面對整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場需求減少、競爭加劇的市場態(tài)勢。潤滑油安徽銷售代表處不畏險(xiǎn)阻，創(chuàng)新思維，通過帶好隊(duì)伍、狠抓渠道、勇拓終端，打出一套犀利而有效的組合拳，贏得銷量持續(xù)增長。在2015年代表處排名同比提升4位的基礎(chǔ)上，2016年1-3月累計(jì)銷售長城包裝油同比增長六成，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

“打鐵須得自身硬”，安徽代表處進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。他們引領(lǐng)員工拓展視野，樹立全局觀念，竭力灌輸緊迫感和危機(jī)意識。利用周例會加強(qiáng)培訓(xùn)與宣貫，使每位營銷人員切實(shí)做到“三個(gè)清楚，四個(gè)明白”；做到商務(wù)政策和營銷支持全知全懂，逐一過關(guān)；做到6SP等營銷工具運(yùn)用自如，不留盲區(qū)。同時(shí)制定了科學(xué)的薪酬分配制度：一是強(qiáng)調(diào)公正，合理；二是注重有效激勵，拉開差距；三是細(xì)化、量化每項(xiàng)考核指標(biāo)。使績效分配擺得上桌面，讓“勤、能、干成事者”勞而多獲，使“爭先進(jìn)”蔚然成風(fēng)。

“雙管齊下”，安徽代表處狠抓渠道管理。為確保長城經(jīng)銷商更好地發(fā)揮作用，按要求完成既定的年度目標(biāo)任務(wù)，他們一是梳理、重設(shè)經(jīng)銷商。依據(jù)對區(qū)域經(jīng)銷市場詳盡的調(diào)研和摸排，有針對性地加大了長城品牌營銷政策與發(fā)展前景等的宣傳，并對蕪湖、合肥、阜陽等區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行重新洗牌，實(shí)現(xiàn)“再建設(shè)”。“植好梧桐樹，迎來金鳳凰”，2016年初，一些原洋品牌的經(jīng)銷商也紛紛主動接洽，希望經(jīng)銷長城潤滑油。二是推行“一對一營銷服務(wù)模式”，即由經(jīng)銷商選擇客戶經(jīng)理，自由組合開展工作，此辦法既便于協(xié)調(diào)溝通，加深互信，又有利于切實(shí)了解和掌控市場，使合作更加緊密。

“有的放矢”，勇拓規(guī)?？蛻?。得終端者得天下。為切實(shí)在規(guī)?？蛻舻拈_發(fā)上取得突破與進(jìn)展，安徽代表處推出了確立“10+X”的終端開發(fā)目標(biāo)和信件營銷等策略的市場開發(fā)方案。特別是信件營銷方案的推廣成效顯著，為促使客戶高層關(guān)注用油現(xiàn)狀開辟了一個(gè)獨(dú)特的通道，同時(shí)也為客戶辨識油品假偽提供了一個(gè)便捷而實(shí)用的平臺，增進(jìn)客戶信賴，提升開發(fā)效率，在開發(fā)、維護(hù)以及規(guī)范市場中起到了事半功倍的成效。當(dāng)前，安徽代表處規(guī)模客戶報(bào)備數(shù)與日俱增，客戶開發(fā)勢頭強(qiáng)勁。