

『本頁圖片可點擊查看大圖』

問：我們DESCHMIER的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有什么性能上的優(yōu)勢？

CEO：潤滑油最大的差別在于基礎(chǔ)油，其實潤滑油所謂的高科技，我們最基本的差別就在于有40年來專精于油品的添加劑功能性，我們的基礎(chǔ)油的使用絕對是最高檔的，來自于最純凈的油，從來沒有人用過的。在我們的基礎(chǔ)油用最好的，再加上我們40年來對于添加劑的鉆研功力，搭配出來在市面上可以買到最好的潤滑油。我們跟其他潤滑油廠商的差別就在于這里。

問：包括油品添加劑，你們都是非常注重技術(shù)的環(huán)保、節(jié)能以及性能上的匹配？

CEO：對，剛才我提到兩個重點，一個是節(jié)能，一個是環(huán)保。

問：你們對中國的國家戰(zhàn)略和目前的市場情況背景是否有一個了解，就是中國現(xiàn)在近一兩年開始對新型城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略有一些改變，我們過去可能是一個高速發(fā)展，追求快速發(fā)展的階段，可能對于環(huán)境、生態(tài)這方面的保護和關(guān)注度不是很高，近一兩年我們開始轉(zhuǎn)變這個思路，中國政府也開始對能源節(jié)約或者是環(huán)保功能、生態(tài)的東西非常關(guān)注，包括從去年開始住建部推小城鎮(zhèn)的建設(shè)，你們進入中國市場結(jié)合這樣的背景，你們的戰(zhàn)略上需要做調(diào)整嗎？還是說怎樣利用目前的市場背景？

湯強：我說的是中國遠期規(guī)劃的小城鎮(zhèn)介紹，這和我們DESCHMIER的企業(yè)文化和理念沒有矛盾，我們40多年來在歐式從實驗室開始就注重科技、環(huán)保，這是我們企業(yè)的立業(yè)之本，我們進入中國市場部需要做任何的改變，是相互吻合的。我們做的是高科技的，因為添加劑和基礎(chǔ)油幾十年來我們一直選擇最高端的。第二是節(jié)能，因為我們現(xiàn)在研究，比如說我們的產(chǎn)品，能夠延長使用壽命。耐磨減輕了機械的磨損，原來滑潤油5000公里要換油，我們致力于10000公里，這對地球資源的采掘少了很多，也符合中國政府對于小城鎮(zhèn)建設(shè)要可持續(xù)發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的核心就是要低碳，少采取不可再生的資源，像石油就是不可再生的資源，所以我們在產(chǎn)業(yè)政策和戰(zhàn)略上不需要做改變。

問：你們對中國市場了解，中國的有車一族在選擇這些潤滑油的時候會從環(huán)境的問題考慮嗎？就是從意識層面，或者僅僅從價格或者其它各種導(dǎo)向？

湯強：作為消費者，價格、質(zhì)量是考慮因素，從環(huán)保角度是研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，第二是需要政府誘導(dǎo)選擇我們這種清潔、低碳、環(huán)保的，從綠色文化來想，基本上社會每一個人，包括你有車也好，有車一族對產(chǎn)品有三個屬性：有形的，無形的和社會屬性，需要政府、媒體宣傳和制造商要讓有車一族自覺接受。  

問：剛才你們也有提到未來會在一些潤滑油領(lǐng)域?qū)I(yè)體驗文化上有所行動，你們的店面在服務(wù)和體驗上有一些具體的介紹嗎？

湯強：我們會做一些市場開拓的嘗試，DESCHMIER是在技術(shù)層次，而你說的層面是渠道推廣方面，我們會做一些有益的嘗試，除了用過去傳統(tǒng)的，還會采用一些新的。最簡單的比喻，在融資運作方面，這里涉及一些商業(yè)機密，就是區(qū)別于傳統(tǒng)的做法。

問：你們的銷售模式還是以線下4S店嗎？

湯強：線上也有可能，我們都在做考慮。

補充：怎樣推行節(jié)能環(huán)保的文化，湯總在整個市場計劃，包括將來要建潤滑油專業(yè)4S店和街面上的體驗店，店面從最直觀的設(shè)計都是采用環(huán)保型的，我們會啟用可回收的集裝箱貨柜來建設(shè)我們的4S店和體驗店，像這些店不會對我們所處店的所在地有任何影響，如果要搬遷我們可以搬走，既可以降低投資成本，也可以傳達一種文化理念。

問：現(xiàn)在這種體驗店已經(jīng)做起來了嗎？

補充：設(shè)計圖已經(jīng)出來，會后有幾張圖片是設(shè)計稿。

問：所有的體驗店都是用集裝箱？

補充：包括4S店，我們實際把倉儲、物流、銷售融為一體，還有文化的傳達融在這樣的店面中。

問：這樣的店面會在全中國開幾家，比如三年開多少家，有怎樣的計劃？

補充：因為至高是湖南的企業(yè)，有幸跟跨國德國公司有這樣的合作，我們會首度在今年下半年在湖南4S店，14個地州市全面會有，任何一個品牌的建立和推廣所有的模式和創(chuàng)新需要落地進行一個驗證，我們就以本土湖南為驗證的試驗田。

問：上海什么時候會有呢？

補充：上海在2015年開始，會在湖南進行半年的試驗，在全國推廣的時候包括所有的4S店和門店建設(shè)，我們會自己的工廠把集裝箱收回來自己加工，這只是其中一個，是很快可以看得到的亮點。我們的宗旨就是把倉儲、物流、銷售和文化的傳達、品牌的推廣，人家會打很多廣告，我們可能不會走這條路，我們會投入在這個上面，就是融為一體。

問：下一步有什么進展可以及時跟蹤做一下報道，因為今天剛剛進來，很多還是在一些概念層面，我希望有一些具體的東西可以做一些深入的報道。

補充：可以，包括我們在湖南的店面如果做起來，我們也會跟你這邊溝通，也可以傳一些視頻和資料過來，當然我們的公共網(wǎng)站上也會及時進行更新。