1、切勿撿西瓜、丟芝麻

許多代理商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，代理商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，代理商自己心里最清楚。

有些代理商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是樓梯價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是代理商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助代理商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，代理商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

2、從合格到優(yōu)秀的升華

代理商每天必做的七件事是什么？

使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的代理商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的代理商是：資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動(dòng)性高等。

問題是：你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)：只要廠商有明確的“同生共長”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的代理商能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的代理商。

所以，對(duì)于企業(yè)而言：合格的代理商要升華成優(yōu)秀代理商。優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略；有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識(shí)；吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

3、衣食父母建立在信用之上

代理商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，代理商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何！要做好衣食父母必備的條件就是信用。

非常重視信用人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)代理商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)代理商最起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。