一本色道久久综合狠狠躁,超级碰人妻香蕉97,色一乱一伦一图一区二区精品,久久综合久久鬼

當(dāng)前位置: 首頁(yè) 資訊 業(yè)界風(fēng)云 正文
關(guān)注我們:

潤(rùn)滑油公司開(kāi)啟整體潤(rùn)滑管理新模式

2024論壇
打印 RSS
字號(hào):T|T
摘要:從賣(mài)產(chǎn)品到重服務(wù),從零打碎敲到打包銷(xiāo)售,潤(rùn)滑油公司探索為煉化企業(yè)服務(wù)新做法。

從賣(mài)產(chǎn)品到重服務(wù),從零打碎敲到打包銷(xiāo)售,潤(rùn)滑油公司探索為煉化企業(yè)服務(wù)新做法。

超前服務(wù)敲開(kāi)市場(chǎng)

早在四川石化公司立項(xiàng)之初,潤(rùn)滑油公司就安排專(zhuān)人開(kāi)展前期跟蹤工作。

四川石化是中國(guó)石油按新體制新模式運(yùn)作的煉化企業(yè),所有核心業(yè)務(wù)集約化運(yùn)營(yíng),非核心業(yè)務(wù)一體化外包。四川石化共有裝置19套,設(shè)備2000多臺(tái)(),潤(rùn)滑業(yè)務(wù)作為檢維修業(yè)務(wù)板塊中重要部分整體外包。設(shè)備多、精密程度高,對(duì)潤(rùn)滑油的要求非??量?。

能在眾多國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油品牌中脫穎而出,昆侖潤(rùn)滑油靠的是產(chǎn)品品質(zhì)和美譽(yù)度,也得益于潤(rùn)滑油公司一體化營(yíng)銷(xiāo)的超前觀念。四川石化打包給潤(rùn)滑油公司的還有進(jìn)口潤(rùn)滑油品的委托采購(gòu),希望依托潤(rùn)滑油公司的科研優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,降低成本。

在雙方簽訂的《潤(rùn)滑油整體服務(wù)協(xié)議》中,明確在廠區(qū)建設(shè)一個(gè)綜合的潤(rùn)滑油站,使用管理歸潤(rùn)滑油公司,完成四川石化所需潤(rùn)滑油的儲(chǔ)存、保管、發(fā)放、配送等業(yè)務(wù)。

高磊是最早進(jìn)駐四川石化的昆侖人之一,在設(shè)備開(kāi)工前的一年半時(shí)間,他完成了廠區(qū)內(nèi)1.3萬(wàn)多個(gè)潤(rùn)滑點(diǎn)的資料整理,從設(shè)備位號(hào)、名稱、規(guī)格型號(hào)、臺(tái)數(shù)、潤(rùn)滑部位、潤(rùn)滑點(diǎn)數(shù)、潤(rùn)滑方式、原用油品、推薦昆侖產(chǎn)品、換油周期等12個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì),做出詳細(xì)的設(shè)備潤(rùn)滑臺(tái)賬。

201212月,《四川石化設(shè)備潤(rùn)滑手冊(cè)》完稿并送交四川石化,內(nèi)容包括設(shè)備潤(rùn)滑相關(guān)流程、潤(rùn)滑基礎(chǔ)知識(shí)和油品使用注意事項(xiàng)等446頁(yè)、325張圖片、20多萬(wàn)字。

四川石化機(jī)動(dòng)處處長(zhǎng)原泉說(shuō):“選擇昆侖品牌緣于我們同根同源。我們相信,潤(rùn)滑油公司會(huì)為四川石化把好用油關(guān)!雙方共同開(kāi)啟整體潤(rùn)滑管理新模式,共同打造煉化企業(yè)潤(rùn)滑管理典范!”

提升管理站穩(wěn)市場(chǎng)

潤(rùn)滑油站是昆侖的名片,而5名潤(rùn)滑工程師則是昆侖的形象大使。他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度、技術(shù)水準(zhǔn)甚至習(xí)慣都與昆侖品牌相關(guān)。作為駐四川石化的窗口單位,潤(rùn)滑油站既要為四川石化做好油品供應(yīng),也擔(dān)負(fù)著傳播昆侖品牌的重任。

為保證人員素質(zhì),潤(rùn)滑油站通過(guò)招聘確定站長(zhǎng)及成員。站里有8項(xiàng)規(guī)章制度,從站內(nèi)管理、油品配送、安全環(huán)保、交接班等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。

與此同時(shí),這個(gè)站加強(qiáng)全面培訓(xùn),每周二下午是5名員工的固定學(xué)習(xí)時(shí)間,內(nèi)容涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)、甲方相關(guān)規(guī)章、制度和要求、設(shè)備情況以及提升服務(wù)質(zhì)量的做法等。

在日常管理中,潤(rùn)滑油站著眼于油品的入庫(kù)和發(fā)放,24小時(shí)提供不間斷服務(wù)。對(duì)設(shè)備日常所需潤(rùn)滑油,低于200升的,由設(shè)備保用單位拿領(lǐng)貨憑證自行到潤(rùn)滑油站領(lǐng)?。怀^(guò)200升的,由潤(rùn)滑油站配送到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng);對(duì)于重要設(shè)備,相關(guān)工程師必須現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)加注。

為保證油品從出站到使用整個(gè)過(guò)程中的清潔,站里要求用專(zhuān)用器具加油并對(duì)加油設(shè)備的加油口和倒油口進(jìn)行密封處理。

加油站雖小,但責(zé)任重大。它不僅是一個(gè)服務(wù)單位,更是一個(gè)管理單位,對(duì)潤(rùn)滑油品的加注有一票否決權(quán),可以說(shuō)是潤(rùn)滑油使用的最后一道防線。為了防止把油的種類(lèi)和數(shù)量加錯(cuò),他們?cè)O(shè)計(jì)了潤(rùn)滑油品領(lǐng)取四聯(lián)單,要求生產(chǎn)部門(mén)、維保單位、潤(rùn)滑油站三方確認(rèn),并在上面標(biāo)注好裝置名稱、使用單位、油品名稱、用量以及使用部位,避免提錯(cuò)油品。今年4月,一臺(tái)泵用的油品型號(hào)經(jīng)潤(rùn)滑工程師核對(duì)后發(fā)現(xiàn)與潤(rùn)滑油手冊(cè)設(shè)計(jì)不符后退回,避免了油品錯(cuò)加事故。

超值服務(wù)延伸市場(chǎng)

專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事,服務(wù)打包不打折。潤(rùn)滑油公司提前介入設(shè)備用油,周密制定用油方案,做到用油設(shè)計(jì)與項(xiàng)目建設(shè)整體規(guī)劃同步展開(kāi),為用戶提供快速、高效、優(yōu)質(zhì)的用油保障。

四川石化開(kāi)工前,潤(rùn)滑油公司就聯(lián)合蘭州研發(fā)與大連研發(fā)的專(zhuān)家,兩次對(duì)生產(chǎn)部、檢維部、機(jī)動(dòng)處主管設(shè)備以及各區(qū)域維保設(shè)備的人員150多人,就煉廠常用潤(rùn)滑油的加注,常見(jiàn)問(wèn)題的判斷分析等進(jìn)行培訓(xùn)。

潤(rùn)滑油站交付使用后,實(shí)行53倒,站長(zhǎng)參加四川石化日常的維保會(huì),掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),保證庫(kù)存油品的及時(shí)供需。

為保證用油安全,按設(shè)備不同分別采取按質(zhì)按時(shí)換油;對(duì)大型設(shè)備和關(guān)鍵設(shè)備的油品跟蹤監(jiān)測(cè),季度抽檢,提供評(píng)定報(bào)告和使用建議,換油時(shí)潤(rùn)滑工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。去年五一期間,一臺(tái)大型設(shè)備露天換油,由于連日下雨擔(dān)心油品乳化,潤(rùn)滑工程師連夜與成都廠聯(lián)系,對(duì)疑似乳化油品進(jìn)行更換,保證了油品質(zhì)量。

為減輕四川石化環(huán)保壓力,潤(rùn)滑油公司超前提出解決方案,對(duì)潤(rùn)滑油廢油統(tǒng)一管理并進(jìn)行無(wú)害化處理,得到四川石化的認(rèn)可,延伸了服務(wù),創(chuàng)造了效益。

如今,潤(rùn)滑油公司正在完善潤(rùn)滑油信息化共享平臺(tái),包含庫(kù)存動(dòng)態(tài)、設(shè)備運(yùn)行狀況、換油時(shí)間、品種、在線化驗(yàn)分析數(shù)據(jù)等,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上共享。

檢維修部是與潤(rùn)滑油站接觸最多的部門(mén),部長(zhǎng)才春祥說(shuō):“昆侖潤(rùn)滑油以其專(zhuān)業(yè)的技術(shù),敬業(yè)的精神為四川石化實(shí)現(xiàn)全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù),這讓我們放心、省心、安心!”

技術(shù)服務(wù)贏得口碑

一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售,而是包括產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、服務(wù)等在內(nèi)的打包銷(xiāo)售。潤(rùn)滑油公司推行專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑、整體潤(rùn)滑、合理潤(rùn)滑的理念,為四川石化量身定做服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),全過(guò)程依靠技術(shù)推行用油方案。

如今,四川石化在用的43種國(guó)內(nèi)油品,全部是昆侖品牌,數(shù)量占到總用油量的90%。廠里的設(shè)備用什么油完全由潤(rùn)滑工程師說(shuō)了算,而不是按甲方要求,昆侖潤(rùn)滑油已經(jīng)完全融入到四川石化的生產(chǎn)中,不可分割。

潤(rùn)滑油公司西南銷(xiāo)售工業(yè)油部副經(jīng)理劉紅宇介紹了2個(gè)為用戶提供解決方案的案例:生產(chǎn)五部的一臺(tái)設(shè)備要用到高溫脂,按德國(guó)專(zhuān)家的推薦是本土的一種價(jià)格昂貴的油品,經(jīng)潤(rùn)滑油公司研發(fā)中心的技術(shù)人員通過(guò)指標(biāo)測(cè)試,認(rèn)為昆侖的油品完全可以替代,四川石化為此減少了費(fèi)用支出,也增強(qiáng)了昆侖油品的影響力。

去年開(kāi)工的一套丙烯壓縮機(jī)組,原機(jī)配的是國(guó)外的汽輪機(jī)油,每桶1萬(wàn)多元,使用過(guò)程中出現(xiàn)了噪音大、油溫高的狀況,潤(rùn)滑油公司經(jīng)過(guò)化驗(yàn)分析油品指標(biāo)后,建議使用昆侖油品,完全可以滿足設(shè)備要求,節(jié)約費(fèi)用近2/3。如今,已對(duì)29種進(jìn)口油品進(jìn)行替代,替換率達(dá)30%。

從客戶的角度考慮問(wèn)題,讓用戶更專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)管理,潤(rùn)滑油公司探索換油全鏈條的科技服務(wù),實(shí)現(xiàn)了科技與銷(xiāo)售的無(wú)縫對(duì)接。

四川石化負(fù)責(zé)機(jī)動(dòng)設(shè)備的張寶巖說(shuō):“昆侖油品有強(qiáng)大的技術(shù)支撐,如果是只賣(mài)產(chǎn)品,那么產(chǎn)品到了用戶手中就結(jié)束了,在我們這里,與昆侖的合作才剛剛開(kāi)始,通過(guò)這種合作一定能實(shí)現(xiàn)雙贏。”

從觀念的轉(zhuǎn)變到全方位的實(shí)踐,潤(rùn)滑油公司為四川石化成功服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)樣本。客戶不盡相同,服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)。只要在探索中總結(jié)提升,不斷開(kāi)辟新的銷(xiāo)售思路,市場(chǎng)一定會(huì)越做越大,昆侖品牌也一定會(huì)越做越強(qiáng)!

 
 
 
 
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:

1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:XXX(非中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體之稿件,意在為公眾提供免費(fèi)服務(wù)。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布,可與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)30日內(nèi)進(jìn)行。