“近半年的經(jīng)營(yíng)中，長(zhǎng)城金吉星產(chǎn)品已經(jīng)成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，希望近期能為修理人員再舉辦一次金吉星產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)會(huì)，讓長(zhǎng)城金吉星銷量再蹦個(gè)高”。近日，云南某汽車工貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉先生向“長(zhǎng)城”發(fā)出了這樣的邀請(qǐng)，同時(shí)也與“長(zhǎng)城”簽下了為期兩年的產(chǎn)品供貨合同。中國(guó)石化潤(rùn)滑油云南代表處在市場(chǎng)開發(fā)中積極探索，以汽修業(yè)為平臺(tái)，發(fā)揮與汽車廠家戰(zhàn)略合作等積極因素，初步獲得了良好的市場(chǎng)開發(fā)成果。

云南地區(qū)各大汽車修理店中的汽油機(jī)油銷售，多是汽車品牌的專用油，或向客戶推薦知名度高的進(jìn)口品牌油品。云南代表處嘗試打破這種規(guī)則，先行準(zhǔn)備好長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與汽車廠家合作的背景資料，仔細(xì)遴選目標(biāo)客戶、展開營(yíng)銷攻勢(shì)，逐步打開該領(lǐng)域的長(zhǎng)城“金吉星”產(chǎn)品市場(chǎng)。

上門拜訪暢談?dòng)糜椭?。云南代表處首先從用油自主性?qiáng)的汽車修理店中展開工作，銷售代表與經(jīng)銷商一道上門拜訪，向客戶介紹長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品性能、特點(diǎn)和潤(rùn)滑管理等相關(guān)知識(shí)，以及長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與廠家的良好合作。并和客戶一起暢游互聯(lián)網(wǎng)，查閱網(wǎng)上一些消費(fèi)者對(duì)金吉星的良好評(píng)價(jià)。某消費(fèi)者使用長(zhǎng)城高汽產(chǎn)品后與某進(jìn)口品牌油品進(jìn)行比較作出了如下評(píng)論：“金吉星油品使用后，發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)更快、聲音更?。辉诘∷龠\(yùn)行時(shí)，關(guān)上車窗后基本聽不到發(fā)動(dòng)機(jī)聲音；使用5000-7000公里換油后，油品放出仍為透明油液，抗氧化能力特別強(qiáng)”。這一評(píng)論深深打動(dòng)了一家4S店的經(jīng)理，當(dāng)場(chǎng)同意采購(gòu)長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品。

服務(wù)提升品牌魅力。在客戶試銷長(zhǎng)城潤(rùn)滑油后，云南代表處人員主動(dòng)跟進(jìn)，送資料、送宣傳品，還經(jīng)常派出業(yè)務(wù)員到汽車修理現(xiàn)場(chǎng)，配合汽修廠工作人員向車主推薦長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品，并舉辦長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，讓客戶感到“長(zhǎng)城”不僅產(chǎn)品品質(zhì)好，技術(shù)服務(wù)也不錯(cuò)，消除了后顧之憂。在近半年的經(jīng)營(yíng)中，長(zhǎng)城金吉星產(chǎn)品已經(jīng)成為一些汽修店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“只要我們找對(duì)了銷售方法，就能夠達(dá)到客戶普遍認(rèn)可金吉星系列產(chǎn)品的目的，讓廣大客戶充分享受到航天級(jí)品質(zhì)的待遇。”云南銷售代表處廖國(guó)新工程師由衷地說。