馬來西亞的國有國油潤滑油國際公司 （Petronas Lubricants International） 計(jì)劃通過一家新的營銷公司，PLI 澳大利亞私人有限公司 （PLI Australia Pty Ltd.），和一個(gè)位于悉尼附近的辦事處，增加在澳大利亞和新西蘭的銷售。

“通過 PLI 澳大利亞 （PLI Australia） 的設(shè)立，國油 （Petronas） 將可以更好地服務(wù)它在澳大利亞和新西蘭的客戶，實(shí)現(xiàn)其到 2021 年奪得這兩個(gè)國家市場(chǎng)占有率的 4% 的計(jì)劃，以及讓企業(yè)的銷售量增加 32%，”該公司上周在一個(gè)媒體聲明上這樣說。

新辦事處將允許國油 （Petronas）“為現(xiàn)有的原始設(shè)備制造商客戶提高產(chǎn)品與服務(wù)，為轎車發(fā)動(dòng)機(jī)油和商務(wù)車潤滑油領(lǐng)域引入旗艦潤滑油，以及在澳大利亞和新西蘭挖掘采礦和工業(yè)領(lǐng)域。”

業(yè)內(nèi)觀察家們對(duì) (Lube Report Asia) 說，澳大利亞的潤滑油市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性，但是為通過正確策略進(jìn)入市場(chǎng)的參與者提供了機(jī)遇。

一家位于英國的全球潤滑油咨詢公司，SJK 營銷服務(wù) （SJK Marketing Services） 的主管 Steve King 表示，澳大利亞的潤滑油市場(chǎng)已經(jīng)成熟，目前正在見證低增長。“它很大，技術(shù)上在采礦和運(yùn)輸要求方面相當(dāng)苛刻，所以對(duì)于新參與者而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。那些進(jìn)入該領(lǐng)域的公司將會(huì)著眼于長遠(yuǎn)的位置，但是它們需要一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)性機(jī)構(gòu)來取得成功。”

攝影： Kodda / Shutterstock
Petronas 將向澳大利亞的幾個(gè)潤滑油行業(yè)供貨，包括礦業(yè)，對(duì)此分析師說有挑戰(zhàn)性但有利潤。

全球增長咨詢公司 （Frost & Sullivan） 的 Sarah Wang 說，澳大利亞的采礦業(yè)是典型的周期性的。目前它正在下降，但是現(xiàn)在進(jìn)入該市場(chǎng)的參與者可以將自己定位到下一個(gè)增長階段，它很有可能在幾年內(nèi)到來。

“盡管資源行業(yè)低迷，澳大利亞的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被有效的貨幣和財(cái)政政策良好驅(qū)動(dòng)。” 從事于這家位于倫敦的咨詢公司的澳大利亞和新西蘭工業(yè)實(shí)踐的高級(jí)顧問Wang補(bǔ)充表示。“許多行業(yè)，例如建筑，機(jī)械制造，旅游等，已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長，亞洲公司進(jìn)入澳大利亞主要是利用這一增長。”

Wang 指出，中國的中石化 （Sinopec） 與澳大利亞營銷者國際潤滑油經(jīng)銷公司 （International Lubricant Distributors） 已開展合作，成功地把自己打造成為澳大利亞的三級(jí)工業(yè)潤滑油供應(yīng)商。國油潤滑油 （Petronas Lubricants） 已經(jīng)是 “從 2000 年代早期開始在澳大利亞潤滑油市場(chǎng)中的一個(gè)較小的參與者。憑借增長的投資和辦事處的設(shè)立，有望引入更多的產(chǎn)品線并接觸到更多的客戶，強(qiáng)化品牌名稱。”

King補(bǔ)充表示國油 （Petronas） 也可能能夠攫取之前由國際石油巨頭 Shell 和 Exxon 所占有的市場(chǎng)份額，這些巨頭近年來剝離了其在澳大利亞的潤滑油資產(chǎn)，現(xiàn)在依靠經(jīng)銷商來經(jīng)營它們?cè)诋?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。“這些活動(dòng)為其它參與者進(jìn)入該市場(chǎng)留下了空隙和機(jī)遇。這樣的事也發(fā)生在非洲，許多新品牌正在那里啟動(dòng)。”

在 2002 年，通過與 CNH 工業(yè) （CNH Industrial） 簽署的第三方許可協(xié)議， PLI 憑借其 AmbrA 和 AkcelA 潤滑油率先進(jìn)入了澳大利亞市場(chǎng)。