從一些成功轉(zhuǎn)型的潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商身上我們看到，整合、聚焦、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商選擇戰(zhàn)略突圍的三個(gè)重要方面。經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變"打一槍換一個(gè)地方"的投機(jī)做法，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光塑造自己的品牌，用投資的方式啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌建設(shè)。

方向一

自建終端，從幕后走向前臺(tái)。方法有兩種:利用自己的資金人力獨(dú)立布點(diǎn);利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要經(jīng)銷(xiāo)商除了具備一定的資金和品牌實(shí)力外，更要有很高的管理水平。

方向二

創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點(diǎn)如下:降低進(jìn)貨成本，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件:經(jīng)銷(xiāo)商要求具備一定的基礎(chǔ)，經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。

方向三

共同成長(zhǎng)，尋求雙贏。通過(guò)尋找一家有成長(zhǎng)潛力的廠(chǎng)商或找到一家知名品牌做代理，通過(guò)雙方的共同努力，攜手做大市場(chǎng)，做響品牌，是經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)的好路子。在代理知名品牌的過(guò)程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過(guò)向知名品牌學(xué)習(xí)，全面提升自身規(guī)模、實(shí)力。

方向四

借雞生蛋，巧用外力。借用廠(chǎng)商的資源和優(yōu)勢(shì)打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進(jìn)入更多的渠道，加強(qiáng)自己的分銷(xiāo)能力。

方向五

專(zhuān)業(yè)，做強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一家潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)，才能打造優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑專(zhuān)業(yè)壁壘。

方向六

優(yōu)化品類(lèi)"航空港"。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵蓋傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過(guò)一個(gè)"航空港"的模式，資源共享和專(zhuān)業(yè)分工。

方向七

聯(lián)盟，與廠(chǎng)家共同創(chuàng)造事業(yè)。對(duì)一些知名度不高的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一些有潛力但知名度不高的廠(chǎng)家進(jìn)行深度合作，是不錯(cuò)的。原因是非知名廠(chǎng)家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;提前介入新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的回報(bào)。

方向八

聯(lián)合。聯(lián)合起來(lái)以一個(gè)聲音建構(gòu)話(huà)語(yǔ)體系，來(lái)應(yīng)對(duì)制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個(gè)體利益與集體利益得不到平衡的時(shí)候比較容易失敗。

方向九

補(bǔ)缺，深入偏遠(yuǎn)大市場(chǎng)。偏遠(yuǎn)市場(chǎng)是深度營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)之一。選擇此策略的經(jīng)銷(xiāo)商一般預(yù)計(jì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)處于不利地位，但原有渠道在偏遠(yuǎn)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展。

以上的九個(gè)方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。