嘉實(shí)多（中國）車用油市場總監(jiān) 陸娉

To: 嘉實(shí)多（中國）車用油市場總監(jiān) 陸娉

Q：我們知道，這些年嘉實(shí)多一直在跨界營銷方面有著亮眼的表現(xiàn)。但之前你們選擇的主要是一些足球類賽事，比如贊助了兩屆世界杯和兩屆歐洲杯，都取得了非常大成功。那么今年，是什么原因使得品牌轉(zhuǎn)向籃球領(lǐng)域，和NBA中國進(jìn)行合作呢？

嘉實(shí)多會選擇跨界營銷和我們的品牌理念有關(guān)系，嘉實(shí)多一直是本著一種先鋒精神，希望能夠有所創(chuàng)新突破。這次選擇NBA基于這幾點(diǎn)：第一，NBA在中國有很廣泛的球迷基礎(chǔ)，本身籃球在中國就是不亞于足球，并且全民熱愛的一個運(yùn)動，NBA也是最受歡迎的一個籃球聯(lián)盟。我們希望能利用NBA這個題材讓更多的車主，尤其是男性車主能了解我們這個品牌。第二，在籃球運(yùn)動中有很多跟我們產(chǎn)品的相似之處。籃球要講究怎樣去洞察先機(jī)，怎樣能夠先人一步找到制勝點(diǎn)。它是很講究戰(zhàn)術(shù)的，這個智慧在我們品牌里叫做Intelligent Molecules（智能分子），NBA不是一個大家互相拼力氣的比賽，它也是一個智力的對抗。第三，很多人講到關(guān)于保護(hù)或者說防守在NBA比賽當(dāng)中的重要性。你會發(fā)現(xiàn)很多勝利并不是因?yàn)檫M(jìn)攻強(qiáng)，而是知道保證防守更強(qiáng)才能獲得勝利。這也是作為我們潤滑油品牌我們一直強(qiáng)調(diào)的，怎樣去保護(hù)好你的發(fā)動機(jī)。我們覺得不管是針對的消費(fèi)群體或者產(chǎn)品本身的定位都和NBA之間都有很多相似的地方，所以才會選擇NBA作為我們主要的合作伙伴。

Q: 足球迷群體和籃球迷群體對于嘉實(shí)多來說有區(qū)別么？

我倒是不覺得是籃球迷和足球迷有很大的區(qū)別?？赡苡泻芏嗳思词亲闱蛎?，又是籃球迷。這兩個群體之間都有一些共性，他們都喜歡看體育比賽，喜歡比賽雙方相互的激烈對抗。喜歡在比賽當(dāng)中去追求一種致勝表現(xiàn)，要去贏得勝利。這些都是我們嘉實(shí)多希望針對的消費(fèi)群體。

Q: 對于這一次與NBA的合作，嘉實(shí)多將會怎樣去借助NBA的力量，像世界杯期間那樣將品牌和產(chǎn)品打入人心?

我們這次和NBA的合作還是以中國市場為主，當(dāng)然也希望未來有機(jī)會開拓更廣泛的合作。因?yàn)槲覀冞^去也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，與世界杯的合作讓我們學(xué)到了很多東西。我們希望能通過這次合作，實(shí)現(xiàn)線上和線下全方位的整合營銷。在央視對NBA轉(zhuǎn)播的廣告合作之外，我們還會在新媒體，包括我們的社交媒體上，跟各位消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。我們也會推出一些好玩的游戲來邀請消費(fèi)者一起參與。在線下，針對售賣嘉實(shí)多產(chǎn)品的維修站和保養(yǎng)站，我們也會推出一些針對車主的有趣活動。NBA在10月份會有在中國的兩場比賽，我們的消費(fèi)者就可以有機(jī)會去現(xiàn)場觀看比賽。如果說世界杯只能遠(yuǎn)觀，那NBA是可以親臨的。我想因?yàn)閯倓傞_始合作，需要互相之間加深了解，我們還在努力中。大家敬請期待，相信一定會非常精彩。

Q：在NBA之后，嘉實(shí)多接下來是否還有贊助其他賽事的計劃和打算？

我們還在評估一些贊助的機(jī)會。從嘉實(shí)多的角度，體育賽事只是我們贊助的一部分。一方面，我們會繼續(xù)贊助賽車類的活動，比如像奧迪R8，因?yàn)槲覀兒秃芏嗾噺S商之間有著密切的合作。另一方面，嘉實(shí)多極護(hù)品牌今年和環(huán)球影業(yè)做了《速度與激情7》的聯(lián)合推廣項(xiàng)目，如果大家去看《速度與激情7》有可能會看到極護(hù)的廣告。其次，我們還贊助了“尋血獵犬”超音速汽車項(xiàng)目（Bloodhound），今年下半年嘉實(shí)多還將助力“尋血獵犬”團(tuán)隊再做一次挑戰(zhàn)記錄的嘗試。就像我剛才說的，我們還在尋找一些機(jī)會。主要是看怎樣的活動更合我們的品牌，和我們的宗旨更加的貼切，可以幫助我們讓消費(fèi)者來了解我們的品牌。

Q: 您自己平時是NBA的球迷嗎？如果是的話您最喜歡哪支NBA球隊，哪個球星？與NBA合作關(guān)系深入之后，會不會考慮簽約NBA球星作為代言人 ？

我是球迷家屬，我的先生是球迷，他比較喜歡馬刺隊。他覺得馬刺隊是一個非常講究戰(zhàn)術(shù)和團(tuán)隊合作的球隊，不單純靠一、兩個的球星超常發(fā)揮取得勝利?？紤]代言人的話，因?yàn)槲沂亲鲋袊袌龅?，希望這個人一定是對中國的消費(fèi)者是最有吸引力的，所以我也特別希望能夠再有中國的球星進(jìn)入到NBA賽場。

Q: 我們知道，嘉實(shí)多旗下的車用油主要有磁護(hù)和極護(hù)兩個品牌。想問下在考慮贊助項(xiàng)目的時候，是如何來決定選擇用哪個品牌進(jìn)行贊助的？

我們主要根據(jù)品牌本身的定位以及它希望聚焦的消費(fèi)群體來考慮，比如說極護(hù)品牌，我們定位是那些非常愛車，喜歡極限駕駛，享受駕車樂趣的消費(fèi)群體，這就是為什么我們會選擇《速度與激情7》合作。對于磁護(hù)產(chǎn)品的定位，主要是針對“家庭守護(hù)者”，他們把車看成一個需要保護(hù)的對象，他們很愛他的車，他們更在意加速太猛了會不會傷害到他的車。磁護(hù)這樣的一個消費(fèi)群體可能會更廣泛一些，特別在中國。而像這次的NBA，第一更有群眾基礎(chǔ)，第二又體現(xiàn)了很多和磁護(hù)產(chǎn)品的相關(guān)性。

Q: 某些贊助世界杯的品牌借助世界杯推出限量版產(chǎn)品收到一定市場成效，請問嘉實(shí)多是否也會考慮這樣的行銷策略？ 限量版的機(jī)油我們目前還沒有這個打算。我覺得生產(chǎn)機(jī)油產(chǎn)品，不是做奢侈品，更多的是希望讓廣大消費(fèi)群體來感受我們品牌的質(zhì)量。

Q: 是否能為我們簡單介紹下嘉實(shí)多未來兩年的市場宣傳方向和戰(zhàn)略？

在中國，我們整個的市場戰(zhàn)略可以概括叫做4A。一個是awareness，就是如何讓更多的消費(fèi)者來了解嘉實(shí)多，知道嘉實(shí)多，提高嘉實(shí)多品牌的一個知名度。第二個叫做advantage，讓更多的消費(fèi)者了解我為什么要選擇嘉實(shí)多，嘉實(shí)多的品牌的優(yōu)勢在什么地方，你跟別的品牌比好在什么地方。第三個叫做availability，中國是一個快速發(fā)展的市場，整個汽車擁有量快速增長的趨勢，已經(jīng)從北京、上海這樣的大城市，逐漸走到小城市，甚至縣。那對我們來說，也要加速讓更多的消費(fèi)者，不只是在大城市，在小城市里面都有機(jī)會，可以使用到嘉實(shí)多的產(chǎn)品。最后一個叫做advertising，那advertising就是有更多的人愿意去推薦你的產(chǎn)品，他們通過社交媒體讓更多的消費(fèi)者來了解我們的品牌，使用我們的產(chǎn)品，另外我們不斷對維修站的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更專業(yè)得向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品。這些就是我們針對中國市場的洞察和分析。